Продвижение интернет-магазина парфюмерии: 1 420 заказов в месяц по 316 ₽
Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться за счёт глубокой сегментации и работы с доверием. В парфюмерии мы не просто продаём флаконы — мы продаём эмоции и статус. Это тонкая сфера, где стандартные заголовки «купи дешево» не работают. Мы сделали ставку на экспертный контент и подтверждение оригинальности продукции ещё до перехода на сайт, что позволило нам выстроить очередь из постоянных покупателей.
Клиент и исходная проблема
🏭 Клиент
Интернет-магазин «Aroma Luxe». Специализируется на продаже селективной и нишевой парфюмерии: Byredo, Le Labo, Creed, Montale и другие. В ассортименте как полноразмерные флаконы, так и отливанты (пробники) — важный входной продукт для новой аудитории.
⚠ Проблема
- Высокая стоимость привлечения клиента из социальных сетей при входе в 2026 год
- Перенасыщенный рынок — много подделок и реплик, порождающих недоверие покупателей
- Задача: масштабировать продажи через контекстную рекламу, удержав ДРР в пределах 15%
- Обеспечить стабильный, прогнозируемый поток заказов ежемесячно
Что нам предстояло достичь
Формат трафика
Поиск + РСЯ + Товарная кампания — охват всех этапов воронки
Бюджет
450 000 ₽ в месяц — чёткий контроль расходов
Сроки
Январь — Июнь 2026 (6 месяцев непрерывной работы)
Стратегия и настройка аудитории
👥 Целевая аудитория
🔎 Ключевые сегменты (драйверы роста)
🔁 Брендовые запросы конкурентов
Перехват аудитории, ищущей крупные магазины, за счёт более выгодных условий по пробникам.
🔍 Запросы по конкретным ароматам
Самая горячая аудитория. Динамические объявления для каждого товара в каталоге.
🛒 Ретаргетинг «брошенных корзин»
Напоминание с промокодом на первую покупку для тех, кто не завершил оплату.
👥 Look-alike
Аудитория, похожая на тех, кто уже совершал покупки на чеки от 15 000 ₽.
📊 Распределение по полу
📊 Возрастные группы
Офферы, креативы и A/Б тесты
🏆 Основные УТП
Только 100% оригинал — предоставляем сертификаты и чеки к каждому заказу
Собери свой Box — набор из 5 миниатюр популярных ароматов со скидкой 20%
Бесплатная доставка при заказе от 5 000 ₽ в день оформления
Подарок в каждом заказе — пробник новинки сезона
🎬 Форматы креативов
Эстетичные фотографии флаконов в интерьере или на моделях. Акцент на премиальность упаковки.
Видео-распаковки заказов: демонстрация надёжной упаковки и подарков внутри.
Инфографика с основными нотами аромата (верхние, средние, шлейф) прямо на баннере РСЯ.
Сравнение объёмов: наглядная выгода 100 мл или удобство формата 10 мл для сумочки.
🇦️ Вариант A
Товарная кампания
Автоматическое управление ставками на основе ROI. Алгоритм самостоятельно оптимизирует под целевую доходность.
🇧️ Вариант B
Смарт-баннеры
Динамический контент: показ именно тех флаконов, которые пользователь смотрел на сайте. Максимальная персонализация.
Итоги за 6 месяцев работы
Январь — Июнь 2026 | Яндекс.Директ
📈 Динамика заказов по месяцам (январь — июнь 2026)
💵 Бюджет vs Выручка по месяцам
🎫 Структура трафика
💰 CPA по месяцам (цена заказа в ₽) — цель ≤ 350 ₽
ROMI 720% — цель перевыполнена
При бюджете 2 700 000 ₽ за 6 месяцев выручка составила 78 384 000 ₽.
Стоимость заказа 316 ₽ — ниже плановых 350 ₽ на 10%.
Конверсия сайта 7,6% при среднем по рынку 2–3%.
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11