Контекстная реклама

Продвижение интернет-магазина пылесосов: 1 245 заказов за полгода

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться, увеличив количество транзакций и снизив стоимость привлечения покупателя. Реализовали комплексную стратегию в Яндекс Директе для магазина роботов-пылесосов и вертикальных моделей.

Алексей — руководитель агентства

“

Мы маркетинговое агентство и помогли этой нише продвинуться. Продажа бытовой техники в 2026 году — это не просто борьба цен, а борьба за внимание и сервис. Мы внедрили стратегию, которая позволила клиенту выделиться среди гигантов рынка и занять свою долю, обеспечив стабильный поток заказов даже в периоды спада спроса. Наша задача была не просто привести трафик, а создать систему, где каждый вложенный рубль возвращается в семикратном размере.

Алексей Руководитель маркетингового агентства

🏠

Клиент

Крупный интернет-магазин техники для уборки. Специализируется на современных роботах-пылесосах, вертикальных беспроводных моделях и моющих пылесосах премиум-сегмента. В ассортименте представлены как популярные бренды, так и эксклюзивные новинки 2025 года.

🤖 Роботы-пылесосы ⚡ Беспроводные модели 🎁 Новинки 2025 ⭐ Премиум-сегмент

⚠

Проблема

Магазин столкнулся с перенасыщением рынка и агрессивным демпингом со стороны маркетплейсов. Стоимость привлечения заказа (CPA) через стандартный поиск стала слишком высокой, а конверсия из холодного трафика не превышала 0,5%. Требовалось найти новые связки, которые обеспечат окупаемость и позволят конкурировать за лояльного покупателя.

🔴 Высокий CPA 🔴 Конверсия 0,5% 🔴 Демпинг маркетплейсов

🎯 Цели проекта

Что мы должны были достичь

📅 Сентябрь 2025 — Февраль 2026 · 6 месяцев

1

Увеличение количества ежемесячных заказов до 200+
2

Снижение стоимости привлечения одного заказа (CPA) до 1 200 ₽
3

Масштабирование рекламного бюджета до 250 000 ₽ при сохранении ROMI
4

KPI: ДРР (доля рекламных расходов) не выше 15%

Плановые vs фактические показатели

Заказы/мес 200 план → 207 факт

CPA 1 200 план → 1 204 факт

ДРР 15% план → 6,5% факт

🌟 Аудитория

Портрет целевой аудитории

Возраст 25–45 лет, доход средний и выше среднего. Ценят технологичность и экономию времени.

Пол аудитории

Женщины 60% Мужчины 40%

Распределение по возрасту

25–34

38%

35–44

35%

45–54

18%

18–24

9%

Интересы аудитории

🖥 Бытовая техника 🏠 Умный дом 📱 Гаджеты 🌞 Дизайн интерьера 🧹 Уборка и клининг 🍅 Домашние животные 💊 Аллергия

🎒 Сегменты

Ключевые рекламные сегменты

Многоуровневая воронка: от перехвата горячего спроса до возврата ушедших пользователей.

📦 Товарные кампании по фиду

Основной драйвер продаж. Автоматические стратегии с оплатой за конверсию (покупку), настроенные на весь ассортимент магазина.

🔍 Поиск по брендам конкурентов

Перехват горячего спроса пользователей, которые ищут конкретные модели в других магазинах.

🔄 Ретаргетинг на брошенные корзины

Возврат пользователей, которые добавили пылесос в корзину, но не завершили оплату.

🏠 Аудитории «умного дома»

Таргетинг на тех, кто интересуется экосистемами (датчики, колонки, умный свет), так как робот-пылесос является логичным дополнением.

🏆 УТП и офферы

Офферы, которые продают

Каждый оффер снимает конкретное возражение и создаёт ощущение срочности и выгоды.

01

Тест-драйв на 7 дней — не понравится, вернем деньги. Снимает страх покупки дорогого товара онлайн.

02

Годовой запас фильтров и щёток в подарок при покупке до конца недели. Дедлайн + ощутимая бонусная ценность.

03

Официальная гарантия 2 года + расширенный сервис от магазина. Отстройка от маркетплейсов.

04

Трейд-ин: сдай старый пылесос и получи скидку до 10 000 ₽ на новый. Конверсионный механик для замены устаревшей техники.

🎨 Форматы и креативы

Что тестировали в рекламе

А/Б тест форматов помог определить наиболее конвертирующие связки.

🎬 Видео

Короткие видео-обзоры

Как пылесос справляется с шерстью домашних животных и сложными загрязнениями. Реальные сценарии использования — высокое доверие.

📷 Карточки

Товарные карточки с выгодой

«Робот-пылесос 2026 года — теперь на 30% мощнее. Рассрочка 0%». Четкое указание цены и преимущества — без воды.

💌 Баннеры

Эмоциональные баннеры

«Забудьте об уборке — проводите время с семьёй, а чистоту обеспечит CleanHome». Удар по ценности, а не по характеристикам.

📋 Сравнения

Сравнение моделей

«Топ-3 вертикальных пылесоса для квартиры до 60 м²». Помогает с выбором и закрывает сомнения покупателя на этапе принятия решения.

📉 А/Б тест: Товарная галерея в поиске

Визуальные карточки товаров под строкой поиска. Высокий CTR за счёт наглядного представления продукта прямо в выдаче.

🎯 А/Б тест: Смарт-баннеры

Динамический ретаргетинг с товарами, которые пользователь уже смотрел. Персонализация = более высокая конверсия в покупку.

📈 Результаты кампании

6 месяцев в цифрах

Сентябрь 2025 — Февраль 2026. Каждый вложенный рубль вернулся семикратно.

1.5М ₽

Рекламный бюджет

5.4М

Показов

82,500

Кликов

18.1 ₽

CPC (цена клика)

1,245

Заказов

1,204₽

CPA (цена заказа)

18,500₽

Средний чек

23М ₽

Выручка

Динамика заказов по месяцам

Рост числа транзакций

Снижение CPA по месяцам

Стоимость одного заказа, ₽

Рост выручки по месяцам

Оборот магазина от рекламных кампаний, ₽

750%

ROMI — возврат маркетинговых инвестиций

Каждый рубль, вложенный в рекламу, принёс 7,5 рубля выручки. ДРР составила всего 6,5% при плановых 15%.

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!