Продвижение детских праздников в Брянске: 520 заявок за 5 месяцев по 577 ₽
О клиенте
Агентство детских праздников в Брянске. Специализируется на организации детских дней рождения под ключ: аниматоры, шоу-программы (мыльные пузыри, химическое шоу, квесты), фотографы, сладкая вата, попкорн, тематические сценарии.
Работает на выезд в любую точку города и пригорода. Темы праздников: Пираты, Супергерои, Принцессы, Гарри Поттер и другие.
Проблема
Рынок аниматоров в Брянске перенасыщен частниками без гарантий качества. Клиент — профессиональное агентство с обученными аниматорами, костюмами, сценариями и страховкой — терялся в этом шуме.
Задача — за 5 месяцев охватить родителей, которые планируют детские праздники, и доказать, что «лучше заплатить профессионалам, чем получить испорченный праздник».
Цели и параметры
Рекламные объявления
Кнопка «Написать сообщение» + встроенная лид-форма для сбора заявок
60 000 ₽ / месяц
Итого за 5 месяцев — 300 000 ₽ на продвижение агентства
Январь — Май 2026
5 месяцев: дни рождения, выпускные в детских садах и начальной школе
Цена лида до 800 ₽
Целевой показатель по стоимости обращения от потенциального клиента
Стратегия и аудитория
👥 Сегменты аудитории
🌿 Мамы дошкольников
Женщины с детьми 3–7 лет. Нужны аниматоры на день рождения, выпускной в саду, утренник. Таргетинг по группам «Мамы Брянска», «Детский сад».
📚 Мамы младших школьников
Дети 7–10 лет. Тематические шоу: квесты, химическое шоу, Гарри Поттер. Дети уже не верят в «зайчиков» — нужны сложные сценарии.
🔎 По ключевым фразам
«Аниматоры Брянск», «детский день рождения под ключ», «шоу для детей», «вызвать аниматора на дом», «химическое шоу».
👤 Подписчики конкурентов
Аудитории из групп других аниматоров, детских кафе, игровых центров, шоу-румов, организаторов праздников.
🔄 Ретаргетинг + мамы-планировщицы
Посетители сайта и группы, не оставившие заявку + подписчицы групп «BabyBlog», «Мама в курсе», «Брянск мама» — всегда в поиске нового.
Офферы и УТП
Первый рекламный креатив — акцент на персонализацию и пакетное предложение
Персонализация: «Сценарий под вашего ребёнка — аниматор поздравит по имени и учтёт все пожелания»
Пакетное предложение: «Шоу + аниматор + фотограф + сладкая вата — 1 час за 5 000 ₽, а не 8 000»
Гарантия: «Возврат денег, если ребёнку не понравится» — абсолютное снятие страха родителей
Бонус: «При заказе праздника от 3 часов — фотограф в подарок (экономия 7 000 ₽)»
Лид-магнит: «Мамы Брянска, чек-лист "Как выбрать аниматора, чтобы праздник не провалился" — в подарок за заявку»
Ключевое УТП — это гарантия возврата денег. Когда мы добавили этот оффер в объявления, конверсия в заявку выросла почти вдвое. Родители боятся испорченного праздника для ребёнка — и эта гарантия закрывала главный страх.
Второй рекламный креатив — акцент на гарантии и лид-магните
Результаты кампании
🏆 За 5 месяцев мы стали главным детским праздничным агентством Брянска по версии мам. Бюджет использован рационально, все ключевые показатели перевыполнены.
(60 000 × 5 мес)
📈 Воронка: от показов к лидам
🏆 Цена лида vs KPI
📅 Динамика заявок по месяцам
👥 Распределение бюджета по сегментам
📊 Эффективность по показателям
Мы удерживали CPC на уровне 20 рублей за счёт эмоциональной привязки и точного таргетинга на мам. Каждое объявление было написано так, будто мы лично знаем маму — её страхи, желания, бюджет. Это и дало такой результат.
Чем полезен этот кейс
Готовая структура аудиторий
5 чётких сегментов с таргетингами и логикой — применимо для любого детского агентства в своём городе
Рабочие офферы под нишу
5 УТП, которые реально сработали: персонализация, пакет, гарантия, бонус, лид-магнит
Ориентир по бенчмаркам
CPC 20 ₽, CPL 577 ₽, CTR 0.77% — реальные показатели для ниши. Точка отсчёта при планировании
Логика сезонности
Январь–май: дни рождения + выпускные в садах. Понимание пиков помогает правильно распределить бюджет
Психология аудитории
Мамы боятся испорченного праздника больше, чем переплаты. Кейс показывает, как использовать этот инсайт
Доказательство что работает
520 лидов в небольшом городе. Если работает в Брянске — сработает в вашем регионе при адаптации
Как строится работа
Разбираем бизнес и конкурентов
Изучаем нишу, анализируем конкурентов в городе, определяем сильные стороны клиента. Уже здесь рождаются первые гипотезы по УТП и аудиториям.
Прописываем сегменты и офферы
Формируем карту аудиторий, пишем тексты объявлений под каждый сегмент, разрабатываем креативы с акцентом на боли целевой аудитории.
Тестируем связки и масштабируем лучшие
Запускаем несколько гипотез параллельно, смотрим на CTR и CPL в первые дни. То, что работает — масштабируем. То, что нет — отключаем без сожалений.
Еженедельная отчётность и оптимизация
Каждую неделю — сводка по ключевым метрикам: показы, клики, лиды, CPC, CPL. Корректируем ставки и аудитории на основе реальных данных.
Передаём клиенту горячие заявки
Все лиды поступают напрямую в мессенджер или CRM клиента. Мы отвечаем за качество каждого обращения и итоговую стоимость лида.
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11