Продвижение услуг по утеплению и отделке фасадов в Краснодаре: 687 заявок по 1 092 ₽
Автор
Я таргетолог и специализируюсь на продвижении строительных и отделочных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по утеплению и отделке фасадов в Краснодаре и за 7 месяцев получили стабильный поток заявок с низкой ценой лида и высокой конверсией в договор.
Антон
Таргетолог · продвижение строительных и отделочных компаний
Компания «Фасад-Юг», Краснодар
Специализируется на утеплении и декоративной отделке фасадов частных домов, коттеджей и таунхаусов.
Мокрый фасад
Пенопласт / минвата под штукатурку.
Вентилируемый фасад
Фиброцементные панели, профлист, клинкер.
Термопанели
Энергоэффективное решение «всё в одном».
Высококонкурентный рынок и демпинг
Клиент входил в сезон (апрель–октябрь) с 2 бригадами. Рынок Краснодара — высококонкурентный: много частных бригад и компаний, демпинг по цене за кв. м.
- Загрузить бригады на 80% времени в течение всего сезона.
- Получить не просто дешёвые лиды, а качественные заявки.
- Добиться конверсии в замер не менее 50%.
Что нужно было достичь
УТП — бесплатный выезд
Привлечение целевых заявок на бесплатный выезд замерщика и тепловизионное обследование фасада.
Формат с А/Б тестом
Лид-форма + чат-бот — тестировали оба формата на эффективность.
Бюджет и сроки
150 000 ₽ в месяц. Период: апрель – октябрь 2025 (7 месяцев).
KPI по цене лида
Цена лида — до 2 000 ₽. Забегая вперёд: получили 1 092 ₽.
В нише фасадов недостаточно лить трафик «на всех». Здесь побеждает гиперлокальный таргетинг: мы шли прямо в конкретные коттеджные посёлки и улицы — туда, где дом уже стоит, а финишной отделки фасада ещё нет.
Настройка целевой аудитории
Портрет ЦА
Интересы: строительство, ремонт, фасады, утепление, энергосбережение, газобетон, штукатурка, дизайн экстерьера, благоустройство участка.
Ключевые сегменты — драйверы низкой цены
- Супергео по коттеджным посёлкам — основная связка. Таргет на улицы, где домам 5–15 лет или новостройки без отделки фасада.
- Строительные чаты и группы — «Строительство дома Краснодар», «Дача и стройка», подписчики Леруа Мерлен, Петрович, Все инструменты.
- Ретаргетинг — посетители сайта, смотревшие услуги >20 сек, но без заявки.
Подготовка УТП и креативов
Мы упаковали выгоды так, чтобы снять главные страхи клиента: переплата, скрытые работы и качество. Каждое УТП закрывает конкретное возражение.
- 📋 УТП №1
Бесплатный замер + тепловизор
«Найдём места теплопотерь, покажем фото до/после» — наглядное доказательство проблемы.
- 📝 УТП №2
Фиксированная смета на 2 года
Без удорожания материалов в процессе работ — снимаем страх переплаты.
- 🛡 УТП №3
Гарантия на работы 7 лет
На материалы — до 10 лет по договору с поставщиками. Закрываем вопрос качества.
- 💰 УТП №4
Рассрочка 0% на 4 месяца
На монтаж фасада — снижаем порог входа и расширяем аудиторию.
Отделка цоколя декоративной штукатуркой в подарок — экономия до 45 000 ₽.
Рекламные баннеры, которые сработали
Использовали связку «боль → доказательство → выгода»: тепловизор, фото до/после и привязку к конкретному гео.
Видео-таймлапс
Бригада за 1 день монтирует утеплитель, армирует и штукатурит часть фасада. Голос прораба за кадром.
Привязка к гео
«Сделали фасад в “Немецкой деревне” за 12 дней. Ваш посёлок следующий?»
А/Б тест: Лид-форма
Быстрая заявка: имя + телефон. Минимум барьеров — максимум объёма.
А/Б тест: Чат-бот
3 вопроса: площадь дома, тип стен, бюджет на м². Результат — примерная цена + запись на замер.
Тепловизор в креативе — это не просто красивая картинка. Это визуальное доказательство проблемы, которое человек не может «проигнорировать»: он видит, как из его дома буквально утекают деньги. Именно этот креатив дал самый дешёвый лид.
Открутка за 7 месяцев (апрель–октябрь 2025)
📈 Рост числа лидов и накопительный итог
С апреля по октябрь 2025. Линия — лиды за месяц, область — накопительно к 687.
💲 Снижение цены лида против KPI
Пунктир — KPI 2 000 ₽. По мере оптимизации связок цена ушла к ~1 000 ₽.
📊 Воронка: от заявки до договора
Как 687 заявок превратились в 201 подписанный договор.
🧪 А/Б тест форматов: лид-форма vs чат-бот
Сравнили долю лидов и итоговую конверсию в договор по двум форматам.
Вывод по проекту
Этот кейс — отличное доказательство, что в строительной нише деньги делает не «магия», а система: точный гиперлокальный таргетинг, честное УТП и креативы, которые показывают проблему наглядно. Мы уложились в KPI почти вдвое по цене лида и при этом дали бизнесу не «воздух», а 201 реальный договор и ROMI 6 026%. Когда реклама приносит выручку в 60 раз больше затрат — это уже не реклама, это инвестиция. И именно так я подхожу к каждому проекту.
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11