Контекстная реклама

Продвижение курсов Python-разработки в Нижнем Новгороде: 842 заявки за 3 месяца по 641 ₽

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Привлекли 842 целевые заявки на бесплатный пробный урок и профориентационное тестирование в IT-академию «DevStart». Использовали связку контекстной рекламы и квиз-лендингов, что позволило полностью укомплектовать осенние группы и снизить стоимость привлечения студента.

“

В нише EdTech мы не продаём «доступ к видеоурокам» — мы продаём билет в новую жизнь и финансовую стабильность. Это рынок завышенных ожиданий и гигантской конкуренции с федеральными игроками. Мы сделали ставку на честность и максимально низкий барьер входа, что позволило нам не просто привести трафик, а создать поток мотивированных студентов для локальной школы, которые доверяют бренду больше, чем безликим онлайн-гигантам.

Алексей

Руководитель маркетингового агентства

🏢 Клиент

IT-академия «DevStart»

Локальная IT-школа в Нижнем Новгороде с очным и гибридным форматом обучения программированию.

🎓

Формат обучения

Очное и гибридное обучение программированию. Основное направление — «Python-разработчик с нуля». Малые группы с сильной менторской поддержкой.

📍

Локальное преимущество

Живое общение с ментором вместо записанных курсов. Нетворкинг с местным IT-сообществом. Помощь в трудоустройстве в нижегородские IT-компании.

🏆

Гарантии для студентов

Гарантия трудоустройства в договоре — вернём деньги, если не найдёшь работу за 4 месяца. Рассрочка без участия банков от самой академии.

🔐

Задача перед агентством

Отстроиться от федеральных гигантов с миллионными бюджетами и обеспечить полную загрузку учебных классов на осенний поток.

⚠ Проблема

Цена лида 2 500 ₽ при KPI 900 ₽

При стандартных настройках Яндекс.Директ «в лоб» стоимость лида доходила до 2 500 ₽, а конверсия в покупку оставалась низкой. На рынке доминировали крупные онлайн-школы с миллионными бюджетами.

2 500 ₽

стоимость лида до начала работы

900 ₽

целевой KPI по цене лида

180 000 ₽

бюджет в месяц

🎯 Цели кампании

Загрузить классы на осенний поток

Привлечение целевых заявок на бесплатный пробный урок и профориентационное тестирование.

1

Формат трафикаМногостраничный сайт + квиз-лендинг для быстрой проверки способностей

2

Бюджет180 000 ₽ в месяц — 540 000 ₽ за 3 месяца

3

СрокиАвгуст – октябрь 2024 (3 месяца подготовки к сезону)

4

KPIЦена лида до 900 ₽. По факту — снизили до 641 ₽

🌟 Стратегия и аудитория

Точное попадание в целевую аудиторию

👤 Портрет аудитории

Соотношение полов

70%

30%

Мужчины

Женщины

Возраст: 22–35 лет

18223545+

Интересы и сегменты

🎯 Ключевые сегменты

Конкуренты и около-IT запросы — люди, ищущие онлайн-школы, но живущие в Нижнем Новгороде. Предлагали «живое» общение с ментором вместо записанных курсов.

Аудитория HH.ru и job-сайтов — просматривают вакансии «Junior Python Developer» или ищут способы поднять доход.

Look-alike на студентов — поиск пользователей, похожих по поведению на уже купивших курс.

Ретаргетинг — дожим тех, кто прошёл квиз, но не записался: через отзывы выпускников и кейсы трудоустройства.

💡 Офферы и креативы

УТП, которые работали

🎓

Бесплатный вводный урок

«Попробуй Python на вкус: бесплатный вводный урок с разбором реального кода»

📍

Живое обучение в НН

«Живые лекции и нетворкинг с местным IT-сообществом Нижнего Новгорода»

💰

Гарантия трудоустройства

«Вернём деньги, если не найдёшь работу за 4 месяца» — прописано в договоре

🎁

Подарок за запись

Гайд «Дорожная карта Python-разработчика 2024» при записи на пробный урок

Форматы креативов

💕

Эмоциональные

Фото довольного человека в уютном офисе. «Хватит мечтать об IT — начни кодить. Первый урок бесплатно»

📈

Результатные

Скрины зарплат с HH.ru. «Python-разработчики в НН получают от 80 000 ₽»

🏠

Локальные

Фото реального учебного класса. «Учись в группе, а не перед монитором. Набор на октябрь»

❓

Интерактивные

Квиз «Есть ли задатки программиста?» с бонусом скидки 5 000 ₽ за прохождение

⚖ А/Б тест форматов

Два подхода — разный результат

Вариант A

Прямая запись через лендинг

Высокое качество лидов, мотивированная аудитория. Средняя цена, меньший объём. Быстрая обработка отделом продаж.

Качество — выше

Вариант B

Квиз-тестирование способностей

Огромный объём лидов. Цена в 2 раза ниже лендинга. Требует более долгой обработки — «тёплые», но менее мотивированные лиды.

Цена в 2× — ниже

📈 Результаты кампании

Итоги за 3 месяца: август–октябрь 2024

1 950 000

Показы рекламы

24 600

Клики

21,9 ₽

CPC — цена клика

842

Лиды (заявки)

641 ₽

Цена лида (KPI: 900 ₽)

540 000 ₽

Потрачено за 3 мес

82

Продажи курса

1 646%

ROMI

📊 Рост заявок по месяцам

Динамика лидов за август–октябрь 2024

💲 Снижение цены лида

Оптимизация стоимости привлечения

💵 Бюджет и выручка

Затраты vs доход по месяцам, тыс. ₽

🧰 Распределение бюджета

По типам аудиторий

🔄 Воронка продаж

Показы

1 950 000

Клики

24 600

Заявки (лиды)

842

Пробный урок (54%)

455

Покупка курса (18%)

82

Финансовый результат

0%

ROMI — возврат на маркетинговые инвестиции

На каждый вложенный рубль академия получила 16,46 рублей выручки. Итоговая выручка за 3 месяца составила 9 430 000 ₽ при затратах 540 000 ₽.

9 430 000 ₽

Выручка за 3 месяца

540 000 ₽

Суммарный бюджет

82

Продаж по 115 000 ₽

115 000 ₽

Средний чек курса

54%

Конверсия в пробный урок

18%

Конверсия в покупку

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!