Контекстная реклама

Продвижение репетитора по биологии в Екатеринбурге: 514 заявок за учебный сезон по 778 ₽

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Выстроили систему привлечения учеников на подготовку к ЕГЭ и ОГЭ по биологии через квиз и контекстную рекламу. Обеспечили полную загрузку групп и запись на бесплатную диагностику знаний для поступления в медвузы.

🎓 О клиенте

Репетиторский центр «БиоЛогика»

Центр под руководством Елены Смирновой в Екатеринбурге. Специализация — углублённая подготовка старшеклассников к ЕГЭ и ОГЭ по биологии для поступления в УГМУ и другие топовые вузы страны. Обучение проходит в малых группах (6–8 человек) в оборудованном классе в центре города и в онлайн-формате.

🏢

Формат обучения

Очные занятия в оборудованном классе в центре Екатеринбурга + онлайн-формат. Группы по 6–8 человек для максимального внимания к каждому ученику.

🎯

Целевой результат

Поступление в Уральский государственный медицинский университет (УГМУ) и другие топовые медицинские вузы страны. 9 из 10 выпускников поступили на бюджет в 2025 году.

🚫 Проблема

Почему «сарафан» перестал справляться

Екатеринбург — город с сильной медицинской школой, поэтому конкуренция среди репетиторов огромная. Основной поток клиентов раньше шёл по «сарафанному радио», но этого не хватало для расширения и найма дополнительных педагогов.

⚠️ Ключевой вызов

Выйти на стабильный поток заявок из интернета, при этом не конкурируя в лоб с федеральными онлайн-школами по цене, а выигрывая за счёт личного подхода, локальной экспертизы и реальных результатов выпускников.

🏁 Цели и параметры

Что мы должны были достичь

🎯
Привлечение заявок на бесплатное диагностическое тестирование и пробное занятие
💻
Формат: многостраничный сайт с квизом + контекстная реклама в Яндекс.Директ
💰
Бюджет: 80 000 ₽ в месяц на протяжении 9 месяцев (август 2025 — май 2026)
📈
KPI: цена лида не выше 1 200 ₽ — мы перевыполнили план, достигнув 778 ₽

👥 Целевая аудитория

Кто покупает и зачем

80%

👩 Родители

Женщины 38–52 года, чьи дети учатся в 9–11 классах. Основной мотив — страх, что ребёнок не поступит на бюджет, и желание найти проверенного наставника с реальными результатами.

20%

👨‍🏫 Ученики

Подростки 15–17 лет, которые сами ищут способы подтянуть знания по биологии и осознанно готовятся к поступлению в медицинский университет.

Ключевые сегменты таргетинга

🔍Прямые запросы: «репетитор по биологии екатеринбург», «курсы ЕГЭ биология», «подготовка к ЕГЭ мед вуз»

🎯Конкуренты: таргетинг на аудиторию крупных онлайн-школ с предложением живого общения

📍Гео-таргетинг: жители районов Центр, ВИЗ, Автовокзал — наиболее удобных для добраться до центра

✨Интересы: «Медицина», «Высшее образование», «Школы», посещение сайтов вузов

💪 Стратегия и офферы

УТП, которые продавали

01

«Диагностика знаний по стандартам ФИПИ бесплатно — определим реальный балл за 60 минут»

02

«Авторская методика запоминания циклов растений и животных через ассоциации»

03

«9 из 10 наших выпускников поступили на бюджет в 2025 году»

04

«Гарантия результата в договоре: если балл будет ниже заявленного — вернём 50% стоимости»

«Мы сознательно ушли от стандартных стоковых фото с улыбающимися школьниками. Вместо этого использовали реальные кадры из кабинета Елены и скрины её ответов ученикам в мессенджерах. Это создало эффект присутствия и доверия, который не могут дать крупные безликие платформы»

Алексей — руководитель агентства

Форматы креативов

1

Фотографии процесса обучения: микроскопы, наглядные пособия, вовлечённые лица учеников. Подпись: «Биология в деталях. Готовим к ЕГЭ в Екатеринбурге так, что теорию невозможно забыть»

2

Видео-отзывы выпускников, которые уже учатся в УГМУ — живые, без монтажа, снятые самими студентами

3

Инфографика: сравнение среднего балла по стране (52 балла) и среднего балла учеников центра (84 балла) — наглядная разница в результатах

4

Локальные привязки: «Живёшь в Екатеринбурге? Готовься к ЕГЭ по биологии очно в центре города» — усиливало доверие как к местному эксперту

«В образовательных проектах важно понимать, что мы продаём не просто уроки, а путёвку в бюджетное отделение вуза. Поэтому в рекламе для Екатеринбурга мы сделали упор на конкретные цифры и кейсы поступивших ребят, чтобы вызвать доверие у родителей ещё до первого звонка»

Алексей — руководитель агентства

📊 Динамика кампании

Рост заявок по месяцам

Кампания стартовала в августе 2025 и набирала обороты к сезону записи. Пик активности — ноябрь и февраль, когда родители начинают активно искать подготовку.

📈 Заявки и клики по месяцам

Динамика роста за 9 месяцев работы кампании

💰 Цена лида по месяцам

Снижение CPL по мере оптимизации

🏠 Распределение бюджета

Структура расходов кампании

👤 Воронка продаж

Путь от клика до договора

🔍 Показы рекламы

1 950 000

100%

24 600

1,26%

514

2,09% от кликов

🎓 Пробное занятие

349

68%

📝 Договор

122

35%

Слева направо: Показы → Клики → Заявки → Пробное занятие → Договор

🔥 Итоги кампании

Результаты за 9 месяцев работы

0 Потрачено, ₽

0 Показов

0 Кликов

29,2 ₽ CPC

0 Лидов

778 ₽ Цена лида

68% → Пробное занятие

35% → Договор

122 Новых договора

96 000 ₽ Средний чек

11 712 000 ₽ Выручка

Return on Marketing Investment

1526%

На каждый вложенный рубль центр получил 16,26 ₽ выручки

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!