Контекстная реклама

Продвижение курсов Excel в Ростове-на-Дону: 542 заявки за 6 месяцев по 442 ₽

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Сформировали поток из 542 заявок на обучение Excel через связку Яндекс.Директа и квиз-лендинга. Помогли учебному центру «Цифровой Рост» заполнить группы и выйти на корпоративных клиентов в Ростове-на-Дону, снизив стоимость лида в 3 раза по сравнению с прошлыми запусками.

“

В обучении софту мы продаём не знание формул, а дополнительные часы жизни, которые человек тратит на рутину вместо того, чтобы заниматься стратегией или просто уйти домой вовремя. В Ростове-на-Дону огромный кластер торговых и логистических компаний, где Excel — это базовый инструмент выживания. Мы сделали ставку на прагматизм: показали, как один навык превращает рядового сотрудника в незаменимого аналитика. Это позволило нам конкурировать с федеральными онлайн-школами за счёт локального доверия и понимания специфики южного бизнеса.

Алексей Руководитель агентства

🏫

Клиент

Учебный центр «Цифровой Рост» в Ростове-на-Дону. Специализируется на интенсивном обучении офисного персонала: от базового Excel до продвинутого уровня (VBA-макросы, Power Query, дашборды). Форматы: очные интенсивы в центре города и корпоративные выезды на предприятия области.

⚠️

Проблема

Рынок образовательных услуг перенасыщен предложениями от Skillbox и GeekBrains. Клиент пытался запускать рекламу самостоятельно, но получал дорогие клики (от 150 ₽) и нецелевые заявки. Задача — загрузить учебные классы группами по 10–12 человек и собрать базу для корпоративного обучения.

🎯 Параметры кампании

Цели и условия работы

Привлечение целевых заявок на бесплатный пробный урок по автоматизации отчётов через квиз-лендинг и Яндекс.Директ.

🎯 Формат Квиз + Директ

💵 Бюджет 80 000 ₽/мес

📅 Срок Сент 2024 – Фев 2025

🔍 KPI (лид) до 600 ₽

👥 Аудитория и таргетинг

Стратегия и настройка аудитории

👤 Целевая аудитория

👩 Женщины 60% 👨 Мужчины 40% 25–45 лет 📍 Ростов-на-Дону Аксай Батайск Бухгалтеры Экономисты Менеджеры по закупкам Логисты Маркетологи HR-менеджеры

🔎 Интересы и поведение

Поиск работы (HH.ru, SuperJob)
Автоматизация учёта и управленческой отчётности
Финансовое планирование
Профессиональные форумы бухгалтеров
Порталы для финансовых директоров

🎯 Ключевые сегменты

🔥 «Проблемные» запросы

«Как объединить таблицы в Excel», «ВПР не работает», «как сделать сводную таблицу». Самая горячая аудитория — у людей горит задача прямо сейчас.

👔 Профессиональный интерес

Таргетинг по должностям в РСЯ. Объявления показывались тем, кто посещал профессиональные форумы бухгалтеров и порталы для финансовых директоров.

🏢 Корпоративный сектор

Настройка на администраторов и владельцев бизнеса в Ростове-на-Дону с предложением «Протестируйте отдел на знание Excel бесплатно».

🔄 Ретаргетинг

Дожим тех, кто зашёл на страницу курса, но не оставил заявку, предложением чек-листа «20 горячих клавиш для ускорения работы в 2 раза».

🥇 Офферы и креативы

Что мы предлагали аудитории

Четыре ключевых УТП, которые превратили незнакомцев в тёплые лиды

1

«Освойте 80% возможностей Excel за 4 занятия — практика на ваших рабочих файлах»

2

«Диплом государственного образца о повышении квалификации»

3

«Преподаватели — практикующие финдиректора крупных компаний Ростова»

4

«Бесплатный аудит ваших таблиц на первом занятии»

🎨 Форматы креативов

📷

Сравнение «до/после»

Скриншот хаотичной таблицы против чистого дашборда с графиками. Подпись: «Ваш отчёт может выглядеть так за 5 минут работы».

💥

Боль аудитории

«Тратите на отчётность все выходные? Научим делать ВПР и сводные за один вечер».

📍

Локальность

Фото учебного класса в центре Ростова (ул. Большая Садовая). «Живое обучение. Задайте вопрос эксперту лично».

📈 Графики кампании

Динамика роста за 6 месяцев

Сентябрь 2024 — Февраль 2025: как менялись ключевые метрики кампании

💸 Заявки и расход по месяцам

Синяя линия — заявки, коричневая — расход (тыс. ₽)

💲 Цена лида по месяцам

Снижение стоимости привлечения ₽

🏆 Воронка конверсий

От клика до покупки курса

🏆 Итоги кампании

Результаты за 6 месяцев

Сентябрь 2024 — Февраль 2025, Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ)

480K Потрачено, ₽

1,95M Показов

24 600 Кликов

19,5 ₽ CPC (средний)

542 Лидов (заявок)

442 ₽ Цена лида

54% Конверсия в посещение урока

293 Пришли на урок

102+8 Продажи (физлица + корп.)

18 500 ₽ Средний чек (розница)

Итоговая выручка и возврат инвестиций

При вложенном бюджете 480 000 ₽ за 6 месяцев удалось сгенерировать 4 250 000 ₽ выручки. Это 102 продажи физическим лицам и 8 корпоративных контрактов. ROMI кампании составил 785% — рубль в рекламу вернулся восьмью рублями выручки.

785% ROMI

📊 Воронка продаж

Путь от клика до покупки

24 600 Кликов по объявлениям

100%

542 Заявок оставлено

2,2%

293 Пришли на пробный урок

54%

110 Купили курс (физлица + корп.)

37,5%

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!