Контекстная реклама

Продвижение курсов Power BI в Челябинске: 412 заявок с ценой лида 874 ₽

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Привлекли 412 целевых заявок на обучение аналитике данных через связку квиз-лендинга и лид-форм. Обеспечили стабильный набор групп на гибридное обучение для руководителей и аналитиков Челябинска, доказав преимущество живой практики над онлайн-записями.

О клиенте

Академия цифровых компетенций «Data-Урал»

Специализируется на профессиональной переподготовке сотрудников и обучении руководителей инструментам бизнес-аналитики. Основной продукт — интенсивный курс «Power BI: от хаоса в данных к автоматическим отчетам».

Формат обучения: гибридный — очные воркшопы в Челябинске плюс онлайн-платформа для закрепления материала.

🏫

Продукт

Курс «Power BI: от хаоса в данных к автоматическим отчетам»

📍

География

Челябинск, Копейск, Миасс, Златоуст

📄

Средний чек

45 000 ₽ за курс

📅

Период работы

Сентябрь — декабрь 2024 (4 месяца)

Исходная ситуация

Проблема и вызов

⚡

Перенасыщенный рынок

Skillbox, Нетология, Яндекс Практикум с гигантскими рекламными бюджетами занимали весь видимый рынок онлайн-обучения

🎯

Сложность дифференциации

Клиенту было крайне сложно выделиться на фоне федеральных игроков и донести ценность локальной экспертизы

📊

Очный формат = ограничение?

Необходимо было доказать преимущество живого взаимодействия с экспертами и адаптации под уральский рынок

Задачи проекта

Цели и KPI

1

Привлечение целевых заявок на бесплатный открытый урок (мастер-класс)

2

Выдача чек-листа «15 метрик для производственного бизнеса» как лид-магнита

3

Лендинг с квизом + лид-формы в рекламных сетях как основные форматы

4

Работа в рамках бюджета 120 000 ₽/мес на протяжении 4 месяцев

🏉 Плановые показатели

Бюджет в месяц 120 000 ₽

Общий бюджет (4 мес.) 480 000 ₽

KPI — цена лида до 1 200 ₽

Сроки работы Сен — Дек 2024

Факт — цена лида 874 ₽ ✓

Подход к продвижению

Стратегия и аудитория

👤 Демография

Мужчины 55% / женщины 45%
Возраст 28–45 лет
Челябинск и города-спутники

💼 Должности и роли

Финансовые директора и главные бухгалтеры
РОПы, аналитики
Владельцы малого и среднего бизнеса

🎯 Интересы

Бизнес-аналитика, Excel продвинутый
Управленческий учёт, сквозная аналитика
Автоматизация маркетинга, ERP-системы

🚀 Конкурентный сигнал

Запросы аудитории Skillbox/Нетологии
SQL, Python, 1С — смежные инструменты
Деловые порталы Челябинска

🔎 Ключевые сегменты-драйверы низкой цены лида

⚡ Конкурентный трафик

Таргетинг по запросам курсов крупных онлайн-школ, но с акцентом на очное обучение в Челябинске с практикой на реальных данных компании

📋 Профессиональные сообщества

Аудитория SQL, Python для аналитики, 1С. Power BI предлагался как логичный следующий шаг для карьерного роста

🏢 Корпоративный сегмент

Сотрудники и руководители ЧТПЗ, ЧМК, ЧТЗ через специфические интересы и ретаргетинг по деловым порталам

🔁 Ретаргетинг

Дожим тех, кто скачал чек-лист — приглашением на живой тест-драйв платформы для конвертации в горячих клиентов

Подготовка материалов

Офферы и креативы

⏰

«Хватит собирать отчеты вручную по 3 дня — настройте Power BI один раз и забудьте о рутине»

📊

«Обучение на данных вашей компании — к концу курса у вас будет готовый рабочий дашборд»

🎓

«Диплом государственного образца + помощь в трудоустройстве в крупнейшие компании региона»

🧑

«Живые встречи в Челябинске: разбор ваших кейсов с экспертом-практиком»

🎨 Форматы креативов

Баннер

«До/После» — хаотичная таблица Excel с ошибками VS чистый дашборд Power BI. «Ваш отчет может выглядеть так уже через 2 недели»

Видео

Демонстрация: как за 30 секунд меняются показатели при выборе фильтра. «Управляйте бизнесом одним кликом»

Кейс

«Как торговая сеть в Челябинске внедрила Power BI и сократила издержки на логистику на 14%»

🏳 А/Б тест форматов

Квиз-лендинг

5 вопросов: подходит ли Power BI вашему бизнесу?

🟢 Более дешёвые лиды, широкий охват аудитории

Лид-форма

Прямая запись на вебинар/мастер-класс

🔴 Более «горячие» клиенты, готовые к покупке курса сразу

Динамика кампании

Рост показателей по месяцам

📈 Лиды по месяцам

Накопительный рост заявок за 4 месяца

💰 Цена лида (CPL)

Снижение стоимости лида от оптимизации

💸 Бюджет и выручка (кумулятивно)

Совокупные затраты vs выручка клиента нарастающим итогом

Итоги 4 месяцев

Результаты кампании

👁 1,15 млн Показов

🖰 18 600 Кликов

💰 25,8 ₽ CPC (цена клика)

📋 412 Лидов получено

🌟 874 ₽ Цена лида (CPL)

🎓 99 Продано курсов

💵 45 000 ₽ Средний чек

💸 4,45 млн Выручка клиента

📅 Воронка продаж

👁 Показы 1 150 000

🖰 Клики 18 6001,6%

📋 Лиды 4122,2% от кликов

🏫 Пробный урок 17342%

🎓 Покупка курса 9924%

«В обучении аналитике мы продаём не умение рисовать красивые графики, а освобождение времени руководителя и прозрачность бизнес-процессов. В Челябинске огромное количество производственных и торговых компаний, которые до сих пор "тонут" в бесконечных таблицах Excel. Мы сделали ставку на прагматизм: показали, как один инструмент экономит десятки часов работы и миллионы рублей из-за вовремя замеченных ошибок. Это позволило нам конкурировать с федеральными онлайн-школами, предлагая локальную экспертизу и понятный результат.»

Алексей

Руководитель агентства

Выводы

Что сделало кампанию успешной

🎯

Локальная экспертиза

Акцент на местный рынок и промышленные предприятия региона позволил выделиться на фоне федеральных школ с огромными бюджетами

🧰

Сегментация и точность

4 ключевых сегмента с разными офферами обеспечили эффективный охват — от конкурентного трафика до корпоративных предприятий

📊

А/Б тест и оптимизация

Тест квиза против лид-формы дал чёткое понимание баланса: квиз — объём, лид-форма — качество. Используем оба инструмента

Итоговый возврат на рекламные инвестиции

828%

ROMI

480 000 ₽ бюджет → 4 455 000 ₽ выручки

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!