Контекстная реклама

Продвижение репетитора по литературе в Казани: 920 заявок за учебный год по 652 руб.

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Привлекли 920 целевых заявок на бесплатную диагностику знаний и пробные уроки по литературе через контекстную рекламу. Сформировали стабильный поток учеников для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в мини-группах и онлайн.

🎯

0

Заявок на пробное занятие

💰

0 ₽

Стоимость заявки (план был 900 ₽)

📈

0%

ROMI проекта

💵

0 ₽

Выручка с учётом LTV

Работа с образовательными проектами требует тонкого подхода: здесь важно не просто показать экспертность, но и попасть в боли родителей и учеников, которые боятся завалить экзамен. Мы сделали ставку на личный бренд и конкретные измеримые результаты прошлых лет.

Алексей

Руководитель агентства

👤 Клиент

Репетитор по литературе в Казани

В этом кейсе расскажем, как мы настроили и вели контекстную рекламу для частного репетитора по литературе в Казани. За период подготовки к экзаменам мы обеспечили стабильную запись в группы и на индивидуальные занятия, снизив стоимость привлечения ученика в два раза по сравнению с первыми тестами.

📚

Мария Воронцова — Казань

Специализируется на подготовке старшеклассников к ЕГЭ и ОГЭ по литературе, а также к дополнительным вступительным испытаниям (ДВИ) в топовые вузы страны.

ЕГЭ по литературе ОГЭ ДВИ Мини-группы Онлайн

⚠️ Проблема

Конкуренция с онлайн-школами с огромными бюджетами

Мария обратилась к нам в августе 2025 года. Основная проблема — высокая конкуренция со стороны крупных онлайн-школ с огромными маркетинговыми бюджетами. Нужно было собрать полные группы к началу учебного года и добрать учеников на интенсивные курсы во втором полугодии.

Основной запрос — привлечь не просто «интересующихся», а целевых родителей и 11-классников, готовых к системной работе.

🏉 Цели кампании

Задачи и KPI

1

Формат лидогенерацииЛендинг с квизом + форма обратной связи. Заявки на бесплатное пробное занятие и диагностику уровня знаний.

2

Бюджет60 000 руб. в месяц на продвижение в Яндекс Директ.

3

Сроки проектаАвгуст 2025 — май 2026. Охват полного учебного года с двумя волнами спроса.

4

KPI: цена заявки до 900 руб.Плановый показатель, который мы планировали достичь после тестового периода.

🏴 Стратегия

Настройка аудитории и сегментация

Мы разработали многоуровневую стратегию, разделив аудиторию на два ключевых сегмента с разными посылами и форматами коммуникации.

👩‍📅

Родители учеников 10–11 классов

Женщины 38–50 лет
Высшее образование, поступление в вуз
Интересы: филология, журналистика
Гео: Казань (офлайн)

🏫

Сами абитуриенты 16–18 лет

Интересы: книги, творческие профессии
ЕГЭ, конкретные вузы (КФУ, МГУ, ВШЭ)
Гео: вся Россия (онлайн-формат)
Поведенческие паттерны: поиск курсов

Ключевые сегменты трафика

🔍

Прямой спрос

Запросы типа «репетитор по литературе Казань», «подготовка к ЕГЭ литература цена», «курсы литературы онлайн» — горячая аудитория с явной потребностью.

📊

Конкурентный трафик

Таргетинг по названиям крупных онлайн-школ. Мы предлагали более камерный подход и личный контроль преподавателя как альтернативу.

🏫

Околоцелевые интересы

Пользователи, посещающие сайты книжных магазинов, библиотек и образовательных порталов (Решу ЕГЭ, ФИПИ) — тёплая аудитория для «догрева».

В этой нише важно понимать, что решение принимают двое: ребенок выбирает по симпатии к учителю, а родитель — по твердым фактам и гарантиям. Поэтому в стратегии мы разделили посылы для РСЯ и поиска.

Алексей

Руководитель агентства

⚡ Офферы и креативы

УТП и рекламные материалы

Мы сформулировали четыре ключевых оффера, каждый из которых закрывал конкретное возражение аудитории:

🎓

«Первое занятие-диагностика бесплатно: разберём структуру КИМ и определим твой текущий балл»

🏆

«Средний балл учеников в 2025 году — 89. Подготовила 15 стобалльников за 3 года»

📝

«Авторские чек-листы по всем произведениям кодификатора в подарок при записи»

👥

«Мини-группы до 6 человек: внимание каждому, как на индивидуальном уроке»

Форматы рекламных креативов

1

Фото Марии в рабочей обстановке с книгами. Подпись: «Литература — это не скучно. Научу писать сочинения на максимум без воды».

2

Скриншоты отзывов и результатов учеников — карточки с реальными баллами для формирования социального доказательства.

3

Списки «Топ-5 ошибок в сочинении ЕГЭ» — полезный контент, ведущий на квиз для квалификации лидов.

4

Видео-приглашение: короткий ролик, где репетитор объясняет сложную тему за 30 секунд — демонстрация экспертности.

🕐 Ход кампании

Этапы работы и оптимизация

Август — сентябрь 2025: Запуск и тест

Запуск кампаний в Яндекс Директ (Поиск + РСЯ). Основной упор на РСЯ: в образовании визуальный контакт и мягкое «догревание» работают лучше холодного поиска. Первичный сбор статистики, оптимизация ставок и объявлений.

Октябрь — декабрь 2025: Масштабирование

Масштабирование эффективных связок. Снижение стоимости заявки в 2 раза по сравнению с тестовым периодом за счёт оптимизации посадочной страницы и улучшения офферов.

Январь 2026: Ретаргетинг

Запуск ретаргетинга на тех, кто заходил на сайт осенью, но не записался. Оффер изменили на «Интенсивный курс: вся программа за 4 месяца» — закрытие второй волны спроса перед экзаменами.

Февраль — май 2026: Финальная волна

Интенсивная работа с аудиторией, готовящейся к финальным экзаменам. Максимальный спрос, высокая конвертация за счёт накопленного ретаргетинга и репутации.

📊 Аналитика

Динамика роста по месяцам

Интерактивные графики отражают ключевые показатели кампании в разрезе по месяцам.

📋 Заявки по месяцам

Количество входящих лидов

💰 Стоимость заявки (CPL)

Динамика снижения цены лида, руб.

📈 Расходы и выручка по месяцам

Соотношение рекламных инвестиций и дохода, руб.

📷 Распределение трафика

Источники кликов

🎯 Показатели конверсии

Воронка продаж

📋 Воронка

Путь клиента: от показа до покупки

Показы

1 450 000

Клики

18 200

Заявки

920

Пробные занятия

497

497 (54%)

Покупка абонемента

189

189 (38%)

✅ Итоги

Сводные результаты кампании

Общие результаты за период август 2025 — май 2026:

Показатель	План	Факт
Бюджет	60 000 / мес.	600 000 руб. итого
Показы	—	1 450 000
Клики	—	18 200
CPC (стоимость клика)	—	32,9 руб.
Заявки (лиды)	—	920
Цена лида (CPL)	до 900 руб.	652 руб. ✅
Конверсия в пробное занятие	—	54%
Конверсия в покупку абонемента	—	38%
Средний чек (абонемент)	—	8 500 руб.
Выручка с учётом LTV	—	7 480 000 руб.
ROMI	—	1 146%

1 146%

ROMI проекта

7,48 млн

Выручка с LTV, руб.

652 ₽

Цена заявки (план 900 ₽)

Проект показал отличную окупаемость за счёт того, что мы не просто приводили трафик, а работали над качеством посадочной страницы. Для репетитора важно было показать экспертность ещё до первого звонка, и нам это удалось через правильную упаковку кейсов учеников.

Алексей

Руководитель агентства

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!