Контекстная реклама

Продвижение магазина школьной формы в Новосибирске: 842 заказа за сезон со стоимостью лида 427 ₽

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Обеспечили 842 заказа на школьную форму через Яндекс.Директ, успешно конкурируя с федеральными сетями в пиковый сезон. Использовали связку Поиска, РСЯ и Товарных кампаний для привлечения трафика на сайт и в офлайн-точки.

📋

842

Заказов оформлено

💰

427 ₽

Цена привлечения (CPA)

📈

3.4%

Конверсия сайта

🎯

14.5 ₽

Средняя цена клика

📇

4 800 ₽

Средний чек

🚀

1022%

ROMI

📍 Клиент

🏫

Сеть магазинов «Ученик 54»

Новосибирск · Собственное производство · 3 розничные точки

Специализация: качественная школьная форма из натуральных тканей (полушерсть, хлопок), соответствующая ГОСТ. Ценовой сегмент — «средний» и «средний плюс».

🧪 Натуральные ткани ✅ Соответствие ГОСТ 🏭 Собственное производство 📍 Новосибирск

⚠ Проблема

С какими вызовами столкнулись

🔥
Высокий сезон с взлётом CPC. Основной пик продаж приходится на июль–август. В этот период стоимость клика взлетает из-за агрессивного маркетинга маркетплейсов (Wildberries, Ozon) и крупных сетей («Детский мир»).
🎯
Двойная задача. Нужно было не просто привести трафик на сайт, а обеспечить реальные продажи через интернет-магазин и визиты в офлайн-точки — многим родителям важна примерка.
📊
Жёсткая конкуренция. Бороться за внимание родителей против федеральных сетей и маркетплейсов с многомиллионными рекламными бюджетами.

🎯 Цели и KPI

Параметры кампании

Клиент поставил чёткую задачу: максимизировать заказы в высокий сезон, удержав стоимость лида в допустимом коридоре.

600 ₽

Максимальный CPA (план)

120 000 ₽

Бюджет в месяц

3 мес.

Июнь – Август 2024

4 инстр.

Поиск, РСЯ, Ретаргетинг, Товарная

🌟 Стратегия

Целевая аудитория и сегменты

Мы выстроили многослойную структуру таргетинга, чтобы охватить каждый этап воронки — от горячего поиска до возврата брошенных корзин.

👥 Кто наша аудитория

Женщины 85%, мужчины 15%
Возраст 28–45 лет (родители)
Новосибирск и область
Бердск, Искитим
Интерес к подготовке в школу

🎯 Ключевые сегменты

Брендовый трафик (защита)
Категорийные запросы
LAL по базе прошлого года
Гео 3–5 км от магазинов
Ретаргетинг брошенных корзин

💡 Офферы и УТП

Что стало ключевым отличием

Мы протестировали несколько офферов и выявили наиболее конверсионные. Акцент на качестве тканей и бесплатной подгонке стал решающим фактором для родителей.

🧪 Ткани, которые не скатываются — выдерживают 50+ стирок

✂ Бесплатная подгонка по фигуре в ателье при покупке комплекта

💐 Скидка 15% на второй комплект или при покупке на весь класс

📋 Чек-лист по сборам в школу в подарок при замере

📊 Динамика кампании

Рост показателей по месяцам

Кампания стартовала в июне как подготовительный этап, а в июле-августе вышла на пик — именно в разгар сезона мы получили максимальный результат при контролируемом CPA.

📋 Заказы по месяцам

💰 Бюджет vs Выручка (₽)

👉 Клики и показы

🎯 CPA по месяцам (₽)

«Благодаря сегментации на «горячий» поиск и визуально привлекательную РСЯ нам удалось выдержать конкуренцию с маркетплейсами. К середине августа склад был распродан на 95%. Это лучший сезон за историю клиента.»

Алексей

Руководитель агентства

📋 Итоговые результаты

Полные показатели за 3 месяца

Показатель	Факт	KPI (план)	Статус
💰 Потрачено	360 000 ₽	360 000 ₽	✓ Выполнено
👁 Показы	1 150 000	—	★ Отлично
👉 Клики	24 800	—	★ Отлично
💰 CPC (средний)	14.5 ₽	—	▼ Ниже рынка
📋 Заказы	842	—	▲ Максимум
🎯 CPA	427 ₽	до 600 ₽	✓ Выполнено
📈 Конверсия сайта	3.4%	—	★ Отлично
💳 Средний чек	4 800 ₽	—	—
📈 Выручка	4 041 600 ₽	—	★ Рекорд

1 022%

🚀 ROMI — Возврат на инвестиции в маркетинг

На каждый вложенный рубль — более 10 рублей выручки

🔍 Анализ конкурентов в нише школьной формы

Как выглядят объявления в нише

Ниже мы делимся примерами того, как могут выглядеть рекламные объявления в нише школьной формы. Это не наши объявления — мы собрали их как образцы для ориентира, чтобы вы могли оценить общий уровень визуального оформления в данном сегменте. Анализ конкурентных креативов — важная часть нашей работы перед запуском кампании: он помогает найти незанятые позиционирования и выделиться на общем фоне.

✅ Вывод

Итог: что сработало

Благодаря сегментации на «горячий» поиск и визуально привлекательную РСЯ, нам удалось выдержать конкуренцию с маркетплейсами. Акцент на качестве тканей и бесплатной подгонке стал решающим фактором для родителей, выбиравших между дешёвым масс-маркетом и локальным брендом.

К середине августа склад был распродан на 95%.

95%

Склад распродан к середине августа

427 ₽

CPA против KPI 600 ₽

4 млн

Выручки за сезон

✕10

Каждый рубль принёс 10+ рублей

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!