Контекстная реклама

Продвижение курсов SQL в Новосибирске: 942 заявки за 6 месяцев по 637 ₽

Стратегия

SEO продвижение

Воронка продаж

Эффективные офферы

Привлекли 942 целевые заявки на обучение анализу данных и SQL через связку контекстной рекламы и чат-бота. Обеспечили стабильную загрузку офлайн-центра и онлайн-потоков с окупаемостью ROMI 323%. Период - сентябрь 2024 - февраль 2025, бюджет - 200 000 ₽/мес.

SQL сегодня — это "новый английский" для офисного сотрудника. Мы понимали, что конкурировать с федеральными онлайн-школами в лоб по широким запросам — это сжигать бюджет. Поэтому мы сместили фокус с продажи "обучения коду" на продажу "билета в востребованную профессию" с понятным результатом.

👤️ Алексей — руководитель агентства

🏫️ Клиент

Школа анализа данных «DataFlow»

Новосибирская школа, специализирующаяся на интенсивном обучении SQL, Python и инструментам визуализации данных (Tableau, Power BI). Проводит как офлайн-интенсивы в собственном учебном центре, так и онлайн-курсы с живой поддержкой менторов.

🎓️

Флагманский продукт

Курс «SQL для анализа данных и маркетинга» — практическое обучение на реальных базах данных интернет-магазинов.

💻️

Форматы обучения

Очные интенсивы в Новосибирске + онлайн-курсы с живыми менторами и тренажёром на 200+ практических задач.

📍️

География

Новосибирск + города-спутники: Бердск, Искитим. Акцент на локальном рынке труда и реальных карьерных результатах.

📚️

Стек технологий

SQL, Python, Tableau, Power BI — полный набор инструментов современного аналитика данных.

⚠️ Проблема

С чем столкнулся клиент

😎

Перегретый аукцион. Рынок EdTech перенасыщен предложениями от гигантов — Skillbox, GeekBrains, Яндекс Практикум. Они имеют огромные бюджеты и выкупают весь верхний аукцион.

💸

Высокая стоимость лида. Клиенту было сложно получать стабильный поток заявок дешевле 1 500 ₽. Это делало масштабирование невыгодным.

📉

Низкая конверсия в продажи. Конверсия из регистрации на бесплатный вебинар в покупку основного курса составляла менее 3%, что не позволяло масштабироваться.

🎯️ Цели

Что мы поставили себе в задачу

01

Лид-магнит

Бесплатный вводный урок + тест-драйв платформы через лендинг с квизом и Telegram-бот

200k

Бюджет/месяц

200 000 ₽ в месяц на таргетированную рекламу

6 мес

Сроки

Сентябрь 2024 — февраль 2025

<900

KPI: цена лида

Регистрация не дороже 900 ₽ при сохранении качества аудитории

🌞️ Стратегия

Целевая аудитория и сегментация

Мы отказались от широких интересов «IT» и «Программирование» в пользу более узких сегментов, где SQL является необходимым инструментом для роста зарплаты.

👤️ Параметры аудитории

Пол Муж. 55% / Жен. 45%

Возраст 23–38 лет

Гео Новосибирск + Бердск, Искитим

👔️ Профессии

Маркетологи Excel-аналитики Финансисты Бухгалтеры Менеджеры по продажам Junior-тестировщики

🔍️ Интересы

Карьерный рост HeadHunter Хабр Карьера Бизнес-аналитика Продвинутый Excel

🎯️ Ключевые сегменты

1

«Excel-пленники»

Люди, которые работают с огромными таблицами и тратят часы на отчёты. Оффер: «Хватит мучить Excel. SQL сделает отчёт за 5 минут».

2

Смежные IT-профессии

Тестировщики и системные администраторы, которым SQL нужен для перехода на позицию выше.

3

Ретаргетинг на «брошенные корзины»

Те, кто заходил на страницу оплаты или программы курса, но не оставил данные. Им предлагали закрытый гайд «Топ-50 вопросов по SQL на собеседовании» в обмен на контакт.

🌟️ Офферы и креативы

Что мы запускали в рекламу

УТП

📈️ Зарплатный рост

«Освой SQL за 4 недели на реальных базах данных интернет-магазинов» — конкретный срок и практический контекст.

УТП

👔️ Трудоустройство

«Помощь в трудоустройстве: готовим резюме и проводим тестовое собеседование» — осязаемый результат.

УТП

⚡️ Тренажёр навсегда

«Доступ к тренажёру с 200+ практическими задачами навсегда» — снимает страх «не успею».

Креатив

💸️ Сравнение зарплат

Скриншот вакансии «Маркетолог без SQL» (60к) vs «Маркетолог со знанием SQL» (120к). Подпись: «Разница в одной строчке в резюме».

Креатив

🎬️ Тренажёр в действии

Короткий скринкаст: пишется простой SELECT и мгновенно выводится результат. Заголовок: «Это проще, чем кажется. Попробуй сам».

A/B тест

🤖️ Telegram-воронка

Вход через Telegram-бота: сразу выдавал первый урок и проверял домашнее задание. Снизил стоимость регистрации в 1,5 раза.

📊️ Аналитика

Динамика за 6 месяцев

Сентябрь 2024 — Февраль 2025. Ниже — ключевые показатели кампании в разрезе каждого месяца.

🔗️ Количество лидов в месяц

Рост заявок по месяцам кампании

💰️ Стоимость лида (₽)

Снижение цены лида — ниже KPI 900 ₽

⚡️ Конверсии по этапам воронки

Показатели по итогам 6 месяцев

📈️ Бюджет vs Выручка (₽)

Рост выручки клиента нарастающим итогом

👁️ Показы и клики по месяцам

Масштаб охвата и вовлечённость аудитории

🏆️ Итоговые результаты

За 6 месяцев работы

1 200 000 ₽

Потрачено рекламного бюджета

3 450 000

Показов рекламы

42 800

Кликов по объявлениям

28 ₽

CPC (средняя цена клика)

942
Лидов (регистраций)

637 ₽
Цена лида (−29% от KPI)

72%

Конверсия в пробный урок

12%

Конверсия в покупку курса

113

Продаж полного курса

45 000 ₽

Средний чек

5 085 000 ₽
Выручка клиента

323%
ROMI

Мы доказали, что даже в перегретой нише онлайн-образования можно получать дешёвые лиды, если бить точно в «боль» аудитории. Переход на Telegram-бота как основной канал входа позволил нам снизить стоимость регистрации в 1,5 раза и автоматизировать прогрев тех, кто не был готов покупать сразу. В итоге клиент получил не просто клики, а полностью загруженные группы на полгода вперёд.

👤️ Алексей — руководитель агентства

Начнём сотрудничать?

Оставьте заявку и получите бесплатно структуру и визуальное решение для вашего проекта

Наши кейсы по продвижению

Ознакомьтесь с нашими кейсами: делаем успешные бренды за счет опыта и креативности и узнайте, как мы помогли различным компаниям создать уникальный имидж и выделиться на рынке!