Продвижение умных товаров для животных: снижение стоимости лида в 3 раза за месяц
Российский бренд техники для питомцев
Компания производит автоматические кормушки, питьевые фонтаны и интерактивные игрушки для домашних животных. Продажи ведутся в формате B2C через собственный интернет-магазин с доставкой по всей России за 1–5 дней.
До начала работы бренд был широко представлен на маркетплейсах, но на сайте отсутствовал стабильный поток автоматизированных заказов и не была выстроена система привлечения трафика из поиска.
Что нужно было решить
Перед стартом мы зафиксировали пять ключевых задач, от которых зависела успешность всего проекта.
Продажи без менеджеров
Настроить регулярные продажи с оплатой на сайте — без участия менеджеров.
Снизить CPL
Снизить стоимость целевого действия и оптимизировать рекламный бюджет.
Отстройка от ноунейма
Отстроиться от китайских ноунейм-брендов за счёт качества и сервиса.
Узнаваемость бренда
Повысить узнаваемость локального бренда среди владельцев питомцев.
Тест категорий товаров
Протестировать эффективность разных категорий товаров: от поилок до умных мячиков.
«Главная сложность была в том, чтобы убедить покупателя заказать товар на сайте бренда, а не на привычном маркетплейсе. Мы решили это через трансляцию уникальных преимуществ: расширенной гарантии 2 года и русскоязычной поддержки, которые не могут предоставить серые продавцы. В рекламе мы сделали ставку на решение конкретных болей владельцев, а не просто на технические характеристики».
Что было на старте
На начальном этапе стоимость целевого действия на сайте была неоправданно высокой — 163,6 ₽ в первую неделю работы. Трафик был размыт, а покупатели уходили с сайта, не понимая ценности более дорогого продукта. Чёткой аналитики по этапам воронки тоже не было.
Против целевого ориентира в 56 ₽ — точка отсчёта теста
Подготовка сайта и аналитика
- Внедрили отслеживание ключевых бизнес-целей: «В корзину», «Переход к оформлению», «Клик по кнопке мессенджера».
- Выделили на страницах товаров главные УТП: быструю доставку СДЭК/Яндекс и наличие собственной техподдержки.
- Проработали контентную часть, добавив информацию о 2-летней гарантии — критично важной для сложной электроники.
- Оптимизировали путь клиента: покупка совершается в несколько кликов, без звонка менеджеру.
Контекстная реклама: семантика и чистка трафика
- Собрали детальное семантическое ядро, разделив его на категории: автоматические кормушки, питьевые фонтаны и интерактивные игрушки.
- Провели глубокую чистку трафика, исключив мусорные запросы: «своими руками», «как сделать», «микрокрафт», «бутылки».
- Настроили корректировки аудиторий, выделив сегменты заботливых владельцев кошек и семей с детьми.
- Перезапустили кампании с фокусом на конверсионные стратегии — количество добавлений в корзину выросло почти в 3 раза за месяц.
Семантическое ядро, разбитое по категориям товаров
Исключение мусорных и нецелевых запросов
Сегментация аудитории и креативы
Мы отказались от общих объявлений в пользу персонализированного подхода для каждого сегмента аудитории — так реклама «говорила» на языке конкретной боли клиента.
Занятые владельцы, 25–45 лет
Акцент на возможности уехать в командировку и не беспокоиться о питомце — устройство само покормит и напоит любимца.
Семьи с детьми
Подчёркивали, что автоматика снимает споры о том, чья очередь кормить кота — техника берёт рутину на себя.
Это позволило не просто гнать трафик, а привлекать людей, чей запрос максимально совпадает с возможностями наших устройств.
Рост вовлечённости на сайте
Сравнение показателей за первую и последнюю неделю теста.
Итоги контекстной кампании
Как мы использовали отчёты и аналитику
Все изменения в кампаниях базировались на данных еженедельных отчётов. Мы видели, что цена за переход растёт (с 7,2 до 16,7 ₽), но при этом итоговая стоимость лида падает — это сигнал, что алгоритмы Яндекса начали находить более качественную, «горячую» аудиторию. Мы оперативно отключали неэффективные площадки и перераспределяли бюджет на товары с самым высоким CTR и конверсией.
Что это даёт предпринимателю
Этот кейс доказывает: в нише электроники для животных можно успешно конкурировать с гигантами рынка, если правильно доносить ценность сервиса.
Работающий канал, который не зависит от комиссий и правил маркетплейсов.
Чистка семантики + работа над доверием на сайте дают устойчивый результат.
Сначала наводим порядок в аналитике и рекламе, затем увеличиваем объём трафика без роста цены заявки.
«Проект наглядно показал: в сегменте умных товаров для животных люди покупают не просто устройство, а спокойствие за своего питомца. Наша методика работы с сегментами и жёсткая фильтрация мусорного трафика идеально подходит для брендов, которые хотят развивать собственный D2C-канал. Если вы устали от низкого качества заявок и хотите управлять своими продажами через цифры — самое время начать».
Наши кейсы по продвижению
В каких нишах мы работаем
Записываем все ходы и контролируем тайминг рабочего процесса
Ещё на старте вы понимаете, из каких шагов состоит наша работа. Знаете, сколько времени уходит на реализацию каждого из её этапов. Знакомитесь и согласовываете итоговые сроки старта и финиша рекламы. Мы ценим прозрачность и честность, так комфортнее работать всем!
сотрудников в штате
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
ИНН: 132609175387
«Агентства инновационного развития»
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
+7 (927) 174 43 11