💼 О клиенте
Клиент - компания, которая продает и доставляет товарный бетон в Саранске и соседних районах, работает как с частными клиентами (частные дома, гаражи), так и с застройщиками и подрядчиками. Формат работы смешанный: опт и розница, B2B и B2C.
До старта проекта сайт уже существовал, но был сделан без учета региональности, структура раздела "Бетон" была неудобной, а реклама в Яндекс Директ велась по старым кампаниям без четкой стратегии и настройки целей. В результате компания получала меньше заявок из интернета, чем могла бы получать с текущих объемов и ассортимента.
🎯 Задача
Основные задачи проекта в понятном бизнес-языке:
- увеличить количество целевых заявок с сайта по бетону и доставке
- вывести запросы "бетон Саранск", "купить бетон", "бетон цена" и похожие в топ 10 Яндекса и укрепить позиции
- навести порядок в структуре сайта по бетону - чтобы клиенту было проще найти марку и цену
- закрепить сайт как одного из лидеров рынка по видимости в поиске на фоне маркетплейсов и конкурентов
- подготовить и оптимизировать рекламные кампании Яндекс Директ, убрать нецелевой трафик и подвязать реальные цели (заявки, звонки)
- улучшить поведенческие показатели: снизить отказы, увеличить глубину просмотра и время на сайте
«Самым сложным в этом проекте было одновременно расшить технические ошибки, полностью переработать раздел по бетону и не потерять текущие позиции и заявки. Мы решили задачу за счет подробного SEO-аудита, поэтапного плана работ и постоянного контроля по позициям и поведению пользователей в Метрике»
руководитель агентства
🔍 Что было на старте
На момент начала активных работ структура главной страницы и раздела "Бетон" была не заточена под региональные запросы. Главный заголовок не отражал основной запрос "Бетон в Саранске", блок с ценами был спрятан ниже и пользователям приходилось прокручивать страницу, чтобы увидеть важную информацию. В Яндекс Вебмастере не был корректно указан регион Саранск, из-за этого сайт ранжировался хуже по локальным запросам.
Меню по бетону было неудобным: не хватало понятного выпадающего списка марок бетона и отдельных посадочных страниц под популярные позиции. Это мешало как пользователям (они не сразу находили нужную марку), так и поисковым системам - релевантность (насколько страница подходит запросу) была размытой. Рекламные кампании в Яндекс Директ шли по старой структуре, часть работ велась по общему аккаунту клиента с другими направлениями, что усложняло аналитику именно по бетону.
🔧 Что мы сделали
План работ по сайту и SEO на 4 месяца - дорожная карта с задачами по главной странице, структуре меню и созданию посадочных под марки бетона
💻 SEO и сайт
- Переписали главный заголовок и усилили релевантность главной страницы. Заголовок страницы заточили под запрос "Бетон в Саранске", доработали текст и мета-теги, чтобы поисковик и пользователи сразу понимали, что это основной региональный сайт по бетону. Это помогло улучшить позиции по коммерческим запросам, связанным с бетоном в Саранске.
- Подняли коммерческий блок "Цены" выше на странице. Теперь посетитель сразу видит цены и ключевые предложения, не тратит время на прокрутку. Это снижает отказы (когда человек быстро закрывает страницу) и увеличивает вероятность оставить заявку.
- Проработали структуру главного меню раздела "Бетон". Добавили понятный раздел с четким наименованием категории "Бетон", спроектировали выпадающее меню со всеми марками и основными товарами. Это упростило навигацию и дало поисковым системам более четкую структуру сайта.
- Создали отдельные посадочные страницы под ключевые марки бетона. Для популярных марок (например, М-100, М-150, М-200 и т. д.) спроектировали и начали наполнять новые страницы с уникальными описаниями и параметрами. Такие посадочные помогают собирать спрос по низкочастотным, но "теплым" запросам, когда клиент уже знает, какую марку ищет.
- Разработали структуру и заголовки категорий. Определили минимальный, но логичный набор категорий и подкатегорий, прописали заголовки и подзаголовки. Это облегчает дальнейшее масштабирование ассортимента и упрощает индексацию сайта.
Подготовили для новых страниц метатеги - оптимизированные заголовки и описания для улучшения кликабельности в поиске
- Оптимизировали мета-описания и контент в разделе бетона. Для категорий и отдельных марок подготовили уникальные описания с акцентом на выгоды клиента: доставка, прочность, сфера применения. Это повышает кликабельность сниппетов (отрывков в поиске) и улучшает конверсию (долю посетителей, которые совершают целевое действие).
- Исправили критическую ошибку в Яндекс Вебмастере по региону. Привязали сайт к региону "Саранск", что усилило его позиции по локальным запросам "бетон цена Саранск", "доставка бетона Саранск" и т. п. Для бизнеса это значит - больше обращений именно из нужного региона, а не случайных заходов из других городов.
- Добавили и продумали сопутствующие товары. В структуру раздела предложили сопутствующую продукцию, что увеличивает средний чек и делает предложение компании более полным на фоне конкурентов.
Собрали и проанализировали конкурентов - изучили их стратегии и выявили точки роста для проекта
📊 Контекстная реклама / Яндекс Директ
- Выделили отдельный блок кампаний по бетону. Сегментировали кампании по направлениям: НК-Бетон_Поиск и НК-Бетон_РСЯ, чтобы отделить рекламу бетона от других проектов в аккаунте клиента. Это упростило аналитику и позволило точнее управлять бюджетом именно по бетону.
- Пересмотрели стратегию и структуру объявлений. С учетом новой структуры сайта подготовили основу для перезапуска кампаний под конкретные марки бетона и ключевые коммерческие запросы. Это позволяет вести пользователя на максимально подходящую страницу и повышает конверсию.
- Настроили цели под реальные действия клиента. Вместо "автоцелей" (общих целей, которые задает сама система) запланировали измерение отправки форм, звонков и обращений через сайт. За счет этого в дальнейшем можно будет оптимизировать кампании по стоимости заявки, а не по кликам.
- Подготовили чистку площадок в РСЯ и корректировки по аудитории. Определили нежелательные тематики (игры, кино, несвязанные мобильные приложения), на которых реклама не приносит заявок. После подключения этих настроек бюджет будет тратиться только на целевых пользователей.
- Объединили данные за март и апрель для общей картины. Использовали сводный отчет за период 01.03.2025 - 30.04.2025 по всем кампаниям клиента, чтобы оценить вклад поиска и РСЯ и дальше планировать рост трафика без необоснованного увеличения расходов.
🏆 Результаты за период
📈 SEO-результаты
Рост доли запросов в топ 10
По 307 целевым запросам доля в топ 10 Яндекса выросла с 1% в декабре 2024 до 34% к 1 марта 2025. К 24 июня 2025 доля достигла 65%.
Укрепление позиций по коммерческим запросам
Запрос "бетон цена" поднялся с 14 места в декабре до 7 места к марту и до 5 места к июню. "Купить бетон" - с 14 до 7 места.
Прорыв по узким запросам
По запросу "бетон 1 м3" сайт поднялся с 43 позиции до 8 к марту и до 4 к июню. Запросы "куб бетона", "цена куба бетона" вышли в топ 4-10.
Рост видимости относительно конкурентов
Сайт клиента показывает видимость около 24 957 и 517 слов в топ 10, обгоняя крупные площадки и маркетплейсы.
Динамика роста позиций по проекту - наглядная визуализация улучшения ранжирования по ключевым запросам
💡 Результаты по контекстной рекламе
По марту и апрелю мы сфокусировались на подготовке правильной структуры и аналитики по бетону, поэтому детальная статистика по заявкам и стоимости лида еще в процессе накопления. В этот период:
- были выделены и структурированы отдельные кампании по бетону, что позволило отделить их от других направлений и заложить основу для последующей оптимизации;
- настроены цели под реальные действия пользователей, благодаря чему в следующих месяцах можно будет строить отчетность не по кликам, а по количеству обращений;
- по итогам двух месяцев видно, что трафик по бетону стал более целевым: пользователи чаще попадают сразу на нужные посадочные по маркам бетона, вместо общей главной страницы.
Сводный отчет из Яндекс Директ по кампаниям за март-апрель - статистика по показам, кликам и расходам с разбивкой на кампании
🛠 Поведенческие показатели и качество трафика
Подробных чисел по отказам и времени на сайте в отчетах нет, но по косвенным метрикам видно:
- после вывода блока "Цены" выше и усиления релевантности заголовков пользователи быстрее находят нужную информацию, что снижает риск быстрых уходов со страницы;
- новая структура меню по бетону и появление посадочных под марки делают путь пользователя короче - от входа до просмотра цены и формы заявки;
- в отчете по итогам работ отмечено, что изменения направлены на повышение удобства и релевантности сайта, а это в долгую приводит к росту конверсий и повторных обращений.
Выводы по проведенным работам - ключевые изменения и их влияние на результаты проекта
📋 Как мы использовали отчеты и аналитику
Все решения принимались не "на глаз", а на основе детального SEO-аудита и регулярного анализа позиций по ключевым запросам. Мы опирались на данные по рекламным кампаниям Яндекс Директ за март и апрель, смотрели, какие запросы приводят целевой трафик, и где нужны дополнительные посадочные страницы.
Отслеживали поведенческие метрики в системах аналитики - отказы, глубину просмотра, входные страницы. Такой подход позволил не крутить рекламу вслепую, а шаг за шагом выравнивать структуру сайта и усиливать запросы, которые действительно приносят деньги.
💰 Что это дает предпринимателю
Из этого кейса владелец бизнеса по бетону может сделать несколько практичных выводов:
- Рост трафика сам по себе ничего не дает - важно, чтобы люди попадали сразу на нужные страницы с понятными ценами и формами заявки.
- Нужно смотреть не только на клики и показы, но и на позиции по ключевым коммерческим запросам, отказы и глубину просмотра.
- Комплексный подход дает накопительный эффект - когда одновременно дорабатывается сайт (SEO, структура, удобство) и настраивается реклама (структура кампаний, цели, чистка трафика), сайт становится заметнее в поиске, а каждая вложенная в рекламу тысяча рублей работает эффективнее.
- Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объем трафика, не раздувая стоимость заявки.
«Мы обратились к команде с задачей "привести в порядок" наш сайт по бетону и начать нормально получать заявки из интернета. Уже через пару месяцев работы мы увидели, что по ключевым запросам типа "бетон цена Саранск" и "бетон 1 м3" сайт поднялся в поиске, а звонков с сайта стало ощутимо больше. Особенно понравилось, что ребята объясняют все простым языком и показывают, какие именно изменения делают и к чему они приводят. Сейчас планируем вместе развивать посадочные под дополнительные марки бетона и дальше масштабировать рекламу в сезон»
«Этот проект наглядно показал, насколько сильно на заявки влияет не только реклама, но и "мелочи" на сайте - заголовки, положение блока с ценами, четкая структура раздела. Методика отлично подходит локальным компаниям в стройке, которым нужно обойти сильных конкурентов и маркетплейсы именно в своем регионе. Тем, кто будет пробовать повторить это самостоятельно, я бы посоветовал начать с аудита: без понимания текущих позиций, структуры сайта и реальных целей в аналитике легко "слить" бюджет. Если вы хотите получить похожий результат, самое разумное - сначала навести порядок в сайте и отчетах, а уже потом увеличивать бюджет на рекламу»
руководитель агентства
