📋 О клиенте
НК Бетон — поставщик бетона и строительных материалов (растворы, щебень, песок) в Саранске и области, работает с частными заказчиками и строительными компаниями (B2C и B2B).
У компании есть собственный сайт nkbeton.ru, через который принимаются заявки и заказы с доставкой. До начала комплексных работ сайт уже был в поиске, но структура под марки бетона была не до конца проработана, регион в Яндексе был привязан некорректно, а контекстная реклама велась нерегулярно и без полноценной аналитики.
🎯 Задача
- Увеличить количество целевых заявок с сайта на бетон и сопутствующие материалы в Саранске
- Выйти в ТОП‑10 Яндекса по ключевым коммерческим запросам: «купить бетон», «бетон цена», «доставка бетона» и т.п.
- Привести в порядок структуру сайта по маркам бетона и растворам, сделать страницы понятнее для клиентов
- Навести порядок в Яндекс.Директ: убрать «мусорный» трафик, настроить реальные цели и понимать, сколько стоит заявка
- Снизить процент отказов (когда человек зашел и сразу ушел), особенно по рекламному трафику
🔌 Что было на старте
💻 По сайту и SEO
- Главная страница не была заточена под основной поисковый запрос «бетон в Саранске» — это снижало релевантность (соответствие ожиданиям пользователя) в глазах Яндекса
- В Яндекс.Вебмастере не был явно задан регион «Саранск», сайт был привязан только к Яндекс Бизнесу — это ограничивало видимость по локальным запросам
- Важный коммерческий блок с ценами находился ниже по странице, поэтому пользователям приходилось прокручивать и искать стоимость вручную
- Структура по маркам бетона и растворам была только в планах: в таблице задач по SEO большинство пунктов по созданию страниц и меню по маркам (M‑100…M‑400, растворы, щебень, песок) стояли на отметке 0% выполнения
📊 По рекламе и аналитике
- Предыдущий подрядчик не передал доступы к Яндекс.Метрике, цели по заявкам и калькулятору не были настроены
- В январе и феврале реклама в Яндекс.Директ фактически не велась, в марте мы только получили доступ в аккаунт и провели аудит кабинета
- Чистка площадок и поисковых запросов не проводилась, из‑за чего часть бюджета уходила на нецелевой трафик
- Из‑за отсутствия корректных целей клиент не видел истинное количество заявок с рекламы и не мог посчитать стоимость лида
🔧 Что мы сделали
🔶 SEO и сайт
1. Сфокусировали главную страницу на ключевом запросе «Бетон в Саранске»
Переформулировали главный заголовок страницы под этот запрос, чтобы Яндекс считал страницу максимально релевантной основному спросу по бетону в регионе. Это помогло укрепить позиции по высокочастотному запросу и привлекать больше целевого трафика.
2. Изучили спрос и конкурентов по запросу «бетон Саранск»
Проанализировали статистику показов по этому запросу за 2023–2025 годы, чтобы понять сезонность и потенциал ниши. На основе этого спланировали, какие категории и страницы нужно прокачивать в первую очередь.
3. Спроектировали структуру раздела «Бетон» и карточек товаров
В SEO‑аудите прописали структуру главного меню по бетону, выпадающие подменю с марками и шаблон страниц товара (отдельная страница под каждую марку). Это дает пользователям понятную навигацию и позволяет вести трафик сразу на нужную марку бетона, а не на «общую» страницу.
4. Создали семантическое ядро и структуру категорий под марки бетона и растворов
Для марок бетона M‑100…M‑400, растворов M‑50…M‑200, а также страниц «Щебень», «Песок», «О компании», «Контакты», «Оплата и доставка» разработали отдельные заголовки (title, H1) и описания (description) с упором на коммерческие запросы и город. Это расширяет количество фраз, по которым сайт может попадать в поиск, и дает дополнительные точки входа для клиентов.
Как ключевые запросы по бетону шаг за шагом переходили с 15–25 мест в устойчивый ТОП‑10
5. Усиление основной категории «Бетон» сопутствующими товарами
В рамках стратегии SEO предложили усиливать категорию «Бетон» сопутствующими товарами (щебень, песок и т.п.), как это делают лидеры в выдаче. Для бизнеса это значит рост среднего чека и возможность «допродавать» материалы в одну доставку.
6. Перенос коммерческого блока «Цены» выше по странице
Важный блок с ценами подняли ближе к началу страницы, чтобы пользователь сразу видел стоимость и быстрее принимал решение. Это уменьшает лишние прокрутки и повышает вероятность оставить заявку.
7. Исправили региональность в Яндекс.Вебмастере
Устранили критическую ошибку: задали регион ранжирования «Саранск», а не только привязку через Яндекс Бизнес. Для локального бизнеса это напрямую влияет на видимость сайта по запросам «бетон Саранск», «бетон с доставкой в Саранске» и т.п.
8. Оптимизировали мета‑описания и контент для категорий
Для каждой товарной группы подготовили уникальные описания с акцентом на применение, выгоды и доставку, а не только на «набор ключевых слов». Это улучшает кликабельность сниппетов и делает страницу понятнее для реальных людей.
НК Бетон уже в пуле лидеров по видимости — есть запас для роста до первой позиции в регионе
"Комплексный подход к SEO и рекламе позволил нам не только увеличить видимость сайта, но и значительно улучшить качество трафика. Главное — работать с реальными метриками, а не с абстрактными показателями."
Сравниваем, какие коммерческие элементы есть у лидеров рынка, чтобы подтянуть сайт НК Бетон до уровня сильных конкурентов
💬 Контекстная реклама / Яндекс.Директ
1. Восстановили доступ к Яндекс.Метрике и настроили цели
Подключили Метрику к аккаунту, настроили цели: отправка формы из калькулятора и общая отправка формы. Теперь клиент видит реальное количество заявок с рекламы и может считать стоимость лида.
2. Провели аудит рекламного кабинета и семантики
В марте получили доступ в аккаунт и подробно разобрали текущие кампании, поисковые запросы и минус‑слова. На основе аудита подготовили новые заголовки, тексты и креативы для объявлений.
3. Перезапустили кампании с правильной структурой
Настроили и запустили новые рекламные кампании, разделив поиск и РСЯ, и отдельно выделив кампании НК‑Бетон_Поиск и НК‑Бетон_РСЯ. Это позволило по‑разному управлять ставками и стратегиями для поиска и рекламной сети.
4. Почистили площадки и поисковые запросы
В РСЯ отключили «мусорные» площадки (сайты и приложения, которые давали клики без заявок), а в поиске — нерелевантные запросы. В результате снизилась доля нецелевого трафика и бессмысленных кликов.
Каждой марке бетона и раствора — отдельный заголовок и описание под запросы «бетон в Саранске»
5. Настроили корректировки по полу и возрасту
С учетом статистики по конверсиям усилили показы для наиболее «горячих» сегментов аудитории и ослабили неэффективные. Бюджет начал распределяться в пользу тех, кто чаще оставляет заявки.
6. Оптимизировали кампании после запуска
В апреле и дальше регулярно чистили новые поисковые запросы, отключали слабые площадки и корректировали ставки. Такая «ручная доводка» позволила при меньшем трафике получить больше заявок.
7. Подготовили стратегию перераспределения бюджета в пользу РСЯ
По результатам тестов увидели, что в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) заявки получаются дешевле и предложили перенести туда основной бюджет, отключив поиск. Это дает возможность масштабировать количество заявок без резкого роста стоимости лида.
📈 Результаты за период
📈 SEO‑результаты
⭐ Рост доли запросов в ТОП‑10 Яндекса
По группе из более чем 300 коммерческих запросов по бетону в Саранске доля фраз в ТОП‑10 Яндекса выросла с 34% в марте 2025 года до 65% к концу июня 2025 года. То есть почти две трети ключевых фраз теперь стабильно приносят трафик с первой страницы поиска.
🔥 Укрепление позиций по ключевым запросам
Запросы «купить бетон», «бетон цена», «бетон куба», «бетон м3», «доставка бетона Саранск» и связанные с ними устойчиво удерживаются в пределах топ‑10, тогда как ранее часть из них находилась на 15–25 местах. Это напрямую увеличивает количество целевых переходов на сайт.
📊 Позиционирование среди конкурентов по видимости
По данным сервиса видимости, сайт nkbeton.ru входит в число лидеров ниши в регионе: 7 592 балла видимости и 275 фраз в ТОП‑10, что подтверждает сильные позиции по широкой семантике.
Главный конкурент beton-saransk.ru имеет 24 957 баллов и 517 фраз в ТОП‑10 — это показывает потенциал дальнейшего роста до уровня №1 в регионе.
📊 Результаты по контекстной рекламе
🚀 Запуск заявок из Директа с нуля
В январе и феврале 2025 года реклама не велась — заявок из контекста не было. В апреле, после настройки целей и перезапуска кампаний, сайт получил 29 заявок при меньшем количестве посетителей по сравнению с предыдущими периодами.
После чистки трафика кривая отказов пошла вниз, а количество заявок — вверх
📉 Снижение показателя отказов по рекламе
По данным отчета, в апреле процент отказов по трафику из Директа снизился до 36,4% за месяц, а в среднем с момента запуска кампаний — до 29,4%. Это означает, что пользователи стали реже «отваливаться» сразу после входа на сайт и чаще взаимодействовать с формами и калькулятором.
🎯 Повышение качества трафика
За счет чистки площадок, минус‑слов и корректировок по аудитории значительно сократилась доля нецелевого трафика, о чем говорит одновременное снижение отказов и рост числа заявок. Рекламный бюджет начал работать не на количество кликов, а на количество обращений.
📊 Поведенческие показатели и качество трафика
В отчетах фиксируется ключевой поведенческий показатель — процент отказов, который по итогам оптимизации снизился до 36,4% за апрель и до 29,4% в среднем с момента запуска кампаний.
Дополнительных детализированных данных (глубина просмотра, время на сайте) в предоставленных отчетах нет, но уже одно значимое снижение отказов показывает рост качества трафика и удобства сайта для пользователей.
📊 Как мы использовали отчёты и аналитику
Основа всех решений — не догадки, а цифры из аудита и отчетов
SEO‑изменения опирались на детальный аудит структуры сайта, анализ коммерческих факторов и мета‑тегов, а также оценку видимости nkbeton.ru относительно конкурентов.
По рекламе мы использовали данные Яндекс.Директ и Яндекс.Метрики: по целям, отказам, площадкам, полу и возрасту аудитории.
Это позволило не «стрелять из пушки по воробьям», а последовательно управлять тем, какие запросы и какие сегменты аудитории приносят бизнесу заявки.
"Аналитика — это не просто цифры в отчётах. Это инструмент принятия решений, который позволяет видеть, что работает, а что нет, и оперативно корректировать стратегию для достижения максимального результата."
💬 Отзыв клиента
"Когда мы начали работать с агентством, у нас была полная неразбериха с рекламой: деньги уходили непонятно куда, заявки не считались, позиции в поиске стояли на месте. За три месяца ребята полностью навели порядок: настроили аналитику, почистили рекламу от мусорного трафика, переработали структуру сайта. Результат превзошёл ожидания — мы вышли в ТОП-10 по всем ключевым запросам, заявки пошли стабильным потоком, и теперь я точно вижу, сколько стоит каждый лид. Главное — это не разовая настройка, а постоянная работа с цифрами и оптимизация. Рекомендую всем, кто хочет не просто «делать рекламу», а получать измеримые результаты для бизнеса."
💡 Что это даёт предпринимателю
Из этого кейса владелец бизнеса может сделать простой вывод: даже в конкурентной нише бетона можно за считанные месяцы значительно усилить позиции в поиске и запустить стабильный поток заявок из рекламы.
- Важно смотреть не только на клики и показы, а на реальные заявки, процент отказов и качество трафика — именно эти метрики показывают, приносит ли маркетинг деньги
- Комплексный подход — когда одновременно дорабатывается сайт (структура, тексты, коммерческие блоки, SEO) и реклама (чистка трафика, корректировки по аудитории, работа с целями) — даёт заметный эффект даже при умеренных бюджетах
- Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объём трафика, не раздувая стоимость одной заявки
