Продвижение господдержки и мероприятий для бизнеса: кейс снижения цены заявки и привлечения 390 подписчиков через таргет ВК

💼 О клиенте

Клиент — Центр «Мой бизнес» (Республика Мордовия). Это государственная организация, которая помогает предпринимателям: выдает льготные займы, проводит обучение и консультирует бизнес. Работают в сегменте B2B и G2B (government-to-business) строго в рамках региона.

До начала активной работы маркетинга задача стояла остро: нужно было не просто «освоить бюджет», а реально привлечь действующих и начинающих предпринимателей в сообщество ВК и на офлайн-мероприятия, сделав сложные госуслуги понятными и доступными.

🎯 Задача

Перед нами стояли четкие KPI, завязанные на жестком бюджете. Предпринимателю важно понимать, что мы работали на конкретный результат, а не ради охватов.

Список задач:

• Выполнить план по привлечению новых целевых подписчиков в сообщество ВКонтакте
• Снизить стоимость привлечения (CPA) ниже плановой отметки в 186 рублей
• Обеспечить информационный охват для услуги «Льготное финансирование» (займы до 5 млн руб)
• Привлечь участников на форум «Мой бизнес. Моя жизнь!» (регистрации на мероприятие)
• Уложиться в строго фиксированный бюджет без перерасхода

«Главная сложность проектов в сфере госуслуг для бизнеса — это скепсис аудитории и "баннерная слепота". Нам нужно было пробиться через информационный шум и показать предпринимателям, что господдержка — это не бюрократия, а реальные деньги и знания для их роста. Мы сделали ставку на визуальную простоту и четкие офферы».

Татьяна

Таргетолог

📈 Что было на старте

Ситуация на старте была типичной для нишевых региональных проектов. Бюджет был строго ограничен суммой в 58 000 рублей (с НДС), и права на ошибку не было.

Плановые показатели были жесткими: нам нужно было привлекать подписчика не дороже 186 рублей. Если бы мы просто запустили рекламу «в лоб» без тестов, цена могла бы улететь за 300-400 рублей, что для KPI клиента было недопустимо.

🛠 Что мы сделали

Так как основной канал трафика в этом проекте — таргетированная реклама ВКонтакте (VK Ads), мы сосредоточились на проработке стратегии и креативов.

Подготовка стратегии и контента

• Разработали разные форматы креативов под разные боли ЦА: для тех, кто ищет деньги (займы), и для тех, кто ищет знания (форум). Это позволило не смешивать аудитории
• Создали понятные и короткие тексты объявлений. Вместо канцелярского языка использовали призывы: «Хотите открыть свое дело?», «Целевые займы до 5 млн рублей». Это повысило кликабельность (CTR)
• Адаптировали визуал под брендбук «Мой бизнес», но сделали его живым (использовали фото реальных людей и понятную инфографику). Это повысило доверие пользователей к государственной рекламе

Примеры креативов для привлечения подписчиков в сообщество ВКонтакте

Дополнительные креативы с различными форматами подачи информации

Настройка таргетированной рекламы (VK Ads)

• Настроили таргетинг по геолокации (Республика Мордовия) и интересам «Бизнес», «Предпринимательство», чтобы отсечь нецелевой трафик
• Использовали цель «Вступление в сообщество» и «Переходы на сайт» (для регистрации на форум). Это дало алгоритму команду искать именно тех, кто готов совершить действие
• Еженедельно оптимизировали ставки. Как видно из отчетов, мы снизили цену за 1000 показов (CPM) с плановых 190 руб. до фактических 140,97 руб. Это дало нам почти 100 000 дополнительных бесплатных показов
• Отключили неэффективные объявления с низким CTR, перераспределив бюджет на креативы с форумом и займами

Креативы для продвижения форума «Мой бизнес. Моя жизнь!»

🎉 Результаты за период (10.11 – 10.12)

Мы не просто выполнили план, а перевыполнили его по всем ключевым показателям, сэкономив бюджет клиента. Сравнение «План → Факт» за месяц работы:

Финансовая эффективность и охваты

• Бюджет: освоили ровно 58 000 руб. (с НДС), как и планировалось. Ни копейки перерасхода
• Охват аудитории: планировали получить 228 947 показов, а получили 313 311 показов
• Рост эффективности: благодаря ручной оптимизации ставок мы получили на 36% больше охвата за те же деньги

Плановые показатели кампании на старте проекта

Фактические результаты: перевыполнение по всем ключевым метрикам

Результаты по подписчикам и заявкам

• Стоимость подписчика (CPA): План — 186,33 руб. → Факт — 148,72 руб.
• Выгода: каждый новый потенциальный клиент обошелся заказчику на 20% дешевле, чем закладывалось в медиаплан

Качество трафика

• Кликабельность (CTR): выросла с плановых 0,33% до 0,43%. Это говорит о том, что креативы попали точно в боли аудитории
• Количество переходов: вместо плановых 756 кликов мы получили 1347 кликов. Почти в 2 раза больше трафика на страницы клиента

Статистика сообщества ВКонтакте: динамика роста подписчиков

Данные из рекламного кабинета VK Ads с детальной статистикой кампаний

📊 Как мы использовали отчёты и аналитику

Все решения принимались на основе еженедельных срезов данных (см. скриншоты отчетов). Мы видели, что в период с 24.11 по 30.11 цена подписки немного выросла, и оперативно скорректировали кампании, переключив бюджет на более дешевые связки.

Это позволило не настраивать рекламу вслепую, а управлять цифрами в реальном времени, удерживая среднюю цену подписки на уровне 113–148 рублей.

Еженедельная динамика: видно, как мы удерживали стоимость подписчика в рамках KPI

💡 Что это даёт предпринимателю

Этот кейс доказывает: даже в сложных нишах и с ограниченным бюджетом можно получать системный результат.

Владелец бизнеса или маркетолог должен смотреть не только на красивые картинки, но и на стоимость целевого действия. Комплексный подход (качественные креативы + жесткое управление ставками) позволяет масштабировать рекламу: вы получаете больше заявок и подписчиков за те же деньги.

⭐ Отзыв от заказчика

💬 Цитата от специалиста

«Этот проект показал, что грамотная сегментация работает даже в узких региональных нишах. Если вы хотите повторить этот успех, мой совет: не пытайтесь продать всё и сразу. Разделите услуги на разные креативы и следите за ценой клика ежедневно. Если нужны гарантии результата и прозрачная отчетность — приходите к нам, мы умеем работать с цифрами».

Татьяна

Таргетолог