Разогнать личный бренд и увеличить продажи.
Кейс продвижения в Инстаграм.

Как бесплатно получить 4 651 подписчика в личный блог дизайнера сайтов и продать шаблоны Tilda на 100 940 рублей

Клиент – Дмитрий Варфоломеев – веб-дизайнер и разработчик сайтов на Tilda.
Занимается разработкой и оформлением лендингов, а также создаёт и продаёт шаблоны уже готовых дизайнов.
Сотрудничество с smm-агентством «В точку» началось в марте этого года и сегодня продолжается.
Главная задача нашего клиента — разработка бомбических сайтов с понятной и удобной структурой. Нашими же задачами в его продвижении стали: трафик на профиль в Instagram, монетизация умений Дмитрия и помощь в разработке его воронки продаж.
Дмитрий Широков
Менеджер проекта и таргетолог
Когда Дмитрий обратился в SMM-агентство «В точку», у него уже был профиль в Instagram с аудиторией больше 1000 человек.

При этом клиент хотел увеличить подписную базу своего профиля с адекватной ценой за каждого подписчика.

Мы предложили и в итоге выполнили KPI — меньше 20 рублей за одного человека.
Динамика увеличения подписной базы

Как нам удалось так дёшево
привести подписчиков?

Мы разобрали и сегментировали аудиторию

Рекламный креатив с секретным оффером

Первый креатив сразу попал в цель. В нём содержится секретный оффер, который на момент старта рекламной кампании и обеспечил нам переходы по 6 рублей и подписку по 5 рублей. Огонь?! Фантастика?!
Дмитрий Широков
Менеджер проекта и таргетолог
Стоимость подписчика оказалась дешевле стоимости перехода за счёт работающего сарафанного радио.
После запуска рекламы на страницу увеличилось количество сохранений: около 70% подписчиков сохраняли пост (если считать в процентном соотношении от общего количества лайкнувших пост).

Посадочная страница.
Описание в шапке профиля

Давайте вспомним механику поведения аудитории в Instagram. Сухие и важные цифры:

1. У нас есть только 1-3 секунды, чтобы оффер зацепил человека. Все мы на своём примере понимаем, как быстро листаем ленту. В сторис, как показала практика, вовлечённость на видео чуть выше.
2. После перехода с рекламы в профиль пользователь всего за 3-6 секунд пытается понять, куда он попал, интересна ему страница или нет.

Выводы: делаем понятное и конверсионное описание. Спойлер: чтобы составить такое описание, необходимо изучить ЦА.

Настройки в рекламном кабинете

и первые продажи

Цель рекламной компании - трафик. Посуточная оптимизация и плейсмент - сторис в Инстаграм.
2 472
человека подписались на профиль
с 15 марта по 5 апреля
40-60
подписок в день
5
рублей за одну подписку
(за счёт сарафанного радио)
Первые продажи — это как «потеря невинности». 5 апреля мы сделали шаблоны платными, и в первый же день получили сразу 7 продаж. Что тут сказать, это было похоже на старт с 0 до 100 км/ч за 3 секунды!
Дмитрий Широков
Менеджер проекта и таргетолог

Воронка продаж для личного блога

Дмитрий для своего профиля сам готовит контент и шаблоны постов. Мы же со своей стороны помогли ему в создании воронки продаж шаблонов веб-дизайна

Структура:
  1. Трафик на страницу
  2. Прогрев на странице: видео-посты с процессом создания шаблона.
  3. Прогрев в сторис: анонсы новых шаблонов с шутками для вхождения в доверие.
  4. Постоянный трафик на страницу, греющий аудиторию.

Воронка продаж в цифрах:
  • 10-15% от подписчиков видят посты.
  • 30% от наших подписчиков видят сторис.
  • Таким подходом мы охватываем больше 30% подписанной аудитории.
  • Это 2-3 продажи за 1 день.


Рост продаж по месяцам

Наращиваем продажи


В процессе продвижения мы решили не продавать единичные шаблоны, а предоставить бесконечный доступ к целой базе шаблонов. С учётом, что эта база постоянно обновляется (1-2 новых шаблона в неделю), растёт ценность продукта.

С ростом аудитории и ценности продукта, неизбежно выросло количество продаж за один день.

Ещё одним решением после наращивания продаж стало увеличение в 2 раза рекламного бюджета.

Первый месяц работы и проблемы

Проблема: стоимость перехода выросла в 2 раза. Это нормальное явление, так как:
  • первые дни реклама оптимизируется;
  • lal-аудитория сама по себе дороже, чем аудитория по интересам.

Решение: мы вовремя подсуетились и окольными путями добыли статистику и креативы от конкурентов. Как добыли? Увы, секрет.

Пришли к выводу, что на аудиторию больше влияет именно дизайн. Создали красивый пример дизайна, и стоимость за подписку упала сразу на 40%! Дальше мы просто наблюдали за динамикой снижения стоимости за переход.

Гипотезы по снижению стоимости за подписку

Мы протестировали аудитории с оптимизацией и без. Оптимизировали каждую рекламную кампанию отдельно, чтобы оптимизация прошла лучше предыдущей. Расширяли и сужали аудитории, сегментировали кампании по тем, кто больше взаимодействовал с нашей рекламой. В итоге за счёт технических настроек нам снизили стоимость на 10%.

Наибольшего снижения удалось добиться, когда мы начали запускать рекламу с кнопки, переделав аудиторию через ADS-менеджер. Так мы получили широкую, заинтересованную аудиторию.

Главный вывод: для уменьшения стоимости за подписку, необходимо корректировать контент. А именно:
  • создавать единую контент-концепцию для страницы;
  • добавлять личные посты;
  • выкладывать не только шаблоны, но и красивые примеры дизайна сайтов, которые делает Дмитрий.
Результаты полугодовой работы
  • Количество подписчиков в Instagram выросло с 1200 до 5 851
  • Запуск в продажу оригинального формата шаблонов на Tilda
  • Полностью окупаемый рекламный бюджет за счёт Tripwire (шаблоны Tilda)
  • Средняя стоимость подписчика: 17 рублей (с учётом отписок)
  • Рекламный бюджет: 80 000 рублей
  • Всего продаж на 100 940 рублей
Сейчас мы готовим очень крутой курс для тех, кто только познаёт азы Tilda. Благодаря ему пользователь сможет получить клиентов и быстро научится делать дизайн сайтов. Для курса мы проработали структуру обучения, продумали, какие именно знания нужны на старте. Другие подробности будут после запуска.
Дмитрий Широков
Менеджер проекта и таргетолог
Дмитрий Варфоломеев о нашей работе:

Об агентстве

Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Кейс № 18: Продвижение детской школы балета «LIL BALLERINE» в социальных сетях
Кейс продвижение детской школы балета «LIL BALLERINE» в социальных сетях, способы привлечения новых клиентов в детские школы
Кейс №17: Продажа недвижимости в Тульской области через Инстаграм
Привлечение покупателей на покупку частного дома через социальны сети.
Кейс №12: Продвижение бухгалтерской компании “123НАЛОГ.РУ” в социальных сетях
Как мы привели 350 заявок по 200 рублей. Кейс привлечения клиентов в юридическую компанию через социальные сети. Каналы раскрутки бухгалтерских услуг в интернете.
Кейс №11: Продвижение фитнес-клуба X-Fit в Саранске
Делимся о том, как мы продали 62 абонемента: 53 годовых абонемента с 40% скидкой и 9 абонементов с 30% скидкой через соцсети используя ВКонтакте и Инстаграм.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
TelegramMAX
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
TelegramMAX
+7 (927) 190-05-45
Все кейсы продвижения

Услуги рекламного агентства

Алексей Лигер
Директор рекламного агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере

Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
+7 (927) 975-21-10
+7 (927) 190-05-45
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
Пользовательское соглашение (Публичная оферта)
Политика обработки персональных данных
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 975-21-10, +7 (927) 190-05-45

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174-43-11, +7 (927) 190-05-45

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России