Таргетированная реклама

Продвижение детской футбольной школы с помощью таргетированной рекламы

Как мы в сжатые сроки запустили рекламу для детской футбольной школы в Челябинске и получили 139 заявок по низкой цене

Сфера услуг
Спортивное образование
Креативы
Эффективные офферы

Информация о заказчике

Перед нами поставили задачу: выстроить систему привлечения целевых родителей, которые сознательно выбирают именно футбол, и конвертировать их интерес в записанные пробные тренировки с перспективой дальнейшего абонемента.
Задача
Клиент
К нам обратилась детская футбольная школа из Челябинска — коммерческий проект с группами для детей дошкольного и школьного возраста. На старт учебного сезона планировалось открытие новых наборов, и клиенту было важно не просто «добрать детей», а обеспечить стабильный поток заявок из цифровых каналов.
  • Проблема:
    «Горячий» сезон для всех детских секций. Конкуренция за внимание родителей высока.
  • Цель:
    Привлечь целевые заявки на пробное занятие по футболу.
  • Бюджет:
    80 000 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.
  • Формат:
    Лид-форма и сообщения в группу ВКонтакте.
  • KPI:
    Удержать стоимость лида на конкурентном уровне.
  • Сроки:
    Два месяца активной работы с анализом и оптимизацией.

Целевая аудитория

Аудитория, проявляющая интерес к другим детским секциям — охват смежных ниш.
Мужчины 28-45 лет, интересующиеся футболом, ЗОЖ, активным отдыхом с детьми.

Женщины 25-40 лет, подписанные на городские и родительские сообщества, темы детского развития
На основе этого описания собрали несколько сегментов аудиторий и под каждый подготовили свои креативы и офферы. Это позволило показывать объявления тем, кто с высокой вероятностью запишется на пробную тренировку, за счёт чего заявки стали и качественнее, и дешевле.
Прежде чем запускать любую рекламу, важно чётко понимать, кто именно ваша целевая аудитория и что для неё сейчас актуально. Поэтому сначала мы детально разобрали портрет родителей, которые готовы водить ребёнка на футбол: возраст детей, район проживания, уровень интереса к спорту, тип школ и секций, которые они уже рассматривают.
В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:
Сомневающиеся родители
Спортивные отцы
Активные мамы

Основные связки таргетинга

  • География:

    Реклама показывалась только в тех районах города, где реально расположены филиалы школы. Это снижает количество «пустых» обращений от людей, которым далеко ездить, и повышает конверсию в реальные посещения.

  • Возраст:

    Диапазон подобран под типичный возраст родителей детей дошкольного и школьного возраста. Младше 24 лет — мало релевантной аудитории, старше 55 — резко падает вероятность, что человек решает вопрос со спортсекцией для ребёнка.

  • Поведение:

    Использовались запросы и интересы, напрямую связанные с детским спортом: «детская секция футбола Челябинск», «футбол для детей», «запись ребёнка в спорт», «детские кружки Челябинск».

  • Поведение:

    Отдельно настраивались аудитории, состоящие в группах других спортивных школ, фитнес‑центров и городских форумов для родителей. Такое поведение говорит о том, что человек интересуется детским спортом и семейными активностями

  • Ретаргетинг:

    Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями. В ретаргетинг попали все, кто заходил на сайт школы, смотрел страницы с расписанием и ценами.

  • Look-a-like:

    На основе базы текущих клиентов строились похожие аудитории. Алгоритмы находили пользователей с максимально похожим профилем поведения и интересов. Это даёт масштабирование без сильного роста стоимости лида.

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Ниже — примеры наиболее результативных креативов и ключевая статистика по ним:
Мы тестировали различные форматы: сравнивали реальные фото с тренировок с короткими динамичными видеороликами, а также активно использовали нейросгенерированные креативы для проверки новых визуальных гипотез.
Креативы:
Основные офферы:
«Успейте записать ребенка до повышения цен в сентябре!» — оффер, создающий страх упустить выгоду и идеально работающий в августе.
«Запишитесь на бесплатную пробную тренировку!» — классический низкорисковый вход для родителя.
Ключевой задачей было не просто показать родителям само предложение, а выстроить вокруг него правильный эмоциональный контекст. Нужно было сформировать у аудитории ощущение, что действовать стоит именно сейчас, потому что промедление может лишить их очевидных выгод. Параллельно важно было подчеркнуть конкретные преимущества — почему именно это предложение решает их потребности, упрощает выбор и делает решение о записи более уверенным.

Открутка рекламных кампаний

43 ₽
Стоимость клика:
546 ₽
Средняя стоимость лида:
Лидов было:
139
Всего потратили:
75 963 ₽
За период кампании (август-сентябрь) мы уложились в бюджет и достигли отличных показателей:
Сезонный оффер сработал. Сообщение о предстоящем повышении цен дало значительный импульс конверсии в конце августа. Даже в условиях высокой сезонной конкуренции в регионе-миллионнике можно удерживать стоимость лида на уровне 500-600 рублей при правильной связке креативов, оффера и четкого портрета ЦА.

Об агентстве

Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Кейс №52: Кейс по привлечению сотрудников в компанию-провайдер цифровых услуг и сервисов через соцсети
Поиск и привлечение новых сотрудников на работу в крупную компанию через Вконтакте и Instagram с помощью таргета
Кейс №49: Кейс по продвижению франшизы стоматологий
Как можно продвигать франшизу и получать заявки рассказываем в этом кейсе!
Кейс №43: Кейс по привлечению водителей официальному партнеру Яндекс.Такси
Как можно привлечь водителей в таксопарк через таргетную рекламу? Рассказываем в этом кейсе!
Кейс №25: Кейс продвижения онлайн-курса 1С через бесплатный вебинар в Instagram
Как мы приводили заявки стоимость 12 рублей на бесплатный вебинар по 1С компании «Софт+» через социальные сети (Инстаграм, Facebook). Привлечение заявок на вебинар с помощью таргетированной рекламы.
Все кейсы продвижения
Алексей Лигер
Директор рекламного агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере

Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
+7 927 97 52 110
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
Пользовательское соглашение (Публичная оферта)
Политика обработки персональных данных
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России