Таргетированная реклама
Как мы привлекли лиды на септики от 390₽ через таргетированную рекламу Вконтакте
В кейсе расскажем о том, как продвигать проект по продаже и установке септиков.
Лиды ВК
b2c-сегмент
Креативы
Эффективные офферы
Информация о заказчике
Работа велась с июля по декабрь 2024 года — от разгарa лета до начала зимы. За это время спрос сильно менялся: сначала люди активно занимались дачей, а ближе к холодам интерес заметно падал. Наша задача заключалась в том, чтобы сохранять высокую конверсию и приемлемую стоимость лида как в период большого интереса, так и тогда, когда внимание к дачным работам существенно снижалось.
Задача
Клиент
К нам обратилась компания из Ярославля, которая проектирует, производит и устанавливает автономные канализации (септики) под ключ для частных домов и дач. Клиент берёт на себя весь цикл — от подбора системы под участок до монтажа и ввода в эксплуатацию.
- Проблема:Удержать конверсию и цену лида в норме и в сезон, и в период падения спроса.
- Цель:Привлечь целевые заявки на бесплатный замер и консультацию.
- Бюджет:150 833 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.
- Формат:Пользователь оставляет имя и телефон на лид-форму.
- KPI:Удержать среднюю цену лида
в рамках плановых 400-450 р. - Сроки:Активная работа с июля по декабрь 2024.
Подготовка к рекламе
Перенесли бюджет на самые результативные связки, постепенно увеличивали объёмы и дорабатывали креативы и офферы под «несезон», чтобы удержать стоимость заявки.
На старте запустили несколько вариантов креативов, офферов и аудиторий, чтобы быстро собрать статистику и отобрать связки с лучшей ценой лида. Все неэффективные варианты отключали.
Мы разделили стратегию на два ключевых этапа. На первом, тестовом, за несколько недель получили 77 лидов со средней стоимостью 155 ₽. Такие показатели на старте подтвердили, что выбранные аудитории и креативы работают, а канал можно смело масштабировать.
Масштабирование и оптимизация
Короткий интенсивный тест (2-3 недели)
Основные связки таргетинга
- Супергео:
Использовали не общий таргетинг на Ярославль, а на посёлки, СНТ, ДНТ. Фокус только на тех зонах, где есть частные дома без центральной канализации.
- Возраст:
Выделили темы, напрямую связанные с загородной жизнью: владение домом/дачей, ремонт и строительство, инженерные сети, товары для дачи и сада.
- Ключевые фразы:
Задействовали поисковые и поведенческие фразы вроде «септик под ключ Ярославль», «установка канализации в частном доме», «цена септика для дачи».
- Поведение:
Отдельно настраивали рекламу на подписчиков сообществ о стройке, ремонте и дачной тематике. Если человек читает такие группы, велика вероятность, что вопрос канализации для него тоже актуален.
- Ретаргетинг:
Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями.
- Look-a-like:
Когда накопилась первая база лидов, построили похожие аудитории на основе этих заявок. Алгоритмы нашли людей с максимально схожими характеристиками и поведением.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Для супергео в текстах объявлений указывали: «Устанавливаем септики в вашем поселке [Название]».
Особенно хорошо заходили видео процесса установки (таймлапс) и объясняющие ролики о принципе работы, которые снижали непонимание и повышали доверие.
Использовали фото и видео готовых объектов (аккуратный котлован с установленным септиком).
Креативы:
«Пожизненная гарантия на септик и работы» — главный аргумент для снятия возражений о качестве и долговечности.
«Монтаж «под ключ» за 1 день. Чисто, аккуратно, под ключ» — УТП, решающее проблему долгого и грязного строительства.
«Скидка -50% на монтаж и дренажный насос в подарок» — мощный финансовый стимул, который отлично конвертировал.
«Бесплатный выезд инженера на замер и расчет» — убираем первое возражение.
Офферы строились вокруг главных страхов и желаний клиента: цена, скорость, надежность:
Открутка рекламных кампаний
31 ₽
Стоимость клика:
396 ₽
Средняя стоимость лида:
Лидов было:
380
Всего потратили:
150 833 ₽
За весь период кампании (6 месяцев) мы достигли плановых показателей, эффективно распределив бюджет между городами и сезонами. Супергео на поселки и СНТ — абсолютный мастхэв. Трафик с такой настройки был в 3-4 раза дешевле и более целевой, чем широкий таргетинг по городу. Люди видели решающую их проблему рекламу именно в контексте своего места проживания.
Об агентстве
Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течении 5 минут, засекайте!
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях
Алексей Лигер
Директор рекламного агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11
+7 (927) 174 43 11
г. Саранск
«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России