Top.Mail.Ru
Таргетированная реклама

Как эффективно привлечь предпринимателей в оптовый магазин аксессуаров с помощью таргета ВКонтакте?

B2B-кейс: 134 целевых лидов по 186 ₽ за месяц за счет сегментации 3 аудиторий, ретаргетинга и лид-формы с фильтром по сумме закупа

Стратегия
B2B-сегмент
Воронка продаж
Эффективные офферы

Информация о проекте

Клиент обратился к нам с задачей наладить стабильный поток целевых лидов из соцсетей с помощью таргетированной рекламы. Фокус — привлекать именно оптовых покупателей, снизить стоимость лида и отсечь «любопытных», не готовых к закупке.
Задача
Клиент
Оптовый склад аксессуаров, специализирующийся на сумках, бижутерии и часах. Работаем напрямую с производителями, поддерживаем широкий ассортимент в наличии и регулярные поставки. В позиционировании делают упор на преимущества перед китайскими поставщиками и рынком «Садовод»: предсказуемое качество и гибкие условия для оптовых клиентов.
  • Проблема:
    Недостаток доверия к новым поставщикам, а также дорогая стоимость лида.
  • Цель:
    Поток качественных заявок от оптовых покупателей через таргетированную рекламу.
  • Социальные сети:
    Продвижение будет осуществляться в социальной сети ВКонтакте, старый и новый рекламный кабинет.
  • Бюджет:
    Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 25 000 рублей.
  • KPI:
    Наша задача — добиться стоимости лида не более 300 рублей.
  • Сроки:
    Один месяц активной работы
    с анализом и оптимизацией.

Целевая аудитория

Аудитория, проявляет интерес к AliExpress, TaoBao и другим международным площадкам

Владельцы магазинов, подписчики тематических сообществ: оптовые закупки
Женщины 25-35 лет, интересующиеся темой самозанятости, продажами через соцсети
Для масштабирования подключили look-a-like на основе CRM, чтобы находить людей, максимально похожих на наших действующих клиентов и лидов. Для расширения охвата добавили таргетинг на смежные ниши (одежда оптом, товары для перепродажи), где часто присутствуют те же предприниматели и ритейлеры.
Прежде чем выбирать целевую аудиторию, мы провели короткий анализ: изучили продуктовую матрицу и средний чек, портрет текущих оптовых клиентов в CRM, активность конкурентов и поведенческие сигналы. На основе этого выделили несколько слоёв аудитории. Ядро составили подписчики сообществ конкурентов — пользователи с явным интересом к опту и закупкам.
В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:
Бывшие покупатели Китая
Опытные ритейлеры
Начинающие предприниматели

Подготовка офферов и рекламных инструментов

  • Работаем напрямую с производителями
  • Гарантия качества и возврат при браке
  • Быстрая доставка по РФ и СНГ
  • Цены ниже чем у конкурентов
  • До 10 000 руб.
  • До 50 000 руб.
  • Более 50 000 руб.
Основные УТП в креативах:
Варианты ответов:
Это позволило сразу отсеивать неплатежеспособных клиентов и работать только с целевыми заявками.
Ключевой особенностью стала лид-форма с дополнительным вопросом: «Какую сумму планируете к закупу?»
Примеры эффективных креативов

Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты

Клики: 1 196 руб.
Показы: 470 053
Цена клика: 20,9 руб.
Цена за лид: 186 руб.
Лиды: 134
Потратили: 25 000 руб.
Статистика за первый месяц работы:
Кампания показала, что даже с минимальным бюджетом можно эффективно привлекать оптовых покупателей через ВКонтакте при правильной настройке таргетинга и отсева нецелевой аудитории.

Об агентстве

Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Кейс №52: Кейс по привлечению сотрудников в компанию-провайдер цифровых услуг и сервисов через соцсети
Поиск и привлечение новых сотрудников на работу в крупную компанию через Вконтакте и Instagram с помощью таргета
Кейс №49: Кейс по продвижению франшизы стоматологий
Как можно продвигать франшизу и получать заявки рассказываем в этом кейсе!
Кейс №43: Кейс по привлечению водителей официальному партнеру Яндекс.Такси
Как можно привлечь водителей в таксопарк через таргетную рекламу? Рассказываем в этом кейсе!
Кейс №25: Кейс продвижения онлайн-курса 1С через бесплатный вебинар в Instagram
Как мы приводили заявки стоимость 12 рублей на бесплатный вебинар по 1С компании «Софт+» через социальные сети (Инстаграм, Facebook). Привлечение заявок на вебинар с помощью таргетированной рекламы.
Все кейсы продвижения
Алексей Лигер
Директор рекламного агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере

Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
+7 927 97 52 110
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
Пользовательское соглашение (Публичная оферта)
Политика обработки персональных данных
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России