Таргетированная реклама

Кейс продвижения магазина женской одежды: как мы увеличили поток клиентов и получили 636 заявок

В этом кейсе расскажем, как мы за 2 месяца мы запустили рекламу для городского магазина женской одежды, собрали лояльную аудиторию и увеличили трафик в магазин в предновогодний сезон

Стратегия
Одежда и аксессуары
Воронка продаж
Эффективные офферы

Описание проекта

Магазин женской одежды «Стиль» в Череповце. Ориентирован на женщин 30-55 лет, предлагает повседневную и нарядную одежду среднего ценового сегмента.
Клиент
Проблема
У магазина была активная, но «уставшая» аудитория в группе ВКонтакте. Новых клиентов было мало, а активность старых падала.

Необходимо было «взболтать» ситуацию: привлечь новых потенциальных покупательниц, которые не знали о магазине, повысить узнаваемость и напрямую увеличить количество обращений и визитов в офлайн-точку в самый горячий сезон.
стратегия продвижения частных домов в Подмосковье
  • Цель 1:
    Привлечение новых подписчиц в группу ВКонтакте — лояльной, целевой аудитории для будущих коммуникаций и продаж
  • Цель 2:
    Увеличение трафика в офлайн
    -магазин через специальный инфоповод, ориентированный на новую, «холодную» аудиторию
  • Цель 3:
    Поднять активность в сообществе и превратить его в удобный канал для общения и продаж через личные сообщения.
  • Бюджет:
    Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 40 000 рублей.
  • Формат:
    Рекламные объявления с кнопкой «Подписаться» и посты для вовлечения
  • KPI и сроки:
    Цена подписчика ниже 100 ₽. Два месяца работы, упор на предпраздничный шопинг

Стратегия и тестирование аудиторий

Чтобы расширить воронку, мы работали с холодным трафиком. Нам предстояло выделить сегменты пользователей, чьи ценности и стиль жизни совпадают с позиционированием бренда. Это позволило обеспечить высокую релевантность трафика и привлечь в магазин целевую аудиторию.

Выделили несколько сегментов ЦА для теста:
По интересу «Покупка одежды»: Широкая, но точная аудитория женщин, проявляющих активный интерес к шоппингу.
Интересы
Пользовательницы, уже состоящие в сообществах других локальных и федеральных магазинов одежды. Аудитория с четким покупательским намерением.
Подписчики
По ключевым фразам: «женская одежда Череповец», «купить платье Череповец», «магазины одежды», «шоппинг онлайн».
Ключевые фразы

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Ниже — примеры наиболее результативных креативов:
В рекламных креативах мы сочетали два формата визуальной подачи: живой контент (фото и видео из магазина) и классические съемки на моделях. Такой микс позволил обеспечить разнообразие объявлений и показать продукцию как в реальной обстановке
Креативы:
лид-магнит таргет для частных домов
Продвижение строительства недвижимости таргет
«Только в декабре! Купи одну вещь — получи скидку 20% на вторую из верхней одежды!»
простое, понятное и выгодное предложение, стимулирующее покупку более дорогих позиций и визит в магазин.

Открутка и результаты кампании

За два месяца нам удалось не только достичь KPI, но и дать клиенту ощутимый офлайн-эффект:
Потрачено: 40 000 ₽
Показы: 293 697
Клики: 1 901
Стоимость клика (CPC): 21,04 ₽
Количество новых подписчиков: 636
Цена подписчика: 62,89 ₽
Конверсия из клика в подписку: 33,5% — отличный показатель, говорящий о высокой релевантности креативов и аудитории
Ключевые дополнительные результаты:
Приток новых покупателей в офлайн-точку:
По отзывам продавцов и данным по упоминанию источника

«увидели в группе ВК»

в магазин пришло около 80-100 новых клиенток, которые совершили покупку. Это около 12-15% от общего числа привлеченных подписчиц, что является очень хорошей конверсией для локального ритейла
Лучшая аудитория:
Самую низкую цену подписчика (около 50 рублей) и самую высокую конверсию показала связка

«Подписчики конкурентов + интерес “Покупка одежды”».

Эти женщины были максимально готовы к шоппингу
Увеличение обращений в личные сообщения группы:
Количество прямых сообщений с вопросами

«Есть в наличии?»
«Какой адрес?»
«До которого часа работаете?»

выросло на 45% по сравнению с предыдущими двумя месяцами
Мы продолжаем развивать проект, ежедневно усиливая стратегию.

Наша база проверенных связок - от креативов до сегментации аудиторий - позволяет нам быстро масштабировать успех на любой регион страны.

Для клиентов это означает предсказуемый результат и максимально оперативный запуск
продвижение загородных домов в Подмосковье

Об агентстве

Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Кейс №52: Кейс по привлечению сотрудников в компанию-провайдер цифровых услуг и сервисов через соцсети
Поиск и привлечение новых сотрудников на работу в крупную компанию через Вконтакте и Instagram с помощью таргета
Кейс №49: Кейс по продвижению франшизы стоматологий
Как можно продвигать франшизу и получать заявки рассказываем в этом кейсе!
Кейс №43: Кейс по привлечению водителей официальному партнеру Яндекс.Такси
Как можно привлечь водителей в таксопарк через таргетную рекламу? Рассказываем в этом кейсе!
Кейс №25: Кейс продвижения онлайн-курса 1С через бесплатный вебинар в Instagram
Как мы приводили заявки стоимость 12 рублей на бесплатный вебинар по 1С компании «Софт+» через социальные сети (Инстаграм, Facebook). Привлечение заявок на вебинар с помощью таргетированной рекламы.
Все кейсы продвижения
Алексей Лигер
Директор рекламного агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере

Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
+7 927 97 52 110
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
Пользовательское соглашение (Публичная оферта)
Политика обработки персональных данных
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России