Таргетированная реклама
Кейс продвижения магазина женской одежды: как мы увеличили поток клиентов и получили 636 заявок
В этом кейсе расскажем, как мы за 2 месяца мы запустили рекламу для городского магазина женской одежды, собрали лояльную аудиторию и увеличили трафик в магазин в предновогодний сезон
Стратегия
Одежда и аксессуары
Воронка продаж
Эффективные офферы
Описание проекта
Магазин женской одежды «Стиль» в Череповце. Ориентирован на женщин 30-55 лет, предлагает повседневную и нарядную одежду среднего ценового сегмента.
Клиент
Проблема
У магазина была активная, но «уставшая» аудитория в группе ВКонтакте. Новых клиентов было мало, а активность старых падала.
Необходимо было «взболтать» ситуацию: привлечь новых потенциальных покупательниц, которые не знали о магазине, повысить узнаваемость и напрямую увеличить количество обращений и визитов в офлайн-точку в самый горячий сезон.
Необходимо было «взболтать» ситуацию: привлечь новых потенциальных покупательниц, которые не знали о магазине, повысить узнаваемость и напрямую увеличить количество обращений и визитов в офлайн-точку в самый горячий сезон.
- Цель 1:Привлечение новых подписчиц в группу ВКонтакте — лояльной, целевой аудитории для будущих коммуникаций и продаж
- Цель 2:Увеличение трафика в офлайн
-магазин через специальный инфоповод, ориентированный на новую, «холодную» аудиторию - Цель 3:Поднять активность в сообществе и превратить его в удобный канал для общения и продаж через личные сообщения.
- Бюджет:Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 40 000 рублей.
- Формат:Рекламные объявления с кнопкой «Подписаться» и посты для вовлечения
- KPI и сроки:Цена подписчика ниже 100 ₽. Два месяца работы, упор на предпраздничный шопинг
Стратегия и тестирование аудиторий
Чтобы расширить воронку, мы работали с холодным трафиком. Нам предстояло выделить сегменты пользователей, чьи ценности и стиль жизни совпадают с позиционированием бренда. Это позволило обеспечить высокую релевантность трафика и привлечь в магазин целевую аудиторию.
Выделили несколько сегментов ЦА для теста:
Выделили несколько сегментов ЦА для теста:
По интересу «Покупка одежды»: Широкая, но точная аудитория женщин, проявляющих активный интерес к шоппингу.
Интересы
Пользовательницы, уже состоящие в сообществах других локальных и федеральных магазинов одежды. Аудитория с четким покупательским намерением.
Подписчики
По ключевым фразам: «женская одежда Череповец», «купить платье Череповец», «магазины одежды», «шоппинг онлайн».
Ключевые фразы
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Ниже — примеры наиболее результативных креативов:
В рекламных креативах мы сочетали два формата визуальной подачи: живой контент (фото и видео из магазина) и классические съемки на моделях. Такой микс позволил обеспечить разнообразие объявлений и показать продукцию как в реальной обстановке
Креативы:
«Только в декабре! Купи одну вещь — получи скидку 20% на вторую из верхней одежды!»
простое, понятное и выгодное предложение, стимулирующее покупку более дорогих позиций и визит в магазин.
Открутка и результаты кампании
За два месяца нам удалось не только достичь KPI, но и дать клиенту ощутимый офлайн-эффект:
Потрачено: 40 000 ₽
Показы: 293 697
Клики: 1 901
Стоимость клика (CPC): 21,04 ₽
Количество новых подписчиков: 636
Цена подписчика: 62,89 ₽
Конверсия из клика в подписку: 33,5% — отличный показатель, говорящий о высокой релевантности креативов и аудитории
Ключевые дополнительные результаты:
Приток новых покупателей в офлайн-точку:
По отзывам продавцов и данным по упоминанию источника
«увидели в группе ВК»
в магазин пришло около 80-100 новых клиенток, которые совершили покупку. Это около 12-15% от общего числа привлеченных подписчиц, что является очень хорошей конверсией для локального ритейла
По отзывам продавцов и данным по упоминанию источника
«увидели в группе ВК»
в магазин пришло около 80-100 новых клиенток, которые совершили покупку. Это около 12-15% от общего числа привлеченных подписчиц, что является очень хорошей конверсией для локального ритейла
Лучшая аудитория:
Самую низкую цену подписчика (около 50 рублей) и самую высокую конверсию показала связка
«Подписчики конкурентов + интерес “Покупка одежды”».
Эти женщины были максимально готовы к шоппингу
Самую низкую цену подписчика (около 50 рублей) и самую высокую конверсию показала связка
«Подписчики конкурентов + интерес “Покупка одежды”».
Эти женщины были максимально готовы к шоппингу
Увеличение обращений в личные сообщения группы:
Количество прямых сообщений с вопросами
«Есть в наличии?»
«Какой адрес?»
«До которого часа работаете?»
выросло на 45% по сравнению с предыдущими двумя месяцами
Количество прямых сообщений с вопросами
«Есть в наличии?»
«Какой адрес?»
«До которого часа работаете?»
выросло на 45% по сравнению с предыдущими двумя месяцами
Мы продолжаем развивать проект, ежедневно усиливая стратегию.
Наша база проверенных связок - от креативов до сегментации аудиторий - позволяет нам быстро масштабировать успех на любой регион страны.
Для клиентов это означает предсказуемый результат и максимально оперативный запуск
Наша база проверенных связок - от креативов до сегментации аудиторий - позволяет нам быстро масштабировать успех на любой регион страны.
Для клиентов это означает предсказуемый результат и максимально оперативный запуск
Об агентстве
Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течении 5 минут, засекайте!
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях
Бесплатный аудит вашего сайта
- Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
- Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
- Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
- Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
- Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Алексей Лигер
Директор рекламного агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 975-21-10, +7 (927) 190-05-45
+7 (927) 975-21-10, +7 (927) 190-05-45
г. Москва
ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174-43-11, +7 (927) 190-05-45
+7 (927) 174-43-11, +7 (927) 190-05-45
г. Саранск
«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России