Маркетинговая стратегия продвижения туристических агентств в интернете, конкурентный анализ, настройка рекламы.

Анализ сайтов и социальных сетей конкурентов

В первую очередь необходимо провести анализ сайтов и страниц конкурентов. На какие показатели следует обратить внимание:

• Общее впечатление от сайта
• Позиционирование
• Функциональность
• SEO-оптимизированность
• Дизайн

Мы уже провели сравнительный анализ между сайтами и социальными сетями ведущих компаний рынка и составили подробную таблицу, с ней будет намного проще и удобнее провести конкурентный анализ, скачать её можно по ссылке:
Ссылка на скачивание

Анализ данных интернет-сервисов

После анализа конкурентов необходимо изучить спрос на предоставляемые услуги в вашем городе. Для этого следует проанализировать частоту запросов при помощи сервиса Яндекс.Вордстат. Необходимо смотреть частоту запросов как по всей стране, так и в вашем регионе.
Чем точнее настроена контекстная реклама, тем лучше будут результаты. Рекомендуем сегментировать аудиторию по запросам: семейные туры, туры в Европу и т.д. и направлять трафик на посадочные страницы под конкретный запрос. Аудитория будет попадать на посадочную страницу, релевантную запросу. Также следует делать корректировки по возрасту, полу и времени показа.

Анализ ситуации на рынке туризма в контекстно-медийной рекламе

Далее необходимо рассмотреть, какие компании в вашем регионе размещают контекстную рекламу. Для этого откроем поисковики Яндекс и Google, введём запрос «турагентство город N» и проанализируем полученные результаты.

Маркетинговый анализ сайта и социальных сетей турагентства

Когда мы изучили сильные и слабые стороны конкурентов, необходимо заняться работой над своими социальными сетями и сайтом.

Всё то, что мы подмечали у конкурентов, необходимо также оценить у себя.
Также особое внимание стоит обратить на:

• Каталог товаров с фильтрацией
• Наличие онлайн-консультанта
• Личный кабинет
• Раздел с отзывами
• Цены и акции

Те разделы сайта, которые проседают в сравнении с конкурентами, необходимо довести до ума.

На что стоит опираться:

• Первый блок – самый важный, в нём следует указать офферы. Именно он решает, задержится ваш потенциальный клиент на сайте дольше или предпочтёт поискать другие варианты.
• И прописывать офферы лучше в конкретных цифрах и показателях компании, чтобы потребитель видел потенциальную выгоду.
• Текст на сайте следует прописывать через формулу: свойства – выгода – выгода за счёт чего.
• Обращаться к аудитории следует на “вы “, так получится охватить больше групп разных возрастов.
• Дизайн сайта должен делать акценты на офферах для визуального восприятия нужного контента.

Индекс качества сайта - это показатель того, насколько полезен сайт для пользователей с точки зрения Яндекса. При расчёте индекса учитываются размер аудитории сайта, степень удовлетворённости пользователей, уровень доверия к сайту со стороны пользователей и Яндекса и другие критерии.
Как повысить ИКС:

• Заполнить title и description (заголовок и краткое описание ресурса)
• Выкладывать только уникальный контент и изображения для страниц
• Использовать заголовки и подзаголовки H1, H2, H3 и тд.
• При публикации изображений заполнять тег alt (альтернативный текст)
• Выделять ключевую информацию жирным шрифтом
• Использовать таблицы, чтобы сделать информацию более удобной к восприятию
• Следить за размером изображений, чтобы оптимизировать время загрузки страницы

Квиз - это маркетинговый инструмент, который может помочь в прогреве аудитории и выяснении её потребностей. Принцип квиза очень прост: пользователю предлагают ответить на несколько вопросов в форме теста, а по результатам анализа его ответов обещают дать что-то полезное или интересное.

Также, как мы оценивали сайт, мы должны объективно оценить социальные сети компании. Мы подготовили точный список критериев оценки:

• Позиционирование, стиль общения с подписчиками
• Визуальная часть аккаунта
• Рубрики и посты в профиле
• Наличие таргетированной рекламы

Создание аккаунта в компании Instagram позволит выделиться на фоне конкурентов. Инструменты Instagram помогут распространять полезный контент и продающие посты (в том числе и с помощью таргетированной рекламы).
Можно использовать и контентные рубрики по примеру конкурентов.

Направления

Составьте пост о каждом из направлений, куда могут отправиться путешественники. Расскажите об особенностях страны и местности, интересных достопримечательностях, способах передвижения и питания. Рекомендуем прикрепить серию фото с пейзажами и излюбленными местами туристов.

Советы

Посты с лайфхаками и советами - тот самый полезный контент,, о котором мы писали выше. Расскажите, как выбрать отель, который понравится всей семье, как составить культурную программу, чтобы осталось время на отдых. Можно даже публиковать чек-листы. Например, “Что должно быть в аптечке путешественника” или “Сбор чемодана. Как точно ничего не забыть”.

Путеводитель по стране/городу

Расскажите об исторических и культурных местах, когда лучше их посещать, чтобы было меньше людей и получились красивые фото. Расскажите, чем может быть интересна каждая достопримечательность. Постарайтесь также собрать новые и неизвестные места.

Фото и видео

Покажите своим подписчикам красоту курортов через камеру ваших клиентов. Пусть они посмотрят не отредактированные картинки фотографов, а фотографии и впечатления реальных людей.

Для получения новых подписчиков и клиентов через социальные сети можно запустить таргетированную рекламу.
Какие офферы лучше всего работают:

• Розыгрыш отдыха
• Где вы мечтаете побывать?
• Горящие туры со скидкой
• Подборка лучших предложений

Контент-маркетинг

Создание и размещение в интернет пространстве полезной для клиентов информации помогает привлекать трафик, формировать доверие к компании и увеличивать конверсию. Самый простой способ – написание релевантных статей, основанных на популярных вопросах пользователей из сферы путешествий.

Продвижение на Яндекс.Картах

Если ваша компания имеет физический адрес, то рекомендуем создать карточку компании на Яндекс.Картах и получить синюю галочку, которая влияет на ранжирование, тем самым повышая эффективность органического трафика. Иными словами: в поисковиках одними из первых в строке поиска отображаются компании, имеющие свои карточки на Яндекс.Картах. Создайте для своей компании такую же карточку со всеми данными, чтобы выйти в топ поиска.