Контекстная реклама

Кейс кадровой лидогенерации: привлекли 228 монтажников окон для крупнейшего девелопера России через контекстную рекламу

Как мы вышли за рамки стандартных настроек Яндекс.Директа и привлекли монтажников из нужных районов Москвы, когда обычные инструменты не работали

Стратегия
HR-маркетинг
Воронка продаж
Эффективные офферы

Информация о проекте

На первый взгляд задача выглядела стандартной — найти монтажников окон в Москве с помощью контекстной рекламы. Но важно было не просто собрать отклики, а привлечь кандидатов, которые действительно живут рядом с объектами, готовы оперативно приступить к работе и не пропадают после первого звонка.
Задачи
Клиент
К нам обратилась одна из крупнейших российских девелоперских и строительных компаний, реализующая масштабные проекты на территории Москвы. В связи с активным расширением и увеличением количества объектов перед компанией стоит задача оперативного подбора линейного персонала для работы на конкретных строительных площадках.
  • Исходная ситуация
    У клиента было несколько волн найма: первый запуск — массовый подбор монтажников по всей Москве. Последующие запуски — острая нехватка сотрудников в конкретных районах, что требовало более точечного и оперативного подхода.
  • Сложности проекта
    В Яндекс.Директе нельзя напрямую указать районы Москвы в том виде, в котором это требовалось клиенту. Районов было много, они пересекались, а стандартные инструменты геотаргетинга не давали нужной точности.

Анализ и подготовка

Чтобы решить эту задачу, мы начали использовать Яндекс.Аудитории. С их помощью мы собрали людей, которые реально живут рядом с объектами, и настроили рекламу так, чтобы попадать именно в эту аудиторию.
Что мы сделали вначале:
Во второй волне ситуация изменилась: вакансии нужно было закрывать только в конкретных районах Москвы. Обычные подходы уже не работали — реклама на всю Москву почти не давала нужных откликов.
Проект состоял из нескольких волн найма. Первая волна проходила по всей Москве: мы настроили рекламу с учётом целевой аудитории, запустили её и получили стабильный поток откликов.
  • Искали не всех подряд, а тех, кто живёт рядом
    Нам было важно, чтобы на рекламу откликались люди, которым действительно подходит работа в этих районах. Поэтому мы через Яндекс.Аудитории собрали тех, кто живёт в нужных частях Москвы, а не просто бывает там время от времени.
    Так мы сразу отсеяли лишнюю аудиторию и начали показывать рекламу тем, кому эта работа действительно может подойти.
  • Рекламу видели только эти люди
    Мы настроили показы так, чтобы объявления видели только отобранные пользователи, независимо от того, где они находились в момент показа. В результате реклама не распылялась на всю Москву и не приводила случайные отклики, а попадала точно в нужную аудиторию.
  • Говорили с кандидатами на одном языке
    В текстах мы отказались от сухих формулировок и «красивых слов». Вместо этого говорили с кандидатами простым и понятным языком: про район, дорогу до объектов и реальные условия работы. Так реклама перестала выглядеть как очередное безликое объявление и стала похожа на нормальное предложение — понятное, честное и близкое тем, для кого оно было сделано.

Посадочные страницы

Чтобы кандидат сразу видел именно ту работу, которая актуальна в его районе, с указанием конкретного объекта, условий и графика
Чтобы реклама работала максимально эффективно, мы не просто вели людей на стандартную страницу с вакансиями, а создавали специальные лендинги под каждую волну найма. Каждый лендинг разрабатывался с учётом конкретной аудитории, района и формата работы.
Для каждой кампании мы:
Только необходимые поля, чтобы кандидат мог оставить заявку за несколько секунд. Никаких лишних вопросов
Максимально упрощали форму отклика
Делали отдельные лендинги под конкретные вакансии
Адаптировали тексты под район и условия работы
Указывали, где находится объект, какие задачи предстоят и почему работа удобна именно здесь.
Примеры посадочных страниц:

Подготовка офферов и креативов

Ниже — примеры наиболее результативных креативов:
Для привлечения монтажников мы сделали упор на визуальное оформление объявлений. В качестве креативов использовали фотографии монтажников окон на работе. Они помогали сразу показать, о какой профессии идёт речь, и делали рекламу наглядной и понятной для кандидатов.
Креативы:
Основные офферы:
«Ищем монтажника окон. Работа рядом с домом. ЗП от 150 000 ₽»
В текстах объявлений мы делали упор на чёткость и конкретику. Кандидат сразу видел, какая профессия требуется, нужно ли иметь опыт, и какой уровень заработка. Такой подход помогал человеку быстро понять, подходит ли ему эта работа, и принять решение об отклике.
Благодаря прямой и понятной подаче количество случайных заявок снижалось, а отклики приходили от действительно заинтересованных и готовых работать кандидатов.
«Монтажник окон. Без опыта. ЗП от 150 000 ₽»

Открутка рекламных кампаний

228
Количество откликов:
496 ₽
Средняя стоимость отклика:
Лидов было:
234
Средний расход в день:
1 689 ₽
Ключевые показатели компании:
Кампания длилась 4 месяца, и за это время мы смогли наладить стабильный поток релевантных откликов, даже в условиях таргетинга по отдельным районам Москвы. Реклама работала эффективно, бюджет использовался рационально, а клиент получил именно тот результат, который ожидал.

Об агентстве

Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Кейс №52: Кейс по привлечению сотрудников в компанию-провайдер цифровых услуг и сервисов через соцсети
Поиск и привлечение новых сотрудников на работу в крупную компанию через Вконтакте и Instagram с помощью таргета
Кейс №49: Кейс по продвижению франшизы стоматологий
Как можно продвигать франшизу и получать заявки рассказываем в этом кейсе!
Кейс №43: Кейс по привлечению водителей официальному партнеру Яндекс.Такси
Как можно привлечь водителей в таксопарк через таргетную рекламу? Рассказываем в этом кейсе!
Кейс №25: Кейс продвижения онлайн-курса 1С через бесплатный вебинар в Instagram
Как мы приводили заявки стоимость 12 рублей на бесплатный вебинар по 1С компании «Софт+» через социальные сети (Инстаграм, Facebook). Привлечение заявок на вебинар с помощью таргетированной рекламы.
Все кейсы продвижения
Алексей Лигер
Директор рекламного агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере

Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
+7 927 97 52 110
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
Пользовательское соглашение (Публичная оферта)
Политика обработки персональных данных
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России