IT онлайн-школа 

Продающий дизайн

Мы тестируем креативы, воронки и форматы, которые затем масштабируем в рабочих стратегиях.

Помимо клиентских проектов, мы развиваем собственную SMM-школу

Мы — маркетинговое агентство «В точку».

За последние годы мы работали с крупными образовательными проектами: участвовали в развитии IT-направления Ozon Tech, запускали Route256, продвигали продукты uchi.ru и привлекали студентов для EdPro. Такой опыт дал нам глубокое понимание какие инструменты действительно приводят учеников.

Почему «красиво» не значит эффективно

В-третьих

Во-вторых

Во-первых

Точка А

Доходимость до отборочного тура. С момента регистрации до реальной записи доходило около 15% пользователей. С учетом силы бренда и продукта мы видели реальную возможность поднять эту цифру хотя бы до 20–25% — за счет увеличения количества касаний, автоворонок и ретаргетинга.

Точка приземления трафика. Почти весь поток пользователей велся на один единственный лендинг. При сложном продукте и многошаговой воронке такая схема превращает сайт в «узкое горлышко»: те, кто не готов сразу заполнять подробную анкету и проходить игру, просто выпадают из пути. Из практики мы видим, что квизы, чат‑боты и лид‑формы в таких случаях дают более высокую конверсию и аккуратно подводят человека к следующему шагу.

Креативы. Они были вылизанными, аккуратными, «по брендбуку». С точки зрения визуала это может казаться идеальным решением, но наш опыт показывает: во ВКонтакте такие глянцевые картинки почти всегда проигрывают живым фото и видео с людьми, эмоциями, легкой неряшливостью и историей. CTR страдает, а вместе с ним растет стоимость клика.

Мы разобрали всю цепочку взаимодействия: от клика до записи на отборочный интенсив

Мы прошли весь путь пользователя — от объявления до отборочной игры, изучили текущие креативы, анализ, CJM и рекламные каналы. Уже на этом этапе стало ясно: потенциал роста значительный, и стратегия должна быть комплексной.

IT-школа обратилась к нам за разработкой стратегии. Цель — увеличить количество регистраций, усилить конверсию на каждом этапе воронки и снизить стоимость заявки без потери качества.

Как мы превратили воронку в систему роста

Точка B

Мы сформировали целевую точку B — стратегию, в которой мы не просто поднимаем CTR и меняем баннеры, а усиливаем каждый шаг: от показа объявления до прихода на отборочный тур. Так у нас появилось три крупных блока роста: повышение CTR, рост конверсии в регистрацию и рост конверсии из регистрации в запись на обучение.

Мы предложили использовать реальные виды городов, кампусы и даже фасады университетов, в которых проходит обучение. На знакомые здания аккуратно «вшивали» фирменные элементы: пиксельную уточку, логотип школы, легкую пикселизацию памятников и площадей. По нашему опыту, такие геопривязанные креативы стабильно поднимают CTR на 25–30%, и здесь мы опирались как на проекты для других клиентов, так и на наш SMM‑опыт.

Первая гипотеза — гео. 

Когда мы добрались до креативов, сразу задались вопросом: «Что сделает объявление максимально узнаваемым и своим для человека по ту сторону экрана?»

Мы сфокусировались на лицах студентов и выпускников, на живых фото с кампусов, кадрах с мероприятий, эмоциях на их лицах. В идеале — использовать реальные лица и даже запускать кампании, таргетированные на друзей и окружение этих студентов во ВК. В одном из наших кейсов подобная тактика давала клики дешевле, потому что люди видят в рекламе знакомых и кликают почти инстинктивно.

Вторая гипотеза — лица.

Во ВКонтакте добавился вертикальный видеоформат, и мы предложили клиенту не снимать «глянцевую рекламу», а записать живые вертикальные ролики на обычный смартфон: быстрая нарезка кампуса, фрагменты игры, студенты, которые на ходу рассказывают, зачем им школа и что она изменила. 

Третья гипотеза — видео и динамика. 

Для школьников и части студентов мы использовали связки с Minecraft, GTA, пиксель‑артом, котиками, легким самоироничным юмором: «Хочешь делать игры, а не домашку?», «IT — это не только про код, это про доход». Такие креативы вызывали отклик и позволяли говорить с аудиторией на её языке.

Четвертая гипотеза — мемы и геймерские отсылки. 

Мы предложили оставить Яндекс Директ в роли «ядра», особенно на старте, и не ломать то, что уже приносит заявки. Но параллельно усилить ВК и подключить ТГ — не как основной, а как дополнительный канал, который достанет аудиторию, не сидящую во ВК и не кликающую по контексту.

Telegram рассматривался как поле для автоворонок и точечных посевов — с пониманием, что заявки там дороже, но аудитория более осознанная

Во ВК мы выстроили связку: таргетированная реклама по гиперсегментированным аудиториям, посевы в тематических и локальных сообществах, лид‑формы с последующим переводом в автоворонку, ретаргетинг по событиям на сайте и в боте.

Разбирая каналы продвижения, мы увидели знакомую картину: около 80% заявок приходят из Яндекс Директа, а ВК и Telegram используются скорее по остаточному принципу. При этом именно ВК — наша сильная сторона: таргет, ручные посевы, работа с сообществами, лид‑формы.

Возрастная аудитория 35+

Аудитории 35+ мы честно отвечали на внутренний вопрос: «Не поздно ли?» и добавляли аргументы про стабильность и безопасность: льготы для IT‑специалистов, IT‑ипотека, возможная бронь от армии для сыновей, профессии, которые вряд ли будут полностью заменены ИИ.

Те, кто хочет сменить профессию

Для тех, кто меняет профессию, фокус смещался на выгорание и страх устареть. Мы поднимали темы: «ИИ заменит ли твою профессию?», «Что делать, если ты чувствуешь, что не на своем месте», «Можно ли войти в IT, если ты боишься кода?». 

Студенты

Со студентами разговаривали про профориентацию и деньги. Они уже где‑то учатся, но не всегда понимают, куда идти после диплома. Для них работали фасады университетов, истории людей, которые сменили направление, сравнения зарплат в разных профессиях.

Школьники

Для школьников мы говорили языком игр, мемов и будущего: «Игры, а не домашка», «В IT не нужна вышка — можно зайти сразу после школы», упоминали ЕГЭ, бронь от армии, страх «не поступить» и заменяли его идеей: «Ты можешь пойти другим путем» 

Сквозная тема для всех сегментов — деньги. Мы не обещаем «золотые горы», но показываем медианные зарплаты по городу и сравниваем их с привычными профессиями. 

Вместо абстрактного «портрета целевой аудитории» мы собрали четыре живых сегмента и начали думать о каждом как о герое собственной истории:

04

03

02

01

Это могли быть PDF‑гайды и чек‑листы: список IT‑профессий будущего, подборка зарплат по IT‑направлениям в конкретном городе, пошаговый план старта карьеры в IT, гайд «Как совмещать IT‑обучение с основной работой». 

Результаты квиза не только дают человеку пищу для размышлений, но и становятся удобной точкой входа в автоворонку: дальше мы продолжаем общение уже с учетом его ответов.

Отдельный блок — профориентационные квизы и мини‑тесты: «Узнай, какая IT‑профессия тебе подходит», «Узнай, сколько ты можешь зарабатывать в IT в своем городе», «ИИ заменит твою профессию или нет?» .

Человек сначала приходит именно на пользу, триггерится на понятный для себя вопрос («Сколько я буду зарабатывать?», «Какая профессия мне подойдет?»), а уже после изучения материала становится гораздо более лояльным и мотивированным к регистрации.

Мы понимали, что далеко не все готовы прямо сейчас сразу идти в основной «отборочный тур». Поэтому в стратегию встроили лидмагниты — небольшие, но реально полезные материалы, за которые человеку не стыдно отдать контакт.

Мы предложили несколько решений:

Воронка у школы была непростой: заявка, первая анкета, отборочная игра, просмотр 15–18‑минутного видео, расширенная анкета и только потом — запись на отборочный интенсив. Каждый шаг — риск потери части аудитории.

Так команда клиента получает не абстрактную «концепцию», а готовый к внедрению набор инструментов, который позволяет быстро стартовать и масштабировать самые эффективные связки.

Отдельно описали гиперсегментацию аудитории, боли и УТП для каждого сегмента и подготовили объявления, которые можно сразу запускать в тесты.

Стратегию мы собрали в единый рабочий пакет: презентация + «рабочие файлы». Внутри — медиапланы по ВК и Telegram с распределением бюджета, готовые посты и тексты под сегменты, схема запуска ВК‑таргета с геосегментацией и примерами креативов, медиаплан по Яндекс Директу, отдельный медиаплан по таргету и варианты лид‑форм.

В результате мы разработали многоуровневую систему, которая усиливает весь цикл взаимодействия с пользователем: от первого касания до заявки. В ней есть все ключевые элементы:

Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта

info@t4ka.ru

ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387

Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»

ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».

Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России