Продвижение застройщиков,
жилых комплексов в соцсетях
Расскажем о том, как комплексно продвигать застройщиков, жилые комплексы в социальных сетях, покажем кейсы и лучшие примеры. Узнаете, как привлекать клиентов.
Структура статьи
В статье мы рассмотрим основные блоки для привлечения клиентов через соцсети:
- Как правильно упаковать сообщество в Инстаграм и Вконтакте. Примеры.
- О чем писать в сообществах. Примеры публикаций и популярные рубрики.
- Лучшие акционные предложения, которые применяются для привлечение клиентов в сфере недвижимости.
- Что нужно знать про таргетированную рекламу. Примеры рекламных креативов.
- Выводы в продвижении застройщиков и жилых комплексов.
Несмотря на все кризисы, рынок недвижимости постоянно развивается. Любой путь будущего покупателя квартиры не обходится без поиска информации в интернете, просмотра сайтов жилых комплексов и чтения отзывов в социальных сетях. Чтобы конкурировать за клиентов, любому застройщику необходимо комплексное присутствие в интернете. Только так можно обеспечить условия, при которых потенциальный покупатель найдёт всю информацию, изучит планировки, расположение объекта, посмотрит на ход строительства. Причём сделает всё это в подходящее ему время и в удобном формате. Тем более сейчас все уходит в онлайн. Для продвижения ниши застройщиков и жилых комплексов в интернете идеально подойдет SMM.
Наш кейс ниже покажет, как настроить эффективное продвижение и качественный план для данной ниши.
Наш кейс ниже покажет, как настроить эффективное продвижение и качественный план для данной ниши.
Кейсы продвижения застройщиков и жилых комплексов от агентства интернет-маркетинга «В точку» t4ka.ru
Инструкция для привлечения клиентов через социальные сети
Статья для руководителей и маркетологов данных сфер:
Застройщики
Жилые комплексы
Апартаменты
В SMM-стратегию входят четыре наиболее крупных услуги:
1
Дизайн
Разработка фирменного стиля, упаковка и первичное наполнение сообществ (ВКонтакте, Инстаграм)
2
Контент
Реализация контентной стратегии, написание публикаций и адаптация под разные социальные сети
3
Акции
Разработка уникального торгового предложения, проработка воронки продаж, лид-магнита и позиционирования
4
Реклама
Запуск таргетированной рекламы на целевую аудиторию
Дизайн для застройщиков, жилых комплексов
Подготовили для вас примеры и лучшие практики оформления сообществ для застройщиков, жилых комплексов
Упаковка проекта
для ВКонтакте
для ВКонтакте
- Запоминающаяся и не перегруженная дизайном обложка группы. Схожая по оформлению аватарка и короткое и простое имя и название сообщества с ключевыми словами по теме, а также активная кнопка.
- Заполненное актуальное описание сообщества, карта и закреплённые посты на стене. Все это инструменты для ориентации потенциального клиента в вашем сообществе.
- Перечень контактов, приведенный в группе, а также обсуждения с записью на пробное занятие, отзывами и другой информацией, фото- и видеоальбомы повышают доверие пользователя к сообществу, сокращают с потенциальным клиентом "дистанцию" и, что самое главное, облегчают ему поиск информации.
- Виджеты и приложения для сбора лидов и составления баз данных потенциальных клиентов: анкета, рассылка, и приложения для удобства общения с клиентами: приветствия в сообщениях, чат-бот.
- Регулярное администрирование группы и крепкий комьюнити-менеджмент для «прогрева» аудитории.
Упаковка проекта
для Инстаграм
для Инстаграм
Инста-сообщество детского центра также проверяется/создается по нескольким ключевым пунктам:
- Короткое и простое имя профиля.
- Конкретная «шапка» без воды, с сильными глаголами, ссылками, акциями и выгодами.
- Запоминающаяся аватарка и общее оформление страницы с обложками вечных сториз. Вспомните, что оформленная витрина в магазине увеличивает желание купить товар.
- Регулярное администрирование группы и крепкий комьюнити-менеджмент для «прогрева» аудитории.
Важно не только грамотно оформить шапку профиля, но и визуальную составляющую профиля. При вдумчивом подходе к визуальной части, аккаунт начнет передавать философию бренда, его принципы и узнаваемый образ. В визуале ленты желательно использовать цвета из брендбука, чтобы получился узнаваемый язык бренда. Приведем примеры.
Подготовка контента
для продвижения застройщиков, жилые комплексы
Инструкция по составлению лучшего контент-плана для застройщиков, жилых комплексов
Подготовка контента для сообществ в соцсетях
Важно разработать уникальную стратегию и концепцию по привлечению клиентов именно в вашу компанию. Опытные маркетологи рекомендуют:
- Не экономить на оформлении. В первую очередь, когда аудитория заходит в профиль агентства, она обращает внимание на оформление. Главное, чтобы навигацией на странице было удобно пользоваться и публикации были узнаваемыми. Лучше всего использовать публикации в едином стиле.
- В публикации добавляйте ссылки с UTM-метками. Эти поможет определить, откуда больше всего переходов совершили подписчики.
- Вызвать доверие у аудитории. Показывайте в социальных сетях вашу команду, становитесь ближе к аудитории. Обосновывайте свою работу безопасностью, юридической чистотой и гарантией выгоды для клиента. Всю самую интересную информацию о себе вы можете закрепить в вечных сторис.
- Необходимо к каждой новой публикации прикреплять кнопку, которая побуждает к действию. Вы можете упоминать о том, что у вас есть абсолютно бесплатные услуги для подписчика и контактный номер телефона для консультации.
- Делать регулярные посты, не менее двух в неделю. Использовать реальные фото объектов, своего офиса, показывать команду.
- Быть честными и показывать реальные предложения на рынке.
- Рассказывайте лайфхаки и советы по выбору недвижимости и оформлению документов. Объясняйте юридические тонкости. Видя вашу экспертность, подписчики будут интересоваться вами ещё больше.
- Показывайте ваши объекты не только на фото, но и на видео. Можете во время съемки давать комментарии, подробно все показывать, разъяснять.
Целью продвижения застройщиков, жилых комплексов в Instagram — получить поклонников бренда, а в последствии и клиентов. Решение о покупке недвижимости принимается не в один момент, аудитория присматривается, сравнивает, выбирает более выгодные и лучшие для себя условия.
Чтобы повышать охваты постов, привлекать новую аудиторию, "прогревать" подписчиков и получать заявки из социальных сетей, в нише недвижимости следует использовать следующие типы контента — информационно-обучающий, продающий, новостной, вовлекающий. И также советуем использовать видео в вашей ленте. Приведем примеры.
Чтобы повышать охваты постов, привлекать новую аудиторию, "прогревать" подписчиков и получать заявки из социальных сетей, в нише недвижимости следует использовать следующие типы контента — информационно-обучающий, продающий, новостной, вовлекающий. И также советуем использовать видео в вашей ленте. Приведем примеры.
Вероника Малахова
Копирайтер
Информационный,
обучающий контент
обучающий контент
Данный контент поможет показать аудитории вашу экспертность. Вы можете информировать аудиторию о новых жилых комплексах, или о процессе строительства. Рассказывать о том, как выбрать недвижимость, полезные лайфхаки. Можно выходить в прямой эфир в Инстаграм, взаимодействовать с подписчиками, рассказывать новости отрасли и о своих собственных достижениях. Вы сможете увеличить лояльность и узнаваемость бренда. Приведем примеры.
Продающий контент
Конечная цель продающего контента - продать ваш товар. Замотивировать аудиторию на покупку, показать все преимущества покупки именно у вас. Быть клиентоориентированными, иметь индивидуальный подход к каждому. Показать аудитории, что вам важно не просто продать объект, а такой объект, чтобы клиент остался доволен, и рекомендовал вас своим друзьям и родственникам.
Новостной контент
В новостном контенте можно публиковать новости компании, рассказывать о ваших будущих планах, показывать отчеты с мероприятий, рассказывать о команде, показывать офис. И не забывайте про отзывы от довольных покупателей! Приведем примеры.
Акции и рекламные предложения для застройщиков
Рассказывайте об акциях и скидках! Покупка недвижимости - это всегда дорого. И купить ее со скидкой или получить какой-то приятный бонус - это большая удача. С наибольшей вероятностью - это станет стимулом к покупке! Проводите конкурсы, розыгрыши, чтобы увеличивать лояльность.
Вовлекающий контент
Очень важно взаимодействовать, коммуницировать с аудиторий, вовлекать их. Чтобы не было впечатления, что вы хотите только продать объект. Приведем примеры.
Видео-контент
Также важно использовать в своей ленте видеоконтент. Это поможет аудитории увидеть ваше предложение, рассмотреть подробнее планировку/жилой комплекс. Вы можете показывать акционные предложения, новые комплексы. Приведем примеры.
Лид-магнит
Контент не ограничивается только постами, историями, розыгрышами и акциями. Акционные предложения и офферы (лид-магниты) тоже входят в контент-стратегию любого проекта. В продвижении застройщиков и жилых комплексов это может быть:
- Квиз в сфере недвижимости. Клиенту задают вопросы, а он дает наиболее близкие для себя ответы. Преимущество квиза в том, что клиент сам определяет то, какая квартира ему нужна, задает параметры, не полагаясь на рекомендацию менеджера. И менеджер перед звонком клиенту, получает данные о его потребностях и сможет подобрать идеальный вариант.
- Бесплатные консультации с экспертом отрасли.
- Экскурсии по новостройкам или по вторичному жилью.
- Подборка специальных предложений.
- Полноценная презентация жилого комплекса.
Таргетированная реклама для застройщиков, жилых комплексов
Для развития застройщиков и жилых комплексов органического трафика будет недостаточно, для привлечения нового потока клиентов, нужно корректно настроить таргетированную рекламу.
Таргетированная реклама – это реклама, которую пользователи видят, листая ленту Instagram или Вконтакте или просматривая сториз.
Таргетированная реклама – это реклама, которую пользователи видят, листая ленту Instagram или Вконтакте или просматривая сториз.
1
Ставим цель
В рекламной стратегии детских развивашек это, в первую очередь, лиды и заявки.
2
Определяем весомые преимущества перед конкурентами
Они должны отвечать запросам целевой аудитории (ЦА), так как в процессе создания рекламных кампаний эти преимущества станут выгодами для клиентов и офферами для рекламных креативов (объявлений). Что можно считать преимуществами с учетом трендов рынка? Востребованные направления/программы обучения; разумные цены; актуальность продукта/услуги (с учётом сезонности) и дополнительные продажи (возможно ли масштабировать курс/программу?).
3
Прописываем сегменты ЦА
- Молодые люди и девушки до 25 лет. Некоторые еще учатся, некоторые уже работают. Кто-то уже даже в паре. Начинается их самостоятельная взрослая жизнь. Некоторые будут брать ипотеку на квартиру, некоторым помогут родители. Квартира им нужна исключительно для себя, максимум для второй половинки. Поэтому она будет не большая. Интересы: учеба, работа, отдых, мода, путешествия, вечеринки, друзья.
- Девушки и молодые люди от 25 до 35 лет. Уже работают. Некоторые в паре, а некоторые уже замужем и даже есть дети и может быть даже не один ребенок. Нужна уже квартира побольше. Семьи состоятельные. Готовы полностью купить квартиру за свой счет, или взять совсем минимальную сумму в ипотеку. Интересы: работа, стиль, путешествия, природа, семья, любовь, мода, психология, недвижимость.
- Мужчины и женщины от 35 до 55 лет. Состоятельные люди. Рассматривают квартиры как инвестицию. А некоторые покупают своим детям или внукам в подарок. Интересы: дети, внуки, работа, дача, путешествия, мода, природа, рестораны, luxury.
- Рекомендуется также настраивать рекламу на следующие сегменты аудиторий: прямые и косвенные конкуренты; активные подписчики в группах конкурентов; пользователи, подписавшиеся на тематические группы родителей; пользователи с интересами: есть дети, родители, другие.
4
Определяем точки контакта
На них ведём трафик и собираем лиды. Ими могут быть (как вместе, так и по отдельности): сайт, приложение, сообщество/аккаунт.
Приведем примеры таргетированной рекламы.
Приведем примеры таргетированной рекламы.
Выводы
В наше время практически все ушло в интернет, и даже выбор недвижимости в интернете не исключение. Для того, чтобы быть востребованным и узнаваемым в своей ниши необходимо грамотное комплексное продвижение в социальных сетях. Ведь конкуренция только растет!
Выше мы описали вам комплексный план по продвижению в социальных сетях. Помимо продвижения в социальных сетях с помощью SMM и таргетированной рекламы, можно также настроить контекстную рекламу и SEO-оптимизацию. Хотим отметить, что предварительно наше маркетинговое агентство “В точку” подробно изучит вашу компанию, и план продвижения может корректироваться. Мы будем рады вам помочь в продвижении вашей компании.
Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течении 5 минут, засекайте!
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Алексей Лигер
Директор рекламного агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
info@t4ka.ru
ИП Лигер А.В.
ИНН: 132609175387
ИНН: 132609175387
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110
+7 (927) 97 52 110
г. Москва
ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11
+7 (927) 174 43 11
г. Саранск
«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».
Instagram и Facebook, продукты компании Meta, признаны экстремисткой организацией в России