Кейс: Закупка рекламы в Телеграм: +303 подписчика по 82 рубля в блог об смм для экспертов

В этой статье Александра рассказала, как привлекла в канал эксперта в нише смм 303 подписчика за минимальный бюджет (подписчики до сих пор идут с рекламы, так как не везде нашу рекламу удалили ;)).

Вводные данные:

Упакованный ТГ-канал, где было всего 230 подписчиков.
Очень сильная экспертность у Елены: она основатель SMM-агентства по продвижению экспертов, продюсер, модератор топовой конференции Суровый Питерский SMM.
Охваты до закупки рекламы были ~63 просмотра на пост

Кейс: Закупка рекламы в Телеграм: +303 подписчика по 82 рубля в блог об смм для

Статистика канала из Telemetr до рекламы

Цель:

Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал, которая в дальнейшем купит курс (челлендж по сторис) у Лены.

Среднюю цену подписчика назвала в районе от 80 до 150 рублей.

(За основу взяла среднюю цену за подписчика по рынку т.к. реклама в телеграм дорожает каждый квартал на 20-25%)

Основной канал продаж на запуске — телеграм-канал эксперта.

Целевая аудитория:

Твердые офлайн-эксперты, которые очень хотят получить клиентов из запретграма, они проходили курсы, в целом понимают как делать сторис, но не могут выходить в сторис регулярно (к примеру, фотографы, мастера маникюра, пекари и кондитеры, косметологи);
Эксперты, которые уже многое попробовали в онлайне, но подвыгорели и им нужен дополнительный стимул и “пинок” для системного выхода в сторис (к примеру, сммщики, маркетологи, дизайнеры, коучи и психологи).

Стратегия продвижения:

1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач

Тут мне не пришлось ничего объяснять и давать какие-то глобальные рекомендации для эксперта. Так как она в этом профи и у нее все очень четко и структурировано. Дала несколько рекомендаций уже во время работы, чтобы новая аудитория больше обращала внимания на какие-то моменты на канале.

2) Написание и тестирование рекламных подач

Исходя из брифа я пишу несколько эффективных рекламных подач.

Тестирование провожу в проверенных каналах, где раньше уже покупала рекламу для других своих клиентов.

Обычно тестирую 2-3 рекламные подачи и 6-8 каналов по нишам. Но в данном проекте мы были ограничены по времени и закупали в короткий срок (я закупала в определенные 4 дня перед стартом курса). Поэтому я быстро протестировала 2 подачи в первые 2 дня и далее уже выбрала 1 подачу, которая приносила больше подписчиков в канал.

3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов

После проведения тестов провожу анализ результатов и составляю подборку основных каналов для запуска. Каждый канал проверяю на ботов через сервисы аналитики.

При закупе часто договариваюсь с админами каналов о скидках при первом или повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.

4) Утверждение дат и заполнение отчета

Согласовываю с админами самые благоприятные для нас даты, ориентируясь на ЦА.

На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.

Кейс: Закупка рекламы в Телеграм: +303 подписчика по 82 рубля в блог об смм для — иллюстрация 2

Пример отчетной таблицы

В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику. Кроме этого, слежу ведется ли контент в канале, напоминаю об этом и предлагаю свои идеи.

Рынок в телеграм очень гибкий, поэтому если я замечаю, что охват и приход подписчиков низкий, я договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.

Кейс: Закупка рекламы в Телеграм: +303 подписчика по 82 рубля в блог об смм для — иллюстрация 3

Пример общения с админом, если в рекламе что-то идет не так

5) Результаты

За 4 дня продвижения

Потраченный бюджет: 25 000 руб. (Вместо 25 600 руб. за счет скидок у админов)

Пришло: 303 подписчика

Средняя цена подписчика: 82,5 руб. (получилось ниже, чем я предполагала. Попали с рекламными подачами и пришло, что немаловажно именно наша ЦЕЛЕВАЯ аудитория).

Сейчас мы только закончили закуп рекламы, результатами после запуска поделюсь, если эксперт разрешить разглашать их.