Клиент: FISHING BAND / "Рыболовная банда"
Производитель рыболовных прикормок (бойлы, пеллетс, ароматика)
Цель: Привлечение оптовых заявок от магазинов и дистрибьюторов
Производитель рыболовных прикормок (бойлы, пеллетс, ароматика)
Цель: Привлечение оптовых заявок от магазинов и дистрибьюторов
Результат:
✔ 154 заявки
✔ Стоимость заявки (CPL) — 669 ₽
✔ Потрачено бюджета — 103 047 ₽
Продолжаем сотрудничество….
1. Анализ задачи и ЦА
Проблема: Низкая осведомлённость о бренде среди оптовиков, высокая конкуренция в нише.
Целевая аудитория:
- Кто: Владельцы рыболовных магазинов, оптовые дистрибьюторы, спортсмены.
- Гео: Вся Россия
- Интересы:
- Группы "Оптовые закупки рыболовных товаров", "Рыбалка и снасти".
- Сообщества производителей снастей и рыболовных прикормок.
- Платформы B2B
Боль ЦА:
- Нужны выгодные цены и гарантия качества.
- Важны условия доставки и минимальный заказ.
2. Стратегия рекламы
Использованы 4 формата объявлений:
1.Фото продукции
2.Видео с производством
3.Карасель из отзывов
4.Ограниченное предложение
- Текст: "Оптовая партия бойлов — от 50 кг по 290 ₽/кг! Доставка по РФ".
- Акцент на "Скидки от объёма".
2.Видео с производством
- Показан процесс изготовления, упаковка.
- Текст: "Собственное производство — качество под контролем".
3.Карасель из отзывов
- Скрины переписок с клиентами + фото их магазинов.
4.Ограниченное предложение
- "Только до ……..— бесплатная доставка при заказе от 30 000 ₽!".
б) Таргетинг
- Аудитории:
- Участники групп "Опт рыболовных товаров", "Производители снастей".
- Ретаргетинг на посетителей сайта (тех, кто смотрел прайсы).
- Look-alike на базу текущих оптовых клиентов.
- Ключевые запросы
- Интересы:
- "Рыбалка", "Оптовые закупки", "Бизнес B2B".
- Доп. фильтры:
- Только десктопы (покупатели опта чаще используют ПК).
- Возраст 30–55 лет (решение принимают владельцы бизнеса).
в) Оффер и landing page
- Текст в рекламе:
- "Получите оптовый прайс прямо сейчас!" → кнопка "Скачать".
- Форма заявки:
- Имя + телефон + объём закупки (чтобы отсеять "любопытных").
3. Запуск и оптимизация
- A/B-тест: Запущено 2 варианта креативов (цена vs. качество).
- Оптимизация: Отключены объявления с CPL > 800 ₽.
- Частотность: Не более 2 показов в день на 1 пользователя.
4. Результаты
Почему CPL 669 ₽?
- Узкая аудитория (только B2B).
- Высокая конкуренция в нише.
- Сложный оффер (опт требует больше доверия).
5. Выводы и рекомендации
✅ Что сработало:
- Видео с производством увеличило доверие (+23% к конверсии).
- Чёткий CTA "Скачать прайс" снизил "мусорные" заявки.
📌 Что улучшить:
- Добавить чат-бота для быстрого ответа на вопросы.
- Тестировать ретаргетинг на email-базу (кто скачал прайс, но не купил).
Итог: ВК эффективен для B2B, но требует вложений в креативы и точный таргетинг.
Нужен детальный разбор одной из кампаний? Готов углубиться!
Задавайте свой вопрос в личные сообщения Алексей Бобков прямо сейчас!
