Прежде, чем углубиться в детали, давайте познакомимся с двумя торговыми марками, которые составляют основу нашего проекта: Little Art и IKUJI.

Ключевая особенность продукции:

Использование японского абсорбента последнего поколения, который обеспечивает надежную защиту от протеканий и комфорт для кожи ребенка.

– это бренд подгузников, это первые в России подгузники, качество которых подтверждено научными исследованиями трех специализированных центров при Министерстве здравоохранения РФ. Это ключевое отличие, которое говорит о серьезном подходе к разработке продукции и гарантии безопасности для малышей. Little Art уже успел завоевать доверие покупателей, зарекомендовав себя как надежный и качественный продукт.

Наш опыт работы с брендом Little Art позволил нам добиться отличных результатов. Ознакомиться с полным кейсом и узнать детали нашей стратегии можно здесь:

– это бренд, который разделяет принципы качества и заботы о малышах. Подгузники и трусики IKUJI созданы с использованием передовых технологий, чтобы обеспечить надежную защиту и комфорт вашему ребенку.

В данном кейсе мы сосредоточимся на бренде IKUJI и на том, как с помощью грамотной стратегии продвижения можно успешно вывести новый бренд
на рынок, привлечь внимание потребителей и добиться значительного
роста продаж на маркетплейсах.

Цели и задачи продвижения бренда подгузников:

Создать и продвигать сообщество бренда IKUJI во ВКонтакте с нуля, привлекая целевую аудиторию (ЦА).

Перед началом работы мы выявили основные конкурентные преимущества брендов:

Клиент поставил перед нами несколько задач, направленных на развитие и продвижение брендов:

Увеличить продажи через маркетплейсы, используя стратегию онлайн-продвижения.

Повысить узнаваемость бренда Little Art среди целевой аудитории, делая акцент на уникальных преимуществах продукции.

Анализ рынка и оценка конкурентоспособности:

Качество продукции подтверждено научными исследованиями , что усиливает доверие со стороны потребителей.

Использование японского абсорбента последнего поколения в составе , который обеспечивает высокую степень впитываемости.

Бренд Little Art уже знаком покупателям и завоевал авторитет на рынке, однако IKUJI ранее не продвигался, что усложняло задачу.

Мы проанализировали интересы, поведение и запросы родителей, особенно тех, кто находится в процессе выбора подгузников для новорожденных. Это дало нам четкое понимание того, как мы можем эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией.

Конкурентоспособная цена , благодаря систематическим акциям и распродажам.

Медиапланирование и подготовка креативов

Выявление основных сегментов по ЦА:

Покупатели подгузников: Нацеливаемся на родителей, активно ищущих подгузники через поисковые системы, используя ключевые слова, демонстрирующие намерение совершить покупку.

Участники сообществ для родителей: Привлекаем внимание будущих и настоящих родителей, являющихся участниками групп и сообществ, посвященных беременности, родам, воспитанию и развитию детей.

Аудитория, интересующаяся детской тематикой: Таргетируемся на пользователей, проявляющих интерес
к широкому спектру детских товаров и услуг, включая товары для мам и малышей, коляски, игрушки и детское питание.

Потенциальные покупатели детских товаров: Ориентируемся на пользователей, проявляющих интерес
к приобретению товаров для детей, особенно для новорожденных, что указывает на их потенциальную потребность в подгузниках.

На основе анализа географии продаж на маркетплейсах и нашего опыта был разработан медиаплан, который включал в себя целенаправленные рекламные кампании как на подписчиков сообществ ВК, так и на маркетплейсы.

Упаковка сообщества Вконтакте бренда подгузников

Разработали шапку профиля с опорой на фирменный стиль и цвета бренда.

Также разработали сайт

Для удобного поиска информации разработали обложки для иконок «Меню»

Также разработали дизайн картинок для креативов

Разработка дизайна постов
бренда подгузников

Для каждого поста макет разрабатывался индивидуально в соответствии с его тематикой.

Мы также разработали рекламные креативы, включающие яркие изображения, информативные тексты и визуально привлекательные элементы, отражающие преимущества брендов.

Открутка рекламных кампаний

Возникшая сложность

Решение

В ходе анализа мы определили, что родители чаще всего выбирают подгузники в момент, когда в семье появляется новорожденный. Наша задача заключалась в том, чтобы привлечь внимание именно таких родителей.

Мы использовали настройку «Музыканты», ориентируясь на пользователей, прослушивающих тематическую музыку (например, «белый шум») и детские сказки во «ВКонтакте», а также на интересы, связанные с уходом за младенцами.

Однако в процессе реализации рекламной кампании
мы столкнулись с трудностями: аудитория интересов родителей, пересекающихся с ключевыми запросами, связанными с уходом за младенцами, не дала ожидаемых результатов.

Стоимость подписчика составила
около 250 рублей, и мы решили внести корректировки в стратегию.

Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере

г. Москва

г. Саранск