Комплексное продвижение

косметических брендов в Instagram

В данной статье мы рассмотрим комплексное продвижение брендов косметики в Instagram.
Вы увидите интересные стратегии и инструменты по их SMM-продвижению .

Структура статьи

В статье представляем комплексный подход с конкретными шагами и смм-методами по продвижению косметических брендов в Инстаграм :
  1. Контент
  2. Контент для B2C
  3. Контент для B2B
  4. Работа с блогерами и амбассадорами
  5. Таргетированная реклама и примеры лучших рекламных объявлений
  6. Выводы
Косметика является одним из самых популярных потребительских товаров, о чем свидетельствуют огромные многомиллионные обороты на рынке.

Существует целая классификация косметики, в которую входят следующие категории:
– Mass Market (Масс маркет)
– Middle market (Миддл маркет)
– LUX (Люкс)
– Профессиональная косметика
– Лечебная косметика (космецевтика).

Продукция косметических брендов очень разнообразна. Ее можно разделить на следующие виды:
– косметика для ухода (крем, мыло, шампунь, бальзам для волос, косметическое молочко, маска для волос, для кожи, гель для умывания, скраб и т.п.)
– декоративная косметика (консилер, тональный крем, пудра, румяна, карандаш для губ, ресниц, бровей, помада, блеск для губ, тушь для ресниц, тени для век и т.п.)


Кейсы продвижения косметических брендов от агентства интернет-маркетинга «В точку» t4ka.ru
На рынке есть много косметических компаний. И в зависимости от их цели развития в социальных сетях, это могут быть бренды, направленные на работу как с сегментом B2B, так и с B2C.

Косметические средства в современном мире являются базовой потребностью. Их покупают регулярно, именно поэтому брендам, продающим косметику, важно каждый день напоминать о себе целевой аудитории. Для этого нужно распространять сведения о своей компании и ее продукции на различных площадках и через разные каналы.

Социальные сети на сегодняшний день – это один из самых эффективных маркетинговых каналов для продвижения как брендов профессиональной косметики, так и брендов масс-маркета.
Большинство пользователей Instagram в России – это женщины (60,7% согласно официальной статистике на 2021 год), которые также являются основной целевой аудиторией косметических брендов. Именно по этой причине для качественного продвижения компаниям, производящим косметику, стоит сконцентрировать свое внимание на данной социальной сети.

Наталья Морозова
Менеджер проектов
По результатам исследования, проведенного коммуникационным агентством MIGEL AGENCY, 47 % опрошенных женщин отмечают, что для них важно, чтобы их любимый бренд активно вел свои аккаунты в социальных сетях. За последний год этот показатель вырос.
В Инстаграм многие женщины смотрят прямые эфиры со специалистами (косметологами, технологами, визажистами, стилистами и др.), читают отзывы о косметике, следят за актуальными акциями и специальными предложениями, участвуют в различных интерактивах и, конечно же, приобретают косметические средства, переходя по ссылкам в аккаунтах брендов на различные площадки онлайн-продаж.

Пандемия COVID-19 оказала значительное влияние на поведение покупателей косметики. Для приобретения косметики они в большей степени стали выбирать онлайн-каналы, такие как маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.п.), собственные сайты брендов (MIXIT, Yves Rocher, SEPHORA и др.), интернет-магазины торговых сетей по продаже косметики (Летуаль, Золотое яблоко, Рив Гош и др.).

Активное ведение аккаунта косметического бренда в Instagram способствует его эффективному продвижению и позволяет:
1
Повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории
2
Грамотно управлять репутацией
3
Организовать обратную связь с пользователями
4
Увеличить охват целевой аудитории
5
Повысить активности подписчиков, вовлекая их в диалог с брендом в социальных сетях

Чтобы продвижение брендов косметики в социальных сетях принесло положительные результаты, необходимо разработать правильную SMM-стратегию. В нее входит целый комплекс различных инструментов, которые эффективно работают только в совокупности друг с другом, а именно:

1
Разработка и реализация контент-стратегии
2
Проведение розыгрышей, конкурсов, челленджей
3
Работа с блогерами и амбассадорами
4
Использование таргетированной рекламы

Контент

Самое важное для продвижения любого косметического бренда в Инстаграм – это качественный контент.
Для пользовательниц социальной сети особенно важно, чтобы аккаунт бренда косметики имел красивый и стильный вид, передающий эстетику компании.
Мы собрали удачные примеры визуального оформления профилей различных косметических брендов в Инстаграм.

Стоит отметить, что для аккаунтов подобраны фотоматериалы высокого качества, сделанные профессиональными фотографами. Много внимания уделяется деталям, например, текстуре кожи у модели, консистенции продуктов и т.п. В аккаунте делается акцент на продукции и ее непосредственном применении. Каждый бренд выбирает цветовую гамму своего профиля в Инстаграм, ориентируясь на собственный корпоративный стиль.
Целевая аудитория ценит наличие аккаунтов в социальных сетях у косметических брендов, поскольку это дает возможность задать интересующие вопросы и получить на них компетентные ответы представителей самой компании. Кроме того, основной ценностью для потенциальных потребителей также является возможность своевременно узнавать об актуальных скидках и акциях на продукцию бренда.

Для целевой аудитории важно, чтобы в профиле бренда косметики можно было увидеть следующее:
– стоимость продукции;
– скидки,акции и специальные предложения на косметику бренда;
– отзывы о продуктах;
– подробный состав косметических средств;
– рекомендации специалистов (косметологов, визажистов, стилистов и др.) по использованию косметики;
– преимущества косметики данного бренда;
– розыгрыши и конкурсы;
– технологию производства косметики.
Stories
На данный момент особой популярностью пользуются истории, где бренды публикуют обзоры косметики и отзывы не нее. Это может быть фото или видео с участием специалистов этой компании, блогеров, амбассадоров и т.п.
Также в сторис косметических брендов можно:
– публиковать информацию об акциях и скидках;
– анонсировать мероприятия и выход новых продуктов;
– проводить различные интерактивы;
– взаимодействовать с аудиторией, отвечая на ее вопросы.
Прямые эфиры
Прямые эфиры брендов косметики также популярны среди пользователей Инстаграма. Просматривая их, аудитория узнает много информации о бренде, продукции и ее применении.

В прямом эфире можно проводить различные мастер-классы по макияжу, укладке волос, уходу за телом с использованием продуктов компании, рассказывать о преимуществах данной косметики.
Контент для B2C
Если цель развития в социальных сетях продвижение бренда B2C, то контент будет ориентирован на женщин, приобретающих косметику для личного использования.
В этом случае целесообразно использование следующих рубрик: продукт, акции и спецпредложения, имиджи, советы по домашнему уходу, интерактивы, розыгрыши и конкурсы.
Продукт
В рамках данной рубрики стоит публиковать
в профиле красивые фотографии продукции
в соответствии со стилем визуального оформления аккаунта.
Женщины предпочитают, чтобы информация о косметике в соцсетях была представлена в формате серии фотографий или видеобзора в ленте с подробным описанием..

Акции и спецпредложения
В профиле важно регулярно делать анонсы актуальных скидок, акций и специальных предложений на продукцию бренда. Это позволяет удерживать внимание целевой аудитории, повышает ее лояльность и стимулирует на совершение покупки.
Имиджи
Здесь можно публиковать различные мастер-классы по созданию образов с использованием продукции компании, например,туториал по макияжу (для бренда декоративной косметики), укладке (для брендов средств для волос) и т.п.
Советы по домашнему уходу
В этой рубрике можно публиковать посты с рекомендациями по уходу в домашних условиях с использованием продукции бренда. В плане визуального представления это могут быть как фотографии, так и видео или анимация.
Интерактивы
Вовлекая своих подписчиков во взаимодействие, вы можете повысить активность в профиле. В рамках данной рубрики можно проводить различные интерактивы, используя интересные игровые механики. Аудитории зачастую нравится принимать участие в челленджах, опросах, викторинах, квестах и т.п. Также можно публиковать вовлекающий контент с призывом оставить комментарий.
Розыгрыши и конкурсы
Для продвижения брендов косметики в социальных сетях целесообразно проводить конкурс на самый лучший отзыв или комментарий о бренде и его товаре, самую яркую фотографию с продукцией, розыгрыш за выполнение ряда условий (репост, комментарий, лайк, подписка и т.п.). Есть много вариантов. Выбор вида розыгрыша зависит от ценности приза и финансовых возможностей бренда. Интеграция с блогером может способствовать увеличению масштаба розыгрыша.
Контент для B2B
Целью развития социальных сетей B2B-бренда косметики является продвижение, ориентированное на сегмент профессионалов: косметологов, визажистов, стилистов и др.
Для эффективного продвижения таких брендов в инстаграм будет можно использовать следующие рубрики: продукт, советы профессионалам, акции и спецпредложения и конкурсы. Важно, чтобы информация для B2B-сегмента была профессиональной и понятной аудитории.

Наталья Морозова
Менеджер проектов
Продукт
В профиле B2B-брендов публикуются фотографии и видео профессиональной продукции. Стоит отметить, что следует тщательно подходить к подбору фото- и видеоматериалов, в текстовом наполнении делать акцент на подробном описании средств.
Советы профессионалам
В рамках данной рубрики можно проводить различные профессиональные онлайн-мастер-классы, в которых другие эксперты какой-либо бьюти-сферы делятся своими секретами с подписчиками аккаунта. Делать это можно посредством проведения прямых эфиров и сохранения их в IGTV, публикаций видео или фотографий. Также целесообразно анонсировать вебинары, организуемые брендом на других площадках.
Акции и спецпредложения
Целесообразно публиковать анонсы акций и специальных предложений для профессионалов бьюти-интудстрии.
Конкурсы для специалистов бьюти-индустрии
В инстаграм можно проводить конкурсы для профессионалов того или иного направления в бьюти-сфере.

Работа с блогерами и амбассадорами

Большое положительное влияние на поведение потенциальной покупательницы при принятии решении о покупке косметики оказывает реклама с известными блогерами.

В ходе исследования коммуникационного агентства MIGEL AGENCY, было установлено, что 37 % женщин с большой вероятностью купят косметику, которую они рекламируют. Такой метод также позволяет увеличить узнаваемость бренда и привлекает аудиторию.
Помимо покупки рекламы у блогеров косметическим брендам для продвижения в социальных сетях можно сотрудничать с так называемыми амбассадорами или послами бренда.
Амбассадор — это человек, который пользуется продукцией компании и активно об этом рассказывает в медиапространстве, но не является официальным представителем бренда.
Амбассадорами могут стать:
– профессионалы, использующие косметику для своей работы (стилисты, парикмахеры, визажисты и др);
– активные пользователи продукции из рядов целевой аудитории;
– бьюти-блогеры.

Из обычных людей амбассадорами становятся те, кто комментирует товары, делает на них положительные подробные отзывы, проявляет активность в аккаунтах бренда.

Амбассадоры бесплатно получают от бренда косметические новинки бесплатно взамен на обзоры, отзывы и экспертные мнения, включая обратную связь непосредственно с компанией.



Брендам следует разработать политику взаимодействия с амбассадорами, методы их стимулирования, определение доступных ресурсов компании для ведение системной работы с амбассадорами: количество тестовых экземпляров товаров, количество продукции для подарков, розыгрышей, скидка на косметику, бонусы по промо-коду и т.д.

Таргетированная реклама и примеры лучших рекламных объявлений

Для эффективного продвижения брендов косметики в социальных сетях целесообразно воспользоваться таким инструментов, как таргетированная реклама.
Таргетированная реклама или просто таргет – это реклама в социальных сетях, при котором рекламное объявление показывается аудитории с заданными параметрами, такими как пол, возраст, уровень дохода, место жительства, интересы, семейное положение и т.д.
Основным преимуществом такой рекламы является то, что она информирует о товарах непосредственно заинтересованные сегменты потребителей, которые с большой вероятностью станут подписчиками и клиентами.

Главная цель таргетированной рекламы косметических брендов – это увеличение узнаваемости и повышение лояльности целевой аудитории. Важно правильно ее определить , чтобы таргетированная реклама была максимально эффективной.

Для брендов косметики есть множество ЦА. Сегментировать аудиторию для косметических брендов нужно, ориентируясь на ценовой диапазон продукции, ее свойства (например, уходовая косметика, предназначенная для определенного возраста).

Для таргетированной рекламы целесообразно делать креативы в формате видео или анимации. В коротких обзорах можно разбирать составы продуктов, демонстрировать их текстуру, показывать применение, рассказывать про ощущения. Удачными офферами (предложениями), которые можно использовать при запуске таргетированной рекламы, также являются анонсы акций и скидок.

Трафик ведется на собственные сайты брендов, маркетплейсы (Ozon, Wildberries и т.п) или в профиль Instagram.

Примеры рекламы косметики в Stories

Здесь мы собрали лучшие рекламные креативы косметики в Инстаграм.
Анонс выхода нового продукта бренда
Промокод на скидку при покупке товаров бренда на AliExpress
Рекламное объявление о скидке
на маркетплейсе
Акция на все тональные средства
от бренда

Реклама скидки в магазине косметики, где представлена продукция бренда

Анимированная история с промокодом на бесплатную доставку продукции

Анимационный ролик, рассказывающий о скидках на определенную продукцию как в онлайн, так и в офлайн-магазинах


Реклама: подарок при покупке средств из определенной коллекции бреда

Креативы видео-рекламы косметики в ленте

Подборка из актуальных вариантов рекламы косметических брендов в Instagram. Чаще всего рекламные публикации ведут на собственный сайт компании или аккаунт в социальной сети.

Реклама семинара по продукции для профессионалов бьюти-индустрии

Рекламное объявление, в котором компания ищет дистрибьютеров для своей продукции


Бренд ищет партнеров


Скидки на продукцию на сайте компании

Подарок при покупке средств бренда

Акционное предложение для заказа на сайте бренда

Примеры рекламы косметики
с изображением

Используются акции, подарки, промокоды.
Некоторые компании информируют о новинках в своей ассортиментной линейке.

Примеры рекламы косметики с изображением для Stories

В рекламе применяются как акционные предложения,
так и демонстрация продукции бренда
Выводы
Косметические бренды – это очень перспективная ниша, которую можно эффективно продвигать в социальных сетях.

SMM-продвижение помогает повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории, организовать обратную связь с пользователями, увеличить охват целевой аудитории, повысить активности подписчиков, вовлекая их в диалог с брендом в социальных сетях.

Главным инструментом для продвижения косметических брендов
является целый SMM-комплекс, включающий в себя следующие аспекты:
Разработка контента в соответствии с интересами и желаниями целевой аудитории
Проведение челленджей, розыгрышей, конкурсов
Работа с блогерами и амбассадорами
Использование таргетированной рекламы
Если вы хотите, чтобы SMM-продвижение вашего бизнеса увеличило узнаваемость бренда и количество реальных клиентов, то следует довериться экспертам. Заполните заявку, и мы постараемся вам помочь.
Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Наши услуги
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течении 5 минут, засекайте!
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Алексей Лигер
Директор интернет-агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших аккаунтов в соцсетях в вашей сфере

Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
info@t4ka.ru
ООО «Вордап»
ИНН 1326233059
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».