Точка А: Ко мне обратился владелец салона штор и тканей из Санкт-Петербурга, для привлечения клиентов на покупку франшизы.
Это было новое направление для клиента, поэтому стратегию продвижения разрабатывали с нуля.
Задача была простой и понятной — получить заявки на франшизу и сделать в первый месяц работы первую продажу со средним чеком 1,5 млн рублей. Источник трафика для клиента был не важен. В нашем случае выбор пал на Яндекс.Директ, так как ранее мы уже запускали подобную тематику, только в другой нише, и получали недорогие заявки для Яндекса, в среднем — 69 рублей.
Так как на старте, рекламный бюджет у клиента был небольшой (порядка 60 000 рублей в месяц), то использовали в работе только рекламные кампании РСЯ + Ретаргетинг.
Если подвести итог, то клиент обратился со следующими вводными данными:
- Нет сформированного уникального торгового предложения (в дальнейшем УТП)
- Нет сформированного отдела продаж/менеджера для обработки заявок
- Отсутствовал сайт/лендинг под продажу франшизы и рекламные кампании
Задача была простой и понятной — получить заявки на франшизу и сделать в первый месяц работы первую продажу со средним чеком 1,5 млн рублей. Источник трафика для клиента был не важен. В нашем случае выбор пал на Яндекс.Директ, так как ранее мы уже запускали подобную тематику, только в другой нише, и получали недорогие заявки для Яндекса, в среднем — 69 рублей.
Так как на старте, рекламный бюджет у клиента был небольшой (порядка 60 000 рублей в месяц), то использовали в работе только рекламные кампании РСЯ + Ретаргетинг.
Если подвести итог, то клиент обратился со следующими вводными данными:
- Нет сформированного уникального торгового предложения (в дальнейшем УТП)
- Нет сформированного отдела продаж/менеджера для обработки заявок
- Отсутствовал сайт/лендинг под продажу франшизы и рекламные кампании
Цель: Получить 1 продажу в первый месяц работы, в дальнейшем выйти на стабильные 4-5 продаж со средним чеком от 1,5 млн рублей.
Что было сделано:
1. Собрали всю информацию о проекте и проанализировали потенциальную целевую аудиторию, подходы/связки конкурентов.
2. Составили маркетинговую стратегию.
3. Сформировали УТП (уникальное торговое предложение), разработали лид-магнит для того, чтобы клиент мог поближе познакомиться с франшизой, изучить что в нее входит, какие условия, окупаемость и на основе этого подготовили одноэкранный лендинг:
Что было сделано:
1. Собрали всю информацию о проекте и проанализировали потенциальную целевую аудиторию, подходы/связки конкурентов.
2. Составили маркетинговую стратегию.
3. Сформировали УТП (уникальное торговое предложение), разработали лид-магнит для того, чтобы клиент мог поближе познакомиться с франшизой, изучить что в нее входит, какие условия, окупаемость и на основе этого подготовили одноэкранный лендинг:
4. Разработали рекламные кампании в Яндекс.Директ:
Приступая к настройке рекламных кампаний проанализировали всю релевантную семантику, подобрали ключевые фразы, отсеяли нецелевые запросы, добавили несколько заголовков и картинок на
А/Б тест.
Так как в целом спрос именно на франшизу штор всего 36 показов по России!!!
Приступая к настройке рекламных кампаний проанализировали всю релевантную семантику, подобрали ключевые фразы, отсеяли нецелевые запросы, добавили несколько заголовков и картинок на
А/Б тест.
Так как в целом спрос именно на франшизу штор всего 36 показов по России!!!
Дополнительно использовали такие ключевые фразы, как:
- открыть бизнес
- бизнес под ключ
- продажа готового бизнеса
- стоимость франшизы
- франшиза цена
- франшиза купить готовый
Были сформированы рекламные кампании, объявления, которые отличаются друг от друга текстом, картинками и заголовками. Таргетировались отдельно на Санкт-Петербург и на всю Россию.
«Рекламные кампании в РСЯ находятся на автоматическом обучении, и лучше запускать на тест оптимально: 3 картинки, 3 заголовка и 3 разных текста на тестирование, меняя их вариации между собой, так как после обучения пользователям будут показываться только самые кликабельные варианты. Как правило, большее количество вариантов повышает вероятность того, что один из них будет работать заметно лучше. Это позволит в дальнейшем концентрировать бюджеты только на тех вариантах, которые приносят заявки, снижая таким образом стоимость за заявку».
После того, как мы запустили рекламные кампании, в процессе проводили оптимизацию и получили следующие результаты:
- В первый месяц работы получили 65 заявок с сайта по стоимости 541 рубль:
- открыть бизнес
- бизнес под ключ
- продажа готового бизнеса
- стоимость франшизы
- франшиза цена
- франшиза купить готовый
Были сформированы рекламные кампании, объявления, которые отличаются друг от друга текстом, картинками и заголовками. Таргетировались отдельно на Санкт-Петербург и на всю Россию.
«Рекламные кампании в РСЯ находятся на автоматическом обучении, и лучше запускать на тест оптимально: 3 картинки, 3 заголовка и 3 разных текста на тестирование, меняя их вариации между собой, так как после обучения пользователям будут показываться только самые кликабельные варианты. Как правило, большее количество вариантов повышает вероятность того, что один из них будет работать заметно лучше. Это позволит в дальнейшем концентрировать бюджеты только на тех вариантах, которые приносят заявки, снижая таким образом стоимость за заявку».
После того, как мы запустили рекламные кампании, в процессе проводили оптимизацию и получили следующие результаты:
- В первый месяц работы получили 65 заявок с сайта по стоимости 541 рубль:
Скриншот представлен из файла с отчётностью для клиента
Скриншот представлен из CRM-системы платформы, на которой находится лендинг
5. Провели работу с отделом продаж, дали рекомендации по обработке заявок, на 2–3-й месяц работы привлекли своего менеджера в удаленный штат.
5. Провели работу с отделом продаж, дали рекомендации по обработке заявок, на 2–3-й месяц работы привлекли своего менеджера в удаленный штат.
Скриншот представлен из файла с обратной связью по заявкам от клиента
6. Внедрили ежедневную удобную форму отчета для клиента по количеству заявок и их стоимости.
7. Масштабировали рекламные связки, увеличили текущую конверсию в продажу менеджеров с 1% до 5%.
За 4 месяца совместной работы:
Вложено в трафик: 250 000 рублей
Привлечено заявок: 520 шт
Стоимость за заявку: 480 рублей
Выручка: 7 500 000 рублей
☎ Если ваш сайт и реклама не приносят заявки, можете обратиться ко мне напрямую и мы с вами составим план развития 📈 вашего продукта или услуги) ☎
Мои контакты для связи:
Telegram
6. Внедрили ежедневную удобную форму отчета для клиента по количеству заявок и их стоимости.
7. Масштабировали рекламные связки, увеличили текущую конверсию в продажу менеджеров с 1% до 5%.
За 4 месяца совместной работы:
Вложено в трафик: 250 000 рублей
Привлечено заявок: 520 шт
Стоимость за заявку: 480 рублей
Выручка: 7 500 000 рублей
☎ Если ваш сайт и реклама не приносят заявки, можете обратиться ко мне напрямую и мы с вами составим план развития 📈 вашего продукта или услуги) ☎
Мои контакты для связи:
Telegram
WhatsApp: 89509516428
