О проекте
Компания BestLabel изготавливает этикетки и бирки для одежды. Мы уже сотрудничали с клиентом по SEO, контекстной рекламе в Яндекс.Директ. Также, незадолго до февральских событий, настроили таргетированную рекламу в запрещенной соцсети; цена обращения составляла от 350 до 800 руб. в зависимости от аудитории.
Поскольку размещение рекламы в Нельзяграме на территории РФ стало невозможным, то в качестве альтернативы настроили рекламу ВКонтакте.
Компания BestLabel изготавливает этикетки и бирки для одежды. Мы уже сотрудничали с клиентом по SEO, контекстной рекламе в Яндекс.Директ. Также, незадолго до февральских событий, настроили таргетированную рекламу в запрещенной соцсети; цена обращения составляла от 350 до 800 руб. в зависимости от аудитории.
Поскольку размещение рекламы в Нельзяграме на территории РФ стало невозможным, то в качестве альтернативы настроили рекламу ВКонтакте.
Задачи и цели
Получать запросы с рекламы на изготовление оптовых партий маркировки. Бюджет на тестовый период составил 5 000 руб. SMM отсутствует.
Немного об аудитории
Через таргет нам нужно найти тех, кому требуется маркировка изделий: производители и поставщики одежды, обуви, экипировки, различных аксессуаров, текстиля.
Поскольку бюджет ограниченный, мы обратились к самым очевидным сегментам, т.е. тем пользователям, которые интересуются услугами изготовления бирок в данный момент: они пишут конкурентам, общаются в профильных сообществах, ищут производство через поиск. Именно это поведение мы взяли за основу и протестировали объявления на таких аудиториях.
Помимо этого, задействовали и другие настройки, которые показались нам релевантными: заинтересованную аудиторию, расширение аудитории, общие ключи.
В рекламе сосредоточились на главном — получать запросы на оптовое изготовление этикеток, бирок и шевронов. Для этого мы запустили формат запись с кнопкой, поставив ссылку на ЛС сообщества. В объявлении указали, что мы делаем, в каких объемах, из чего и предлагали расчет цены.
Получать запросы с рекламы на изготовление оптовых партий маркировки. Бюджет на тестовый период составил 5 000 руб. SMM отсутствует.
Немного об аудитории
Через таргет нам нужно найти тех, кому требуется маркировка изделий: производители и поставщики одежды, обуви, экипировки, различных аксессуаров, текстиля.
Поскольку бюджет ограниченный, мы обратились к самым очевидным сегментам, т.е. тем пользователям, которые интересуются услугами изготовления бирок в данный момент: они пишут конкурентам, общаются в профильных сообществах, ищут производство через поиск. Именно это поведение мы взяли за основу и протестировали объявления на таких аудиториях.
Помимо этого, задействовали и другие настройки, которые показались нам релевантными: заинтересованную аудиторию, расширение аудитории, общие ключи.
В рекламе сосредоточились на главном — получать запросы на оптовое изготовление этикеток, бирок и шевронов. Для этого мы запустили формат запись с кнопкой, поставив ссылку на ЛС сообщества. В объявлении указали, что мы делаем, в каких объемах, из чего и предлагали расчет цены.
Примеры креативов из Нельзяграма, которые позже адаптировали под Запись с кнопкой
P.S.1. Поскольку на момент запуска рекламы ВКонтакте действовали ограничения по символам для формата Запись с кнопкой, то в текст добавили только основные преимущества услуги и предложение рассчитать партию бирок по параметрам клиента.
P.S.2. В начале тестового периода в объявлениях (тексте и креативе) использовались эмодзи. Из-за новшеств в рекламной политике ВКонтакте объявления также изменились: пришлось убрать смайлики, сократить количество текста на креативе.
Наблюдения по аудитории
Если смотреть рекламную статистику по переходам, то аудитория услуги — преимущественно женщины в возрасте от 30 и старше.
P.S.1. Поскольку на момент запуска рекламы ВКонтакте действовали ограничения по символам для формата Запись с кнопкой, то в текст добавили только основные преимущества услуги и предложение рассчитать партию бирок по параметрам клиента.
P.S.2. В начале тестового периода в объявлениях (тексте и креативе) использовались эмодзи. Из-за новшеств в рекламной политике ВКонтакте объявления также изменились: пришлось убрать смайлики, сократить количество текста на креативе.
Наблюдения по аудитории
Если смотреть рекламную статистику по переходам, то аудитория услуги — преимущественно женщины в возрасте от 30 и старше.
На скрине статистика одного из рекламных объявлений
Это подтверждается и обращениями в личные сообщения группы: только 15,6% запросов приходится на мужчин.
В рекламе лучше всего себя показали следующие сегменты:
1) Активные в сообществах конкурентов (парсили через Церебро Таргет, периодически список обновляем).
Это подтверждается и обращениями в личные сообщения группы: только 15,6% запросов приходится на мужчин.
В рекламе лучше всего себя показали следующие сегменты:
1) Активные в сообществах конкурентов (парсили через Церебро Таргет, периодически список обновляем).
2) Ключевые фразы (подбор через ВК) с разбивкой по материалу.
3) Подписчики сообществ о швейном деле, например ProCapitalist.ru.
Не сработало:
Активные в сообществах + расширение
Тестировали расширение на 10%, но цена заявки по этой аудитории оказалась в 4 раза больше, поэтому отключили.
Заинтересованная аудитория
Причина того, что этот сегмент не сработал, проста. Для объяснения обратимся к справке ВКонтакте:
Заинтересованная аудитория подбирается автоматически на основе вашего сообщества: его контента, взаимодействий среди подписчиков и их активности.
Поскольку SMM отсутствует (мы только публикуем посты, показывающие, что компания еще работает), активности подписчиков почти нет, то алгоритмы соцсети не могут найти релевантную аудиторию для показа рекламы.
Общие ключи как с покупательским интересом, так и без.
Когда мы рекламируем всё, то рекламируем ничего, поскольку не можем удовлетворить разом потребности нескольких сегментов целевой аудитории. Из-за ограничения бюджета тестировать сегмент дальше не стали, хотя есть вариант зацепить внимание и таких пользователей.
Что по подписчикам?
Несмотря на то, что объявления на подписку не создавались, с каждым месяцем количество участников в сообществе увеличивается. Вероятно, потенциальные клиенты оставляют группу в качестве контакта, к которому они обратятся при необходимости.
3) Подписчики сообществ о швейном деле, например ProCapitalist.ru.
Не сработало:
Активные в сообществах + расширение
Тестировали расширение на 10%, но цена заявки по этой аудитории оказалась в 4 раза больше, поэтому отключили.
Заинтересованная аудитория
Причина того, что этот сегмент не сработал, проста. Для объяснения обратимся к справке ВКонтакте:
Заинтересованная аудитория подбирается автоматически на основе вашего сообщества: его контента, взаимодействий среди подписчиков и их активности.
Поскольку SMM отсутствует (мы только публикуем посты, показывающие, что компания еще работает), активности подписчиков почти нет, то алгоритмы соцсети не могут найти релевантную аудиторию для показа рекламы.
Общие ключи как с покупательским интересом, так и без.
Когда мы рекламируем всё, то рекламируем ничего, поскольку не можем удовлетворить разом потребности нескольких сегментов целевой аудитории. Из-за ограничения бюджета тестировать сегмент дальше не стали, хотя есть вариант зацепить внимание и таких пользователей.
Что по подписчикам?
Несмотря на то, что объявления на подписку не создавались, с каждым месяцем количество участников в сообществе увеличивается. Вероятно, потенциальные клиенты оставляют группу в качестве контакта, к которому они обратятся при необходимости.
Статистика по подписчикам
Подведение итогов
За период ведения рекламы с 21 марта по 14 апреля 2022 г. мы потратили 5081,35 руб. и получили:
267 переходов
19,03 руб. – средняя цена клика
62 подписчика
10 заявок на расчет в ЛС с меткой AD
Считаем, что обращения без рекламной метки также генерируются таргетом, поскольку он выступает основным каналом трафика на группу.
А что сейчас?
Месячный бюджет немного подрос (теперь составляет около 6 500 руб.). На данный момент работает несколько объявлений, которые стабильно генерируют целевые запросы.
Подведение итогов
За период ведения рекламы с 21 марта по 14 апреля 2022 г. мы потратили 5081,35 руб. и получили:
267 переходов
19,03 руб. – средняя цена клика
62 подписчика
10 заявок на расчет в ЛС с меткой AD
Считаем, что обращения без рекламной метки также генерируются таргетом, поскольку он выступает основным каналом трафика на группу.
А что сейчас?
Месячный бюджет немного подрос (теперь составляет около 6 500 руб.). На данный момент работает несколько объявлений, которые стабильно генерируют целевые запросы.
