О проекте
Интернет-магазин Autostyle занимается продажей автозапчастей для отечественных автомобилей из Тольятти. Большой выбор, привлекательные цены, доставка по всей России.
Сообщество — https://vk.com/avtopip
Задачи:
- Привлечь целевую аудиторию через таргетированную рекламу в ВКонтакте.
- Увеличить количество участников в группе;
- Увеличить количество входящих заявок из ВК;
Проработка ЦА и аудиторий
Целевая аудитория — это владельцы автомобилей ваз, нужно было найти группы, в которых они «обитают».
Для рекламы были использованы следующие сегменты аудиторий:
- Сообщества «автозапчасти лада» и «автозапчасти ваз»
- Сообщества «тюнинг таз»
- Сообщества «авторынок»
- Сообщества «ремонт ваз» и « автосервис ваз»
- Сообщества «ваз» и «лада»
- Сообщества «бпан» и тому подобных.
Все сообщества были собраны в парсере «Таргет Хантер» , отфильтрованы по дате последнего поста за 1 мес, наличию обложки/аватарки, некоторые по приросту. Также через вкладку «анализ заблокированных» отсеяны накрученные сообщества.
Лучше всего себя показала аудитория тех, кто уже покупал автозапчасти у конкурентов и недавно вступившие. Такую аудиторию можно собрать практически в любой нише, нужно только знать где искать и как собирать.
Также неплохо сработало «продвижение товаров» на заинтересованную аудиторию:
Хуже всего сработали участники сообществ «бпан» и «лада».
Реклама работала на мужчин и все рекламные кампании были разбиты по возрасту:
- 18-25
- 25-35
- 35-65
А также на мобаил и десктоп, чтобы выявить реакцию аудитории на наши объявления с телефона и с компьютера.
Креативы
Было протестировано более 40 разных объявлений. Использовались универсальная запись, запись с кнопкой и карусель.
Примеры «огненных» объявлений, которые дали хороший результат:
Итоги
Всего потрачено на рекламную кампанию -
51 218 руб
Получено кликов - 29 312.
Средняя цена клика - 1,7 руб
Средний CTR -2,8 %
Получено подписчиков - более 18 800
Средняя цена за подписчика - 2,7 руб
Заявки -в группу ежедневно поступало порядка 10 заявок + часть людей еще писала в личку администратору.
За период рекламной кампании было сделано продаж суммарно более чем на 400 000 рублей.
Статистика сообщества за время рекламной кампании:
Выводы
Мною проделана большая работа по тестированию объявлений, аудиторий и были найдены эффективные связки, которые дают результат. Средняя цена подписчика получилась низкая, что связано с очень точным попаданием в целевую аудиторию. Прибыль свыше 400 000 рублей при затратах на рекламу 50 000 руб говорит о том, что автобизнес отлично подходит для продвижения в ВКонтакте.
