Протестировать уже ранее собираемые аудитории на реакцию на новые объявления;
Протестировать рекламу на новые аудитории;
Отобрать работающие связки;
Приятным бонусом - увеличение подписчиков группы;
Дать пошаговые инструкции клиенту для последующей самостоятельной работы в рекламном кабинете и, конечно,рекомендации.
На выполнение задач был выделен бюджет в 5000 руб.
Итоги рекламной кампании
Время проведения: 05.01.2021-24.01.2021
Переходы: 110
Средняя цена одного перехода: 9,95 руб.
Вступления: 14
Средняя цена вступления: 51,64 руб.
Потрачено: 4102 руб.
Ход работы
Подготовительный этап
На подготовительном этапе я:
провела аудит группы;
проанализировала работу конкурентов;
составила портрет целевой аудитории и сегментировала ее;
продумала и подготовила креативы для рекламы.
Поскольку группа уже велась длительно и достаточно успешно, она не требовала больших корректировок в упаковке. Однако, были некоторые моменты в оформлении, которые мне бы хотелось поменять, но было принято решение на данный момент отредактировать только самые ключевые моменты. Таким образом, была добавлена кнопка действия, в статусе добавлен призыв к действию и слегка отредактирована информация о группе.
С помощью парсера Таргет Хантер и поиска сообществ во ВКонтакте я отобрала группы прямых конкурентов. Действующих аэродизайнеров непосредственно в Лыткарино оказалось очень мало, а именно, всего один с небольшой группой с количеством подписчиков 270 человек. Администраторы большинства аналогичных групп имели офлайн адреса в Люберцах, Раменском, Жуковском, Дзержинском, там и работали. Я выделила четыре самых основных конкурента по активности в социальной сети. Вывод, сделанный в результате анализа: основной упор работы переносится на Инстаграм, ВКонтакте уделяют мало внимания. Причем при анализе аудитории конкурентов показатели пола и возраста аудитории практически у всех конкурентных сообществ одинаковы - более 50% женщины в возрасте от 25 до 45 лет, оставшаяся часть старше и моложе, в принципе доля женщин более 80%.
Поскольку, хоть и не стабильно, реклама в группе клиента все таки велась, он рассказал мне, что ранее рекламу настраивали в основном на родителей детей через заданные интересы в рекламном кабинете: “родители детей от 0 до 1 года”, “родители детей от 1 до 3 лет”, “родители детей от 4 до 6 лет”, “родители детей от 7 до 12 лет”, а также на аудиторию друзей именинников также через выставление интересов в рекламном кабинете: “друзья именинников женщин до 3 дней”, “друзья именинников женщин до 5 дней”, “друзья именинников мужчин до 3 дней”, “друзья именинников мужчин до 7 дней”. Эти настройки делались с указанием географии “регулярно бывают в Лыткарино и в радиусе 10 километров вокруг него”, пол любой, возраст от 19 лет. При этом хорошо работали формат карусели и тизеры. Подумав и приняв во внимание рассказ клиента, я сделала такую сегментацию ЦА
В первую очередь, опять же исходя из рассказа клиента, я решила работать с теми аудиториями, которые обирались ранее, и показать им объявления формата карусель. Для изображений решено было взять композиции самого аэродизайнера, кроме этого клиент прислал мне несколько изображений из Интернета, которые, в случае заказа, он сам мог сделать. Для того, чтобы не тратить долгое время на каждый текст я сделала таблицу-конструктор, где указала возможные заголовки для текстов, описала основные выгоды, которые может получить потенциальный заказчик от покупки воздушных шариков, и возможные призывы к действию
Работа в рекламном кабинете
Непосредственно в рекламном кабинете работа велась две недели.
В первую неделю я сделала две основных кампании по аудиториям: родители и друзья именинников.
Родителей я разделила по отдельным небольшим аудиториям по возрасту детей:
1. Родители детей от 0-1 года;
2. Родители детей от 1-3 лет;
3. Родители детей от 4-6 лет;
4. Родители детей от 7-12 лет;
5. Кроме этого собрала общую аудиторию родителей детей всех указанных возрастов.
В каждой аудитории я указывала женщин от 20 лет, регулярно бывающих в Лыткарино и в радиусе 10 километров вокруг него. На каждую из этих аудиторий было сделано по одному объявлению формата карусель.
Друзей именинников я разделила тоже по частным аудиториям:
Друзья именинников женщин до 3 дней и друзья именинников женщин до 7 дней;
Друзья именинников мужчин до 3 дней и друзья именинников мужчин до 7 дней.
Кроме этого собрала общую аудиторию друзей именинников.
В каждой аудитории я указывала людей, проживающих в Лыткарино и в радиусе 10 километров вокруг него, в возрасте от 20 лет, без привязки к полу. На эти аудитории также было сделано по одному объявлению в формате карусель.
Все эти настройки были использованы в возможностях рекламного кабинета через пункт “Интересы”.
Пример одного из получившихся объявлений можно увидеть на рис.3.
Когда стали появляться первые результаты, последив за ходом объявлений, я сделала вывод, что в каждой кампании лучше работают общие аудитории родителей и друзей именинников, то есть не разбитые по возрастным признакам детей либо половым признакам именинников.
На хорошо работающие аудитории я попробовала сделать по две универсальные записи и по две записи с кнопкой. Одна универсальная запись была с яркой красивой картинкой со стоковых ресурсов в Интернете, вторая универсальная запись с фотографией одной из работ аэродизайнера. Также и для записи с кнопкой. Лучше работали объявления с натуральными изображениями работ, нежели стоковые яркие фото. Однако общий результат показывал, что лучше все же работают карусели. Примеры таких объявлений можно посмотреть на рис.4,5,6.
В конце первой недели были сделаны тизеры на каждую из общих аудиторий. Тизеры результатов не принесли.
Также в конце первой недели была создана кампания с названием “Гео”, хотя как чистую географию ее можно рассматривать с натяжкой. Здесь были созданы объявления-карусели на аудитории:
Аудитория женщин от 25 до 45 лет, которые регулярно бывают в Лыткарино и в радиусе 10 км вокруг него и подписаны на городские паблики Лыткарино. Какие именно городские паблики Лыткарино пользуются наибольшим спросом у такой аудитории я проследила с помощью парсера Таргет Хантер, на них и настроилась.
Аудитория конкурентов. Это женщины от 25 до 45 лет, которые регулярно бывают в Лыткарино и в радиусе 10 км вокруг него и подписаны на сообщества конкурентов, которые разбирались в конкурентом анализе на подготовительном этапе работы.
Аудитория женщин 25-45 лет, которые регулярно бывают в Лыткарино и в радиусе 10 км вокруг него, и которые в течение последних 14 дней искали в поисковиках Интернета все, что касается темы воздушных шариков, т.е. вводили в поисковую строку интересные для нас ключевые фразы.
Аудитория женщин 25-45 лет, которые регулярно бывают в Лыткарино и в радиусе 10 км вокруг него, с интересами развлечения, свадьба, родители, товары для детей.
Лучше всего сработали аудитории по городским пабликам и конкуренты (1 и 2). Аудитории по интересам и контексту (4 и 3) результатов не показали.
На второй неделе я обновила карусели. Я добавила изображения тех композиций, которые пользуются большим спросом у аэродизайнера и добавила в текст информацию о скидке в 10% на первый заказ по промокоду “люблю шарики”.
Получилось так:
Кроме этого я уточнила аудитории родителей и друзей.
Взяв общую аудиторию родителей, с помощью парсера Таргет Хантер я проследила наиболее предпочтительные сообщества по вступлениям этой аудитории. Выбрала из полученного результата паблики мамочек, где находится большее количество этой аудитории и настроилась на эти паблики. Получилась общая аудитория родителей (женщины от 25 до 45 лет, регулярно бывающий в Лыткарино и в радиусе 10 км вокруг него), которые состоят в пабликах мамочек в Лыткарино.
Эта аудитория очень хорошо начала и продолжает работать.
Кроме этого общую аудиторию родителей я уточнила контекстом. Я взяла женщин от 25 до 45 лет, регулярно бывающих в Лыткарино и в радиусе 10 км вокруг него, у которых есть дети от 0 до 12 лет, и которые в течение последних 14 дней вводили в поисковиках в Интернете интересующие нас ключевые фразы (что касается темы воздушных шаров). Эта аудитория работает также стабильно хорошо.
Кроме этого я попробовала на общую аудиторию родителей, собранную также, как на первой неделе (без всяких усилений) запустить два объявления с отзывами довольных покупателей - карусель и универсальную запись. Лучше сработала карусель, однако на общем фоне хорошим результатом оба объявления не выделились.
Аудиторию друзей я уточнила двумя способами.
Также, как и в случае с родителями - контекстом.
Настроилась на паблики, которые имеют хоть какое-то отношения к праздникам и к подготовке к ним. В Лыткарино их оказалось немного, поэтому аудиторию пришлось слегка расширить, указав рекламному кабинету собрать похожую аудиторию на 30 %.
Однако эти два уточнения не дали результатов. И неплохо работали обычные аудитории общих друзей именинников.
Выводы
Лучше себя показывают общие аудитории родителей и друзей именинников, не разбитые на возрастные признаки детей и по половому признаку именинников.
Аудитория родителей работает стабильно лучше при всех вариантах сбора аудитории, чем друзья именинников.
Не надо сбрасывать со счетов другие варианты сбора аудиторий: аудитории конкурентов, аудитории городских пабликов и т.д. С ними тоже вполне можно взаимодействовать, тестировать, усилять и они дают хороший результат.
Лучшие результаты показывают объявления формата карусель, однако вполне можно пробовать и универсальную запись, и запись с кнопкой. Они тоже срабатывают, но не так ярко.
Уточненные аудитории родителей работают лучше, чем обычные общие, настроенные просто на интересы.
А вот аудиторию друзей именинников лучше ничем не уточнять
Лучше работают натуральные креативы реальных работ и шариков, чем яркие стоковые фото. При этом следует выбирать изображения тех композиций, которые пользуются высоким спросом у аэродизайнера.
Примеры лучших объявлений:
