Комплексное продвижение FMCG-брендов

в Instagram на примере продуктов

для здорового питания

В данной статье мы рассмотрим комплексное продвижение продуктов
для здорового питания в Instagram. Вы увидите интересные стратегии и
инструменты по SMM-продвижению FMCG-товаров.
FMCG (fast moving consumer goods) – это категория товаров, которые имеют короткий цикл потребления: продукты питания, косметические средства, бытовая химия, табачная и алкогольная продукция. Также их называют товарами широкого потребления или повседневного спроса.

Наиболее важная особенность – это низкая цена и высокая конкуренция на потребительском рынке.

Товары повседневного спроса приобретают регулярно, поэтому брендам, продающим их, важно напоминать о себе каждый день. Нужно делать это ненавязчиво, чтобы не вызывать у потребителей негативных эмоций и ассоциаций. Вместе с тем следует подойти к этому вопросу с креативом. Тогда вы обратите на свой бренд внимание целевой аудитории.

Чтобы потребители помнили о FMCG-бренде, нужно распространять сведения о своей компании на различных площадках и через разные каналы.
продвижение детских центров
Кейсы продвижения брендов здорового питания от агентства интернет-маркетинга «В точку» t4ka.ru
Для продвижения FMCG-брендов подходят разные маркетинговые каналы. Стоит отметить, что их выбор зависит непосредственно от самой продукции, аудитории, сегмента рынка и т. п. Для таких товаров, как продукты здорового питания, одним из наиболее эффективных каналов является продвижение в социальных сетях.
В Instagram можно наладить общение с потребителями напрямую, изучать их желания и потребности, доносить важную информацию о продукции и деятельности компании. На сегодняшний день продвижение FMCG-брендов в интернете также необходимо, как 20 лет назад реклама по телевизору и в газетах.
Зачастую социальные сети используются как каналы прямых продаж. Стоит отметить, что это не случай FMCG-брендов, так как сложно замерить продажи через разные каналы (собственный сайт, маркетплейсы, розничные точки) и оценить, какое влияние на них оказывают социальных сети.
Зачем использовать SMM-продвижение для брендов товаров широкого потребления?
Использование социальных сетей, как маркетингового канала,
позволяет FMCG-брендам решить следующие задачи:
1
Наладить обратную связь
с потребителями
2
Увеличить узнаваемость бренда в глазах целевой аудитории
3
Стимулировать продажи
своей продукции

Инструкция по повышению узнаваемости брендов
здорового питания через социальные сети

Статья для руководителей и маркетологов данных сфер:
Бренды здорового питания
Бренды спортивного питания

Контент

Основное послание
Перед выходом в социальные сети любому бренду важно определиться с основным посланием своей целевой аудитории. И бренды товаров повседневного спроса не являются исключением.

Основное послание – это лаконичное обращение к потребителям, указывающее на уникальность бренда и его продукции.

Удачные примеры таких посланий:

Только ты определяешь себя – VASCO
Производитель самой интригующей протеиновой продукции в мире – CHIKALAB
Полезные перекусы БЕЗ сахара – BombBar
Контент-стратегия
На базе основного послания строится контент-стратегия проекта.

В SMM-продвижении бренда здорового питания контент имеет особое значение.

Контент — это информационное наполнение социальных сетей (посты, истории, прямые эфиры, IGTV, Reels).

Если говорить про контент в социальных сетях для брендов товаров широкого потребления, то следует упомянуть о том, что он должен закрывать следующие задачи:

– информировать пользователей о продуктах бренда, актуальных акциях и специальных предложениях;
– рассказывать о деятельности компании;
– повышать лояльность потребителей, предлагая ей полезный и интересный контент;
– стимулировать целевую аудиторию на обратную связь;
– узнать потребности целевой аудитории через взаимодействие с ней.
Рубрики

Для продвижения бизнеса в социальных сетях следует разработать рубрикатор,
в котором прописываются типы контента, их соотношение и рубрики.

Для брендов здорового питания в социальных сетях характерны следующие рубрики.
Продукт
Здесь можно демонстрировать продукцию бренда, ее состав, преимущества и полезные свойства. Важно делать это регулярно, чтобы напоминать аудитория о товаре. А также по необходимости можно анонсировать выходы новых продуктов.
Рецепты
Целесообразно публиковать в аккаунте легкие в приготовлении и полезные рецепты для девушек и женщин, следящих за своим питанием; постить рецепты приготовления блюд с использованием продуктов бренда, привлекательные фотографии и видео-материалы.

Также можно проводить различные интеграции с блогерами и площадками, публикующими рецепты здорового питания.
Акции и предложения
В профиле важно регулярно делать анонсы актуальных акций и специальных предложений на продукцию бренда. Это стимулирует целевую аудиторию совершить покупку.
Интерактивы
Для того чтобы повысить активность в профиле, нужно вовлекать свою аудиторию во взаимодействие. Можно периодически проводить различные интерактивы в сторис или ленте, используя интересные игровые механики. Пользователям инстаграм преимущественно нравится принимать участие в опросах, викторинах, квестах и т.п. Также можно публиковать вовлекающий контент с призывом оставить реакцию.
Розыгрыши
Для продвижения брендов здорового питания в социальных сетях целесообразно проводить розыгрыши продуктов.

В инстаграм есть немало видов розыгрышей. Это может быть конкурс
на самый лучший отзыв или комментарий о бренде и его товаре, самую яркую фотографию с продукцией, розыгрыш за выполнение ряда условий (репост, комментарий, лайк, подписка и т.п.). Вариантов очень много. Выбор вида розыгрыша зависит от ценности призов и финансовых возможностей бренда.

Для того чтобы ваш розыгрыш был более масштабным, можно провести интеграцию с блогером или другим брендом здорового питания.

Продакшн

При развитии брендов здорового питания в социальных сетях

важно закладывать ресурсы на продакшн.

Он включает в себя следующие работы:

1
Подготовка концепции съемок для социальных сетей
2
Сбор материалов, подготовка референсов, раскадровка, подбор реквизита, моделей, выбор локации (pre-production)
3
Обработка отснятого материала (post-production)
Концепцию каждой съемки нужно прорабатывать исходя из текущих целей, опираясь на уникальное торговое предложение (УТП) бренда и контент-стратегию.
Из-за недостаточных знаний и компетенций в данной области, компаниям зачастую сложно делать это самостоятельно и они обращаются за помощью к профессионалам.

Интересные решения брендов
полезного питания в Instagram

Основное позиционирование данного бренда – «Полезные перекусы без сахара»
Так выглядит внешний вид профиля: яркая раскладка, демонстрирующая продукцию, людей и баннеры.
Бренд в аккаунте активно показывает внутреннюю кухню: снимает и публикует в социальных сетях видео со своего производства. Стоит отметить, что такой контент отлично влияет на целевую аудиторию, а именно повышает ее доверие и лояльность.
Использование в ведении аккаунта такого инструмента, как сторителлинг, также помогает бренду эффективно продвигать себя в социальных сетях.

Истории, публикуемые в аккаунте, на примере доносят аудитории какую-либо мысль, например, о важности здорового питания.

Как правило, вывод, который человек сделал сам, предварительно прочитав пост с историей, для него имеет большую ценность, чем просто сухие тезисы в публикации.
Рассказ в профиле о том, как компания решила проблемы потребителя, вызывает доверие.

Сторителлинг также используется для поддержания внутреннего бренда компании: истории о других сотрудниках могут не только мотивировать на работу, но и способствовать укреплению внутрикорпоративных ценностей.
Бренд Bombbar в социальных сетях использует «персонажа».
Этот человек говорит от имени бренда, доносит основные ценности до аудитории.
Производитель самой интригующей
протеиновой продукции в мире
Внешний вид профиля яркий, ориентированный
на женскую аудиторию, поэтому выбраны нежные цвета, много фотографий с девушками, рецепты правильного питания.
Бренд CHIKALAB также использует «персонажа» при ведении своего аккаунта в Instagram. Это девушка, которая от имени бренда проводит прямые эфиры, отвечает на вопросы аудитории, устраивает челленджи и т.п.
Данный бренд стимулирует пользователей социальной сети к активности. В его Instagram проводился специальный проект, в ходе которого можно было заработать баллы за активность в аккаунте и потом потратить их на заказ.
Так вкусно, что не похоже на ПП



У этого бренда есть амбассадоры. Это спортсмены, которые выбирают данный товар и советуют его другим.






Также бренд сотрудничает с блогерами. Он на бартерной основе отправляет им продукцию, а те в свою очередь публикуют рецепты правильного питания с ее использованием.

Таким образом бренд закрывает следующие задачи:

  1. генерирование уникального контента
  2. продвижение продукции среди аудитории блогера
  3. увеличение узнаваемости.

Блогеры позволяют бренду и целевой аудитории лучше понять друг друга. Они переводят посыл компании с коммерческого языка на язык потребителей.

Одна из стратегий работы таких брендов заключается в том, что для сотрудничества они выбирают небольших блогеров, имеющих до 10-15 тыс. подписчиков, поскольку у них наиболее «теплая», лояльная аудитория. Подписчики такого блогера активно следят за его блогом, доверяют ему и прислушиваются к его мнению.
В историях данный бренд активно использует анимации, проводит игры, анонсируют акции, демонстрируют внутреннюю кухню своего производства.
Ореховые пасты без сахара и лишних добавок
Бренд также отправляет свои продукты блогерам, которые делают пп-рецепты
Бренд дублирует в истории созданные тиктоки, связанные
с продуктом, демонстрирующие сценарии их потребления
Mr. Djemius zero — это низкокалорийные
продукты без сахара
В постах данный бренд периодически использует стопмоушен
Это бренд снимает профессиональные видеорецепты вместе
с известным поваром для YouTube и дублирует их в свой Instagram.
Бренд Mr. Djemius работает с небольшими блогерами, которые ведут блоги о спорте и здоровом питании.

Для того чтобы проводимые интеграции были результативны, важно найти лидера мнений с той же целевой аудиторией, что и ваша. Блогеров для продвижения бизнеса нужно выбирать
в соответствии с ценностями бренда, а реклама должна органично вписываться в их контент.
Бренд в своем аккаунте инстаграм делает акцент на натуральности и экологичности продукции, используя в раскладке профиля множество фотографий
с животными.
В профиле активно используется анимация
Только ты определяешь себя


Тексты, опубликованные в профиле бренда, отличаются юмористическим характером и легкостью для восприятия.
Стоит отметить, что публикуется много анимированных сторис,
в которых демонстрируется продукция бренда
В постах также прослеживается тенденция активной демонстрации товара бренда.

Таргетированная реклама

Продвижение FMCG-товаров в социальных сетях невозможно без привлечения дополнительных источников трафика. В данном случае целесообразно и эффективно использование таргетированной рекламы.
Таргетированная реклама или просто таргет – это реклама в социальных сетях, при котором рекламное объявление показывается аудитории с заданными параметрами, такими как пол, возраст, уровень дохода, место жительства, интересы, семейное положение и т.д.

Главное преимущество такой рекламы – это то, что она информирует о вашем товаре именно заинтересованные сегменты потребителей, которые с большой вероятностью станут вашими подписчиками и клиентами.
Основной целью таргетированной рекламы продуктов здорового питания является увеличение узнаваемости бренда и повышения лояльности целевой аудитории.

Перед запуском таргета следует определить весомые преимущества вашего бренда в глазах потребителя, поскольку это поможет сделать рекламу более эффективной. Преимуществами могут быть отсутствие сахара в составе, низкая калорийность продукта, натуральность товара.

Чтобы таргетированная реклама была максимально эффективной, важно правильно определить целевую аудиторию. В рекламе товаров повседневного спроса активно применяются таргетинги по гео, социально-демографическим характеристикам и интересам посетителей.


Для брендов здорового питания целевой аудиторией будут девушки и парни в возрасте от 20 до 35 лет, занимающиеся спортом и активно следящие за своей фигурой.


Наталья Морозова
Менеджер проектов
В рамках реализации стратегии таргетированной рекламы
для брендов здорового питания можно:
1
Направлять основной поток трафика на страницу Instagram
2
Часть трафика направлять на сайт в разделы
3
Установить пиксель на сайт для сбора аудитории look a like
4
Перенаправить трафик через мультиссылку на сайт в разделы
Чтобы максимально просто довести целевую аудиторию до товара целесообразно:
  1. Проводить рекламу, запускаемую со страницы Instagram, в основном с описанием продукции, ценами на креативах, акциях и скидках;
  2. Запускать рекламу перед праздничными днями, к примеру, перед 23 февраля и 8 Марта.
  3. Вести часть трафика на маркетплейсы, такие как Ozon, WildBerries и т.д.

Выводы

FMCG-товары – это очень перспективная ниша,
которую можно эффективно продвигать в социальных сетях.
Важно понимать, что перед SMM-продвижением брендов здорового питания не стоит задача прямых продаж. FMCG-товары продаются через большое число каналов, и поэтому трудно оценить путь клиента.

Продвижение FMCG-бренда в социальных сетях помогает наладить обратную связь
с потребителями, увеличить его узнаваемость, повысить уровень лояльности целевой аудитории, стимулировать продажи его продукции.

Наталья Морозова
Менеджер проектов
Главным инструментом для продвижения брендов здорового питания
является целый SMM-комплекс, включающий в себя следующие аспекты:
Разработка контента в соответствии с интересами и желаниями целевой аудитории
.
Продакшн, включающий в себя сбор референсов, подготовку к съемке, фотосессию, обработку отснятого материала
Проведение челленджей, розыгрышей, конкурсов
Работа с блогерами и амбассадорами
Использование таргетированной рекламы

Если вы хотите, чтобы SMM-продвижение вашего бизнеса увеличило узнаваемость бренда и количество реальных клиентов,

то следует довериться экспертам.


Заполните заявку, и мы постараемся вам помочь.

Обсудим ваш проект?
Оставьте контакты и получите индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

SMM: Кейсы продвижения в социальных сетях

Наши услуги
Позвольте нам сделать один из лучших проектов в вашей сфере
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в течении 5 минут, засекайте!
Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Алексей Лигер
Директор интернет-агентства «В точку»
Наше агентство с высокой экспертизой и большим опытом сотрудничества с разными сферами бизнеса. Мы с удовольствием проанализируем и вашу задачу и предложим лучший вариант реализации. Наши главные принципы работы — это ответственность и прозрачность процессов.

Позвольте нам сделать один из лучших аккаунтов в соцсетях в вашей сфере

Нажимая кнопку «Отправить», Вы даете согласие на обработку персональных данных
Оставьте заявку и получите бесплатно стратегию продвижения, консультацию и визуальное решение для вашего проекта
info@t4ka.ru
ООО «Вордап»
ИНН 1326233059
Компания является резидентом
«Агентства инновационного развития»
ул. Бутлерова, 17, Москва ( БЦ NEO GEO, Lobby Tower, эт. 4)
+7 (927) 97 52 110

г. Москва

ул. Псковская 2А, кабинет 214
+7 (927) 174 43 11

г. Саранск

«В точку» - агентство интернет-маркетинга полного цикла. ТОП-30 smm-агентств в рейтинге «Лайкни».