С 8 сентября 2022 по 29 мая 2023 я таргетолог, разработчик чат-ботов (+ небольшая помощь от smm-специалиста) занимался активным продвижением в соцсети ВКонтакте джазовой школы Кристины Крит, её авторских курсов обучения джазовому фортепиано. Попеременно реализовал несколько проектов с разными целями и задачами.
Задействовал канал – социальная сеть ВКонтакте. Инструменты – сервис Бизнес ВК (старый реккаб) и посевная реклама. Потенциал VK ADS, к сожалению, не использовался из-за желания клиентки.
Задействовал канал – социальная сеть ВКонтакте. Инструменты – сервис Бизнес ВК (старый реккаб) и посевная реклама. Потенциал VK ADS, к сожалению, не использовался из-за желания клиентки.
Цели рекламной кампании
Заказчица назначила мне следующие ключевые цели:
- развивать тематическую группу https://vk.com/jazzschool_kristinakrit;
- привлекать подписчиков и активных пользователей;
- эффективно продвигать товары и услуги;
- способствовать набору учеников для обучающих курсов;
- повышать доход от проекта к проекту в джазовой школе.
- развивать тематическую группу https://vk.com/jazzschool_kristinakrit;
- привлекать подписчиков и активных пользователей;
- эффективно продвигать товары и услуги;
- способствовать набору учеников для обучающих курсов;
- повышать доход от проекта к проекту в джазовой школе.
Задачи
Некоторые из дополнительных задач, которые помогли в решении поставленных целей:
- обеспечить раскрутку некоторых из публикуемых постов;
- ежемесячно привлекать в группу 50–100 новых участников/подписчиков;
- стабильно набирать 50 человек на регулярные онлайн-мастер-классы Кристины Валерьевны;
- добиваться минимум 12 продаж мест в учебных группах на обучающих курсах.
- обеспечить раскрутку некоторых из публикуемых постов;
- ежемесячно привлекать в группу 50–100 новых участников/подписчиков;
- стабильно набирать 50 человек на регулярные онлайн-мастер-классы Кристины Валерьевны;
- добиваться минимум 12 продаж мест в учебных группах на обучающих курсах.
Инструменты
Чтобы полноценно решать задачи, а с ними и ключевые цели заказчика, я задействовал ряд сервисов и систем:
- таргетированная реклама ВКонтакте (старый кабинет);
- посевная реклама в тематических сообществах ВК;
- стратегии smm.
- таргетированная реклама ВКонтакте (старый кабинет);
- посевная реклама в тематических сообществах ВК;
- стратегии smm.
Особенности проекта
Перед началом работы над реализацией целей и задач в проекте Джазовая школа Кристины Крит я сразу определил несколько главных особенностей:
- очень узкая, специфическая ниша – джазовое фортепиано;
- непростой поиск целевой аудитории и нестандартные подходы к привлечению её внимания;
- высокие планки KPI, учитывая своеобразность ниши;
- работа исключительно в "старом" реккабе ВК.
Несмотря на все трудности и весьма особый характер ниши, я и мои коллеги по smm успешно справились с поставленными целями.
- очень узкая, специфическая ниша – джазовое фортепиано;
- непростой поиск целевой аудитории и нестандартные подходы к привлечению её внимания;
- высокие планки KPI, учитывая своеобразность ниши;
- работа исключительно в "старом" реккабе ВК.
Несмотря на все трудности и весьма особый характер ниши, я и мои коллеги по smm успешно справились с поставленными целями.
Общие результаты рекламы
За всё время работы над проектом (8 сентября 2022 по 29 мая 2023) через таргетированную рекламу:
- полученный доход с проектов – 657 628 ₽;
- реализованный бюджет – 44 897,39 рубля;
- просмотров объявлений – 796 299 раз;
- средний CRT – 0,336%;
- получено кликов – 2 677;
- средняя цена клика – 16,77 рубля;
- привлечено подписчиков – 214 человек.
- полученный доход с проектов – 657 628 ₽;
- реализованный бюджет – 44 897,39 рубля;
- просмотров объявлений – 796 299 раз;
- средний CRT – 0,336%;
- получено кликов – 2 677;
- средняя цена клика – 16,77 рубля;
- привлечено подписчиков – 214 человек.
В течение 6 месяцев я реализовал последовательно несколько задач, достигнул ключевых целей, выполнил дополнительные поручения.
1. Продвижение нотных сборников через рекламу постов с видеороликами
С 8 сентября по 30 мая я вёл попеременную рекламу разных обучающих роликов Джазовой школы Кристины Крит.
Цель:
- привлечь внимание целевой аудитории к школе Джазового фортепиано;
- способствовать продажам платных материалов.
Для поиска ЦА применял контекстный таргетинг, настройку на интересы, показы объявлений подписчикам тематически близких групп ВК, по парсинг-базам людей (по интересам, по ключам, по активностям в релевантных пабликах), по ретаргет-спискам.
Форматы объявлений, которые я использовал:
- запись с кнопкой; - универсальная запись;
- карусель.
Самые лучшие результаты получал при таких параметрах:
- универсальные записи и записи с кнопкой;
- таргеты
- участники тематических групп ВК, ключевые слова и фразы, аудитории ретаргетинга;
- стратегия ставок
- автоматическая;
- картинки
- кадры из роликов или тематические рисунки.
Цель:
- привлечь внимание целевой аудитории к школе Джазового фортепиано;
- способствовать продажам платных материалов.
Для поиска ЦА применял контекстный таргетинг, настройку на интересы, показы объявлений подписчикам тематически близких групп ВК, по парсинг-базам людей (по интересам, по ключам, по активностям в релевантных пабликах), по ретаргет-спискам.
Форматы объявлений, которые я использовал:
- запись с кнопкой; - универсальная запись;
- карусель.
Самые лучшие результаты получал при таких параметрах:
- универсальные записи и записи с кнопкой;
- таргеты
- участники тематических групп ВК, ключевые слова и фразы, аудитории ретаргетинга;
- стратегия ставок
- автоматическая;
- картинки
- кадры из роликов или тематические рисунки.
2. Конкурсы репостов, привлечение подписчиков и активных
участников в группу Джазовая школа Кристины Крит (vk.com):
Следующая рекламная кампания в проекте - это последовательность действий
для микс-цели.
для микс-цели.
Главными задачами на данном этапе были:
- повышение вовлечённости аудитории;
- привлечение новых подписчиков и участников;
- увеличение продаж первого сборника нот джазовых пьес и ансамблей для начинающих.
- привлечение новых подписчиков и участников;
- увеличение продаж первого сборника нот джазовых пьес и ансамблей для начинающих.
Для поиска ЦА я применял настройки:
- контекстный таргетинг;
- интересы целевой аудитории;
- подписчики тематически близких групп ВК;
- парсинг-базам людей (по интересам, по ключам, по активностям в
релевантных пабликах);
- ретаргет-спискам.
Форматы использованных объявлений:
- запись с кнопкой;
- универсальная запись;
- карусель.
Самые лучшие результаты получались при таких параметрах:
- универсальные записи и записи с кнопкой;
- таргеты - участники тематических групп ВК, ключевые слова и фразы,
аудитории ретаргетинга;
- стратегия ставок - автоматическая;
- картинки - кадры из роликов или тематические рисунки.
- контекстный таргетинг;
- интересы целевой аудитории;
- подписчики тематически близких групп ВК;
- парсинг-базам людей (по интересам, по ключам, по активностям в
релевантных пабликах);
- ретаргет-спискам.
Форматы использованных объявлений:
- запись с кнопкой;
- универсальная запись;
- карусель.
Самые лучшие результаты получались при таких параметрах:
- универсальные записи и записи с кнопкой;
- таргеты - участники тематических групп ВК, ключевые слова и фразы,
аудитории ретаргетинга;
- стратегия ставок - автоматическая;
- картинки - кадры из роликов или тематические рисунки.
Стоит отметить, что на этом этапе удалось привлечь через рекламу 33 подписчика. Стоимость одного 4085,34/33 = 123,79 ₽
3. Привлечение учеников на курс "Джазовый стартап. Первый поток"
После формирования довольно активного комьюнити я приступил креализации наиболее важной задачи - привлечение заинтересованных людей на курс Кристины Крит "Джазовый стартап. Первый поток".
После тестовых запусков рекламы на прямые продажи мест и получения минимальной результативности я решил ввести в работу стратегию из нескольких этапов:
- создать и ввести в работу бот-помощник;
- использовать бесплатные предварительные онлайн-эфиры;
- в рекламе задействовать максимально релевантные аудитории и самые эффективные таргетинги.
Внедрение данных принципов помогло за весьма небольшой промежуток времени стабилизировать ситуацию с привлечением учеников и набрать достаточное количество пользователей, которые приобрели разные тарифы курса Кристины Крит "Джазовый стартап. Первый поток". Для поиска ЦА применял пакет настроек, который показывал лучшую результативность в нашей нише на предыдущих этапах:
- контекстный таргетинг;
- интересы целевой аудитории;
- подписчики тематически близких групп ВК;
- спарсенные базы людей (по интересам, по ключам, по активностям в
релевантных пабликах);
- ретаргет-списки.
После тестовых запусков рекламы на прямые продажи мест и получения минимальной результативности я решил ввести в работу стратегию из нескольких этапов:
- создать и ввести в работу бот-помощник;
- использовать бесплатные предварительные онлайн-эфиры;
- в рекламе задействовать максимально релевантные аудитории и самые эффективные таргетинги.
Внедрение данных принципов помогло за весьма небольшой промежуток времени стабилизировать ситуацию с привлечением учеников и набрать достаточное количество пользователей, которые приобрели разные тарифы курса Кристины Крит "Джазовый стартап. Первый поток". Для поиска ЦА применял пакет настроек, который показывал лучшую результативность в нашей нише на предыдущих этапах:
- контекстный таргетинг;
- интересы целевой аудитории;
- подписчики тематически близких групп ВК;
- спарсенные базы людей (по интересам, по ключам, по активностям в
релевантных пабликах);
- ретаргет-списки.
Пример одного из самых эффективных креативов
Статистика по этому объявлению
Форматы использованных объявлений:
- записи с кнопкой;
- универсальные записи.
- записи с кнопкой;
- универсальные записи.
Креатив для приглашения на мастер-класс
Среди всех креативов этого этапа наибольшая эффективность достигнута на таких параметрах:
- универсальные записи и записи с кнопкой;
- таргеты - участники тематических групп ВК, ключевые слова и фразы, аудитории ретаргетинга;
- стратегия ставок - автоматическая;
- картинки - специально подготовленные баннеры.
- универсальные записи и записи с кнопкой;
- таргеты - участники тематических групп ВК, ключевые слова и фразы, аудитории ретаргетинга;
- стратегия ставок - автоматическая;
- картинки - специально подготовленные баннеры.
Пример одного из рекламных баннеров
Результаты этой рекламной кампании:
В целом мои предпринятые действия в рамках рекламной кампании «Джазовая школа» можно считать успешными. Была выполнена задача, а также реализованы параллельные цели – привлечение подписчиков, повышение узнаваемости бренда.
За месяц рекламной кампании + работы в направлении SMM было получено 18 регистраций и оплат на курс «Джазовый стартап»:
- Участник – 7 человек
- Слушатель – 10 человек
- ВИП – 2 человек
За месяц рекламной кампании + работы в направлении SMM было получено 18 регистраций и оплат на курс «Джазовый стартап»:
- Участник – 7 человек
- Слушатель – 10 человек
- ВИП – 2 человек
Доход от проекта 188 305 ₽.
Из рекламных кампаний пришли 16 человек. Это были кампании:
1. Воронка джазового стартапа с 9 по 18 декабря 2022-го - 4 человек
2. Воронка для Мастер-класса с 16 декабря по 27 декабря 2022-го - 8 человек
3. Воронка курса Джазовый стартап в сумме с 23 декабря 2022 по 7 января 2023 - 2 человека
4. Тест-драйв - 2 человека
2. Воронка для Мастер-класса с 16 декабря по 27 декабря 2022-го - 8 человек
3. Воронка курса Джазовый стартап в сумме с 23 декабря 2022 по 7 января 2023 - 2 человека
4. Тест-драйв - 2 человека
Из других каналов 3 участника - публикации в группе, которые регулярно выходили с 9 декабря по 9 января включительно.
В группу Кристины Валерьевны с рекламных креативов вступили 45 человек.
В группу Кристины Валерьевны с рекламных креативов вступили 45 человек.
4. Привлечение учеников на курс «Джазовый стартап. 2 поток»
В период с 18 марта по 6 апреля с разной периодичностью я производил трансляции 3-х групп рекламных объявлений.
Учитывая опыт предыдущего проекта, решил в текущей задаче задействовать похожую схему, отличающуюся такими особенностями:
- привлечь внимание людей, являющихся потенциальными учениками.
Предлагать приобрести тариф, учитывая скидки;
- ввести игровую механику с розыгрышем одного места на курсе бесплатно;
- традиционно использовать онлайн мастер-класс;
- на протяжении всего периода вести активный таргет ВК.
Хорошо проработанная схема, имеющийся опыт и новые идеи для эффективной рекламы позволили мне реализовать очень качественные рекламные кампании.
Учитывая опыт предыдущего проекта, решил в текущей задаче задействовать похожую схему, отличающуюся такими особенностями:
- привлечь внимание людей, являющихся потенциальными учениками.
Предлагать приобрести тариф, учитывая скидки;
- ввести игровую механику с розыгрышем одного места на курсе бесплатно;
- традиционно использовать онлайн мастер-класс;
- на протяжении всего периода вести активный таргет ВК.
Хорошо проработанная схема, имеющийся опыт и новые идеи для эффективной рекламы позволили мне реализовать очень качественные рекламные кампании.
Пример 6-ти самых лучших креативов на разных этапах данной кампании
Для поиска ЦА применял пакет настроек, который показывал лучшую результативность в нише музыкального образования на предыдущих этапах:
- базы для ретаргета;
- контекстный таргетинг;
- интересы целевой аудитории;
- подписчики тематически близких групп ВК;
- активные посетители пабликов с релевантной тематикой.
Форматы использованных объявлений:
- универсальные записи;
- записи с кнопкой.
- базы для ретаргета;
- контекстный таргетинг;
- интересы целевой аудитории;
- подписчики тематически близких групп ВК;
- активные посетители пабликов с релевантной тематикой.
Форматы использованных объявлений:
- универсальные записи;
- записи с кнопкой.
Лучшую эффективность показали креативы с настройками:
- таргет – на наши базы ретаргетинга, на интересы, ключи, активности у
конкурентов, аудитории групп конкурентов;
- соц-дем характеристики – м/ж, от 18 до 60 лет;
- стратегия ставок – автоматическая;
- цель – переходы по рекламе;
- исключения – собранные базы негатива;
- картинки – тематические баннеры.
Результаты рекламной кампании «Джазовый стартап. 2 поток»:
- таргет – на наши базы ретаргетинга, на интересы, ключи, активности у
конкурентов, аудитории групп конкурентов;
- соц-дем характеристики – м/ж, от 18 до 60 лет;
- стратегия ставок – автоматическая;
- цель – переходы по рекламе;
- исключения – собранные базы негатива;
- картинки – тематические баннеры.
Результаты рекламной кампании «Джазовый стартап. 2 поток»:
Среди настроек таргетинга наибольшее число подписчиков принесли такие
варианты:
- база подписчиков ДШ, собранная нами на предыдущих запусках курсов;
- аудитории конкурентов (подписчики + активности);
- ретаргет-списки с людьми, совершившими позитивные действия.
варианты:
- база подписчиков ДШ, собранная нами на предыдущих запусках курсов;
- аудитории конкурентов (подписчики + активности);
- ретаргет-списки с людьми, совершившими позитивные действия.
Пример одного из наиболее эффективных
креативов для Мастер-класса
Помимо рекламы с прямой регистрацией на покупку тарифа на курсе«Джазовое погружение. Джазовый стартап II ступень» и продаж на мастер-классе я использовал несколько видов рассылок промо-писем по базе подписчиков в группе Джазовая школа Кристины Крит.
В итоге чёткие решения и качественная реализация всех пунктов стратегического плана позволили выполнить KPI, добиться нужных результатов. Продано суммарно 21 место на курсе. Показатель ROMI >20 000%.
Доход от продажи мест на курс «Джазовое погружение. Джазовый стартап II ступень» свыше 294 113 рублей.
Доход от продажи мест на курс «Джазовое погружение. Джазовый стартап II ступень» свыше 294 113 рублей.
Результат и выводы
Несмотря на сложность ниши и высокие уровни основных целей, наша команда успешно справилась с поставленными задачами.
Всего за время работы над проектом (8 сентября 2022 по 29 мая 2023) через таргетированную рекламу:
- полученный доход с проектов – 657 628 ₽;
- реализованный бюджет – 44 897,39 рубля;
- просмотров объявлений – 796 299 раз;
- средний CRT – 0,336%;
- получено кликов – 2 677;
- средняя цена клика – 16,77 рубля;
- привлечено подписчиков – 214 человек.
На данный момент сотрудничество с заказчиком приостановлено. Остались не внедрёнными в работу новые механики, стратегии, связки для получения максимальной результативности.
Подписывайтесь на сообщество https://vk.com/martynov.advertising
Всего за время работы над проектом (8 сентября 2022 по 29 мая 2023) через таргетированную рекламу:
- полученный доход с проектов – 657 628 ₽;
- реализованный бюджет – 44 897,39 рубля;
- просмотров объявлений – 796 299 раз;
- средний CRT – 0,336%;
- получено кликов – 2 677;
- средняя цена клика – 16,77 рубля;
- привлечено подписчиков – 214 человек.
На данный момент сотрудничество с заказчиком приостановлено. Остались не внедрёнными в работу новые механики, стратегии, связки для получения максимальной результативности.
Подписывайтесь на сообщество https://vk.com/martynov.advertising
