Top.Mail.Ru

SMM-агентство: привлекаем реальных клиентов, а не клики и подписчиков

Назад к статьям
Кейсы продвижения в социальных сетях

Кейс продвижение услуг B2B. Продвижение медицинского оборудования

О проекте

Этот проект оказался интересным вызовом. Клиент — компания, занимающаяся продажей стоматологического и зуботехнического оборудования и материалов — обратился ко мне с конкретной задачей: увеличить количество заявок и подписчиков, при этом обеспечивая реальную конверсию в продажи.
ГЕО: Вся Россия
Бюджет VK ADS: 20 000 руб.
Период работы: 18 дней
Сложности проекта:
  • Узкая целевая аудитория. Важно было точно "попасть" в нужных людей
  • Высокая конкуренция на рынке. Многие компании борются за внимание стоматологов
  • Продажа сложного продукта. Оборудование требует понимания специфики и предварительного обучения
  • Необходимость качественного отбора заявок для конверсии в продажи
Задачи:
  1. Привлечь как можно больше заявок на получение каталога
  2. Увеличить число подписчиков в группе ВКонтакте
  3. Обеспечить генерацию продаж, значительно превышающих вложенный бюджет

Настройки рекламной кампании

Создавая стратегию, я сосредоточился на том, чтобы максимально использовать возможности VK ADS. Вот ключевые моменты:
Аудитории:
  • Врачи-стоматологи, зубные техники
  • Менеджеры закупок клиник
  • Владельцы частных стоматологий и зуботехнических лабораторий
Таргетинги:
  1. Подписчики конкурирующих сообществ. Я тщательно проанализировал, какие группы наиболее активны и релевантны
  2. Ключевые запросы: "стоматологическое оборудование", "материалы для зуботехников" и т. д. Этот подход позволил "включать" в процесс самых заинтересованных
  3. Интересы: бизнес, медицинские услуги, образование в медицине
  4. География: вся Россия
Цели продвижения: Тестировал несколько подходов и остановился на двух наиболее эффективных:
  • "Сообщения в сообщество": для прямого общения и консультаций. Это позволило устанавливать личный контакт
  • "Подписка на рассылку": идеальный инструмент для того, чтобы сделать каталог доступным в один клик.

Скрин первичного бота

Приветственное сообщение

Далее согласовали с модерацией ВК необходимие документы на продажу медецинского оборудования и запустили рекламу.

Креативы и офферы

В этом проекте сделал акцент на том, чтобы креативы были максимально "говорящими" для аудитории.
Креативы:
  • Объявления с акцентом на выгоды:
  • "Получите полный каталог оборудования и материалов для вашей клиники!"
  • "Большой выбор оборудования для стоматологии. Доставка по РФ!"
  • Визуалы:
  • Фото современного стоматологического оборудования
  • Изображения медицинского персонала с материалами в работе
Вели две рекламные кампании - на личные сообщения группы и на подписку в группу.
Офферы:
  • Бесплатное получение каталога. Простое предложение, на которое аудитория отлично реагировала
  • Гарантия качества и быстрая доставка. Упор на надежность
  • Эксклюзивные скидки для участников группы. Это помогло увеличить ценность вступления
Так выглядел креатив на ЛС:

Объявление на личные сообщения

Креатив на подписку в сообщество:

Объявление на набор подписчиков

Стратегия

Я всегда считаю, что в проектах с узкой аудиторией нужно быть гибким и креативным. В этом случае придерживался следующих принципов:

  1. Постоянная ротация креативов и текстов. Это позволяло избегать выгорания аудитории и поддерживать интерес
  2. Использование различных форматов объявлений:
  3. Карточки для демонстрации продуктов
  4. Посты с акцентом на преимущества работы с компанией
  5. Чередование целей РК. Одну неделю мы концентрировались на заявках, другую — на подписчиках. Это обеспечивало разнообразный поток целевых действий
  6. Комбинация таргетингов. Я тестировал разные сегменты, чтобы найти наиболее эффективные
  7. Регулярный анализ результатов и оперативное внесение изменений. Это помогло быстро реагировать на изменения в поведении аудитории.

Результаты

Вот что удалось достичь за 18 дней:

  • 156 заявок на получение каталога (62 ₽/лид). Это отличный показатель для узкой ниши
  • 258 подписчиков в группу (38 ₽/подписчик)
  • Продажи: 280 000 руб. Превышение вложенного бюджета в 14 раз.
Ключевые показатели эффективности:

  • Кликабельность креативов: 2,14%. Это говорит о высоком интересе аудитории
  • Низкий CPC: 7,80 руб. (с НДС). С такими цифрами легче масштабировать кампанию
  • Конверсия из заявки в продажу: 18,6%. Это доказывает, что аудитория была подобрана верно

Подписчиков было 258, в кабинете не все отображались

Выводы

Этот проект — пример того, как детальный подход к анализу аудитории и проработке креативов может дать результаты, превышающие ожидания.

За счёт грамотной настройки рекламы, точного таргетинга и использования эффективных офферов удалось:

  • Привлечь высокое количество заявок по минимальной стоимости
  • Увеличить число подписчиков в группе
  • Обеспечить продажи на сумму, значительно превышающую затраты

Я убедился, что даже в сложной нише с узкой аудиторией можно добиться впечатляющих результатов. Главное — это стратегический подход, гибкость и постоянный контроль всех этапов рекламной кампании.
VK ADS