Реклама аренды микроавтобуса с водителем: 312 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в сфере транспорта и логистики. В этом кейсе расскажу, как мы за 6 месяцев помогли региональной транспортной компании значительно увеличить количество заказов на аренду микроавтобусов с водителем и снизить стоимость заявки.

🏫 Клиент

Транспортная компания «КомфортАвто»

📍

Город

Екатеринбург

🚚

Профиль

Аренда микроавтобусов с водителем (8–20 мест)

👤

Автопарк

Mercedes-Benz Sprinter, Volkswagen Crafter, Ford Transit

✨

Особенность

Опытные водители, чистые салоны, пунктуальность

🚐 Точка старта

Много перевозчиков, а клиент выбирал по цене вслепую

Клиент обратился в феврале: автопарк простаивал, заказы были нерегулярными, основной канал — сарафанное радио. Требовалось обеспечить стабильный поток заказов.

В нише сильная конкуренция и высокие ставки. Нужно было найти эффективные каналы привлечения и оптимизировать кампании, чтобы добиться приемлемой стоимости заявки.

📋 Задача

Поток заявок на аренду микроавтобуса с водителем

Регулярный поток заявок на аренду микроавтобуса с водителем

Формат: многостраничный сайт с формой заявки и калькулятором

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

💡 Офферы

Чем выделялись среди перевозчиков

💲

«Бесплатный расчет стоимости поездки за 15 минут» — быстрая обработка запроса

🚚

«Комфортные микроавтобусы до 20 мест с опытными водителями». Для любых задач

🔒

«Фиксированная цена без скрытых платежей» — прозрачность в расчетах

📅

«Бронирование от 3 часов: гибкие условия» — подбор оптимального тарифа

👥 Кто заказывает

Турфирмы, компании и группы на трансфер

65%

👪 Организаторы мероприятий

Представители event-агентств, турфирм, организаторы корпоративов и свадеб

35%

👤 Частные лица

Семьи для поездок, группы друзей, дачники, встречи в аэропорту

🔥 Горячий поиск«аренда микроавтобуса с водителем екатеринбург», «заказать трансфер аэропорт», «микроавтобус на свадьбу»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Путешествия», «Организация мероприятий», «Бизнес-услуги»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентов и агрегаторов услуг

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и ближайшие пригороды

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аренды микроавтобуса

Клиент боится «не приедет вовремя» — тестировали сигналы надёжности против голой цены.

✅

«Опытные водители, договор, чек».

✅ Доверие B2B выше

🧳

Кампания на трансферы/туры отдельно.

✅ Точнее аудитория

💺

Разбивка по вместимости (8/12/19 мест).

✅ Заявок больше

📅

«Подача 24/7, расчёт за 10 минут».

✅ Ловила срочные

🎯

Общие «аренда авто».

❌ Без водителя — не наше

🔑 Семантика

«Аренда микроавтобуса с водителем» и «заказать трансфер группы»

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса и их потенциальные клиенты.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аренда микроавтобуса с водителемзаказать продвижение аренда микроавтобуса с водителемраскрутить аренда микроавтобуса с водителемкак продвинуть аренда микроавтобуса с водителемувеличить количество клиентов

🚙 Аренда микроавтобуса с водителем

аренда микроавтобуса с водителемзаказать микроавтобус с водителемпрокат микроавтобуса с водителеммикроавтобус напрокат с водителемаренда автобуса с водителем

💰 Цена и условия

аренда микроавтобуса с водителем ценастоимость аренды микроавтобуса с водителемтарифы на аренду микроавтобуса с водителемсколько стоит аренда микроавтобуса с водителемаренда микроавтобуса на час с водителем

📍 География и цели

аренда микроавтобуса с водителем москвааренда микроавтобуса для экскурсийаренда микроавтобуса для трансферааренда микроавтобуса для свадьбыаренда микроавтобуса для корпоратива

👤 Типы микроавтобусов

аренда мерседес спринтер с водителемаренда фольксваген крафтер с водителемаренда пассажирского микроавтобуса с водителемаренда комфортабельного микроавтобуса с водителемаренда минивэна с водителем

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Состоявшихся поездок

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до поданного микроавтобуса

👁 541 800 показов

↓

🐭 9 180 кликов

CTR ~1,7%

↓

📧 312 заявок

3,4%

↓

☎ 215 обращений (звонки/формы)

69%

↓

🎉 108 состоявшихся поездок

50%

💰 Экономика

ROMI 554%: 165 тыс вложили — 1,1 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 3 024 000 ₽ · Средний чек поездки: 28 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало корпоративных клиентов

“В сфере транспортных услуг ключевую роль играют доверие и своевременность. Мы сфокусировались на точечном таргетинге и конкретных УТП, таких как надежность и комфорт. Это позволило нам не только снизить стоимость заявки на 23% от KPI, но и значительно увеличить загрузку автопарка клиента, достигнув ROMI в 740%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу трансфера

Сколько стоит запустить контекстную рекламу и какова стоимость заявки/заказа в нише аренды микроавтобусов?

Стоимость запуска контекстной рекламы для вашей ниши обычно составляет от 25 000 до 50 000 рублей за настройку. Стоимость заявки может варьироваться от 300 до 1500 рублей, а стоимость заказа — от 1500 до 5000 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Через сколько времени после запуска рекламы я увижу первые заявки и когда смогу оценить результат?

Первые заявки могут появиться уже через 1-3 дня после запуска рекламной кампании. Для полноценной оценки результатов и оптимизации нам потребуется 2-4 недели активной работы и накопления статистики.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и минимизируете расходы на «пустые» клики?

Мы используем комплексный подход: это тщательный подбор минус-слов, сегментация аудитории, настройка геотаргетинга и поведенческих факторов, а также постоянный анализ поисковых запросов и корректировка кампаний.

Какие данные или материалы мне нужно предоставить вам для запуска эффективной рекламной кампании?

От вас потребуется доступ к сайту (или информация о нем), прайс-лист на услуги, список преимуществ вашей компании, фотографии автопарка и информация о регионах работы.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в аренду микроавтобусов с водителем.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро привлечь целевые запросы «здесь и сейчас» по аренде микроавтобусов.

💻

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с аудиторией, интересующейся мероприятиями, туризмом, корпоративными поездками.

📝

Авито Услуги

Популярная площадка для поиска услуг, в том числе по аренде транспорта с водителем.

✉

Telegram-каналы/чаты

Возможность размещения рекламы в тематических сообществах, связанных с туризмом, мероприятиями, бизнесом.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Позволяет быть видимым для пользователей, ищущих услуги аренды микроавтобусов в конкретном регионе.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, пользователи активно ищут компании и услуги по геолокации.

📚

Отраслевые агрегаторы

Специализированные платформы по аренде транспорта, где уже собрана целевая аудитория.

🔎

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по ключевым запросам.

Кейс: контекстная реклама для аренды микроавтобуса с водителем – 312 заявок по 1150 ₽