Заказать рекламу аудиторских услуг: 31 заявка по 6 870 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Реклама B2B-услуг имеет свою специфику. В этом кейсе я расскажу, как мы сфокусировались на целевой аудитории малого и среднего бизнеса, чтобы привлечь заявки на аудиторские услуги для региональной компании и обеспечить стабильный поток клиентов.

🏫 Клиент

Аудиторская фирма «Ревизор»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Обязательный и инициативный аудит, налоговое консультирование

👪

Формат

Выезд к клиенту, удаленное взаимодействие

✨

Особенность

Персональный аудитор и гарантированный срок выполнения

📊 Точка старта

Клик дорогой, а заявки — от «спросить цену» без бюджета

Клиент обратился в ноябре: заявки на аудиторские услуги поступали нерегулярно, в основном по рекомендациям. Отсутствовала системная работа по привлечению клиентов из интернета.

На рынке аудита высокая конкуренция. Необходимо было выстроить рекламную стратегию, которая позволит выделиться среди федеральных компаний и привлечь платежеспособную местную аудиторию малого и среднего бизнеса, готового к заказу аудита.

📋 Задача

Целевые заявки на аудиторские услуги для бизнеса

Поток заявок на бесплатную консультацию по аудиту

Формат: многостраничный сайт + квиз-форма на сайте

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2024 — февраль 2025 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 8 000 ₽ — перевыполнили, получив 6 870 ₽

💡 Офферы

Чем убеждали доверить проверку именно нам

📋

«Бесплатная экспресс-диагностика учета» — определим зоны риска вашей компании

🏆

«Снизим налоговые риски на 30%» — опыт более 10 лет, 100+ довольных клиентов

💰

«Аудит от 50 000 ₽, расчет стоимости за 1 день» — прозрачное ценообразование

📆

«Гарантия конфиденциальности и соблюдения сроков» — договор, ответственность

👥 Кто заказывает

Финдиректора и собственники компаний по всей РФ

65%

💼 Юрлица (МСБ)

Собственники и финансовые директора компаний, которым нужен обязательный или инициативный аудит

35%

👤 Бухгалтеры

Главные бухгалтеры, ищущие помощь в решении сложных вопросов и подготовке отчетности

🔥 Горячий поиск«обязательный аудит екатеринбург», «аудиторские услуги цена», «инициативный аудит»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бухгалтерские услуги», «Финансовый консалтинг», «Малый и средний бизнес»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных аудиторских фирм региона

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и ближайшие города-спутники

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе аудиторских услуг

Заявок мало, но каждая дорогая. Тестировали, что отсекает «просто спросить» и приводит бизнес.

📋

Разбивка по видам аудита (обязательный/налоговый/инициативный).

✅ Целевее лид

⚠️

«Снизим налоговые риски перед проверкой».

✅ Заявок больше

🏢

Гео — вся РФ, работа удалённо.

✅ Расширило спрос

🎓

«Аттестованные аудиторы, членство в СРО».

✅ Доверие выше

🎯

Общие «бухгалтерия».

❌ Не наша услуга — минус

🔑 Семантика

«Заказать аудит бухгалтерии» и «обязательный аудит отчётности»

Поисковые запросы, которые приводят к нам клиентов из ниши «Аудиторские услуги»

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу аудиторские услугизаказать продвижение аудиторские услугираскрутить аудиторские услугикак продвинуть аудиторские услугиувеличить количество клиентов аудит

💰 Поиск аудиторских услуг

аудиторские услуги ценааудиторская проверка заказатьстоимость аудиторских услугобязательный аудитинициативный аудит

📈 Контекстная реклама для аудита

настройка яндекс директ аудитконтекстная реклама аудиторские услугиреклама аудиторской компаниипродвижение аудиторской фирмыяндекс директ для бухгалтеров

💻 SEO для аудиторских услуг

seo продвижение аудиторских услугоптимизация сайта аудитраскрутка сайта аудиторской компаниипоисковое продвижение аудитаудит сайта для аудиторской фирмы

📝 Маркетинг аудиторских услуг

маркетинг аудиторских услугстратегия продвижения аудитапривлечение клиентов аудитлидогенерация аудитэффективная реклама аудит

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 8 000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на аудит

👁 185 400 показов

↓

🐭 2 360 кликов

CTR ~1,27%

↓

📧 31 заявка

1.31%

↓

👨‍🏫 22 консультации

71%

↓

🎉 8 новых клиентов

36%

💰 Экономика

ROMI 470%: 213 тыс вложили — 1,21 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 240 000 ₽ · Выручка: 1 470 400 ₽ · Средний чек аудита: 183 800 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные контракты

“Продвижение сложных B2B-услуг требует точного понимания потребностей бизнеса. Сфокусировавшись на конкретных запросах нашей аудитории и предложив четкие преимущества, мы смогли генерировать стабильный поток качественных заявок, значительно перевыполнив KPI по цене лида.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу аудиторских услуг

Сколько стоит ведение контекстной рекламы и какова ориентировочная стоимость заявки в нише аудиторских услуг?

Стоимость ведения контекстной рекламы в нашем агентстве начинается от 30 000 рублей в месяц. Ориентировочная стоимость целевой заявки в аудиторских услугах может варьироваться от 1500 до 5000 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и специфики услуги.

Какой минимальный рекламный бюджет необходим для старта кампании, чтобы получить ощутимый результат?

Для старта эффективной рекламной кампании в аудиторских услугах мы рекомендуем начинать с бюджета от 50 000 - 80 000 рублей в месяц. Это позволяет провести полноценное тестирование гипотез и собрать достаточный объем данных для оптимизации.

Через сколько времени после запуска рекламы можно ожидать первые целевые заявки?

Первые целевые заявки обычно начинают поступать уже в течение первой недели после запуска кампании. Однако, для стабильного потока и оптимизации стоимости заявки, требуется 2-4 недели активной работы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и минимизируете расходы на «пустые» клики?

Мы используем детальную проработку семантического ядра с большим количеством минус-слов, поведенческие факторы, а также регулярный анализ поисковых запросов и корректировку ставок по ним. Это позволяет максимально точно таргетироваться на вашу целевую аудиторию.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Рабочие каналы привлечения клиентов для аудиторских услуг

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто уже ищет аудиторские услуги.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска ЛПР и бухгалтеров в бизнес-сообществах и по интересам.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих аудиторов поблизости или с хорошими отзывами.

📞

Продвижение через отраслевые каналы и чаты для бухгалтеров и финансистов.

💻

SEO

Приводит органический трафик на сайт по запросам, связанным с аудитом.

📊

Отраслевые агрегаторы

Размещение на площадках, где компании сравнивают и выбирают аудиторские фирмы.

💬

Тендерные площадки

Участие в тендерах на проведение аудиторских проверок для крупных клиентов.

Кейс: контекстная реклама для аудиторских услуг – 31 заявка по 6 870 ₽