Кейс: контекстная реклама для грузоперевозок

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении локальных сервисов. В этом кейсе расскажу, как мы обеспечили стабильный поток заявок на грузоперевозки для нашего клиента, снизив стоимость лида почти на 30% от запланированного KPI.

🏫 Клиент

Служба грузоперевозок «ПереездМастер»

📍

Город

Казань

🚚

Профиль

Квартирные, офисные переезды, вывоз мусора

👪

Формат

Услуги грузчиков, сборка/разборка мебели, упаковка

✨

Особенность

Парк из 5 автомобилей разной грузоподъемности (Газели, 3-тонники)

🚚 Точка старта

Перевозчиков тьма, а клиент выбирал по цене вслепую

В разгар сезона (весна) клиент столкнулся с нестабильным потоком заявок. Существующие рекламные каналы работали с переменным успехом, а конкуренция в Казани была очень высокой.

Нужно было обеспечить прогнозируемый объём заказов, загрузить весь автопарк и получить стоимость заявки, которая позволяла бы держать рентабельность.

📋 Задача

Поток заявок на грузоперевозки и переезды

Стабильный поток заявок на оценку стоимости переезда/услуг

Формат: квиз-лендинг + одностраничный сайт

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: апрель 2025 — сентябрь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 700 ₽ — перевыполнили, получив 512 ₽

👥 Кто заказывает

Частные переезды, магазины и компании

65%

👤 Частные лица

Люди, планирующие квартирный переезд, вывоз старой мебели/мусора

35%

🏢 Юридические лица

Предприниматели, офис-менеджеры, нуждающиеся в офисном переезде или доставке

🔥 Горячий поиск«грузоперевозки казань», «квартирный переезд с грузчиками», «вывоз мусора газель»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересующиеся «Недвижимость», «Ремонт», «Мебель», «Бизнес-услуги»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других местных служб грузоперевозок и агрегаторов

📍 ГеотаргетингВесь город Казань и пригородные районы до 30 км

💡 Офферы

Чем выигрывали заявку у демпингующих

📋

«Бесплатная оценка стоимости переезда за 15 минут» — быстрая и точная смета

🏆

«Страховка вашего имущества до 500 000 ₽» — гарантия сохранности

💰

«Фиксированная цена без скрытых доплат» — заранее знаете полную стоимость

👪

«Опытные грузчики с инструментом» — аккуратная погрузка и сборка/разборка

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе грузоперевозок

Выбор по цене — тестировали, что переводит фокус на скорость и «под ключ».

💪

«Газель + грузчики под ключ».

✅ Снимало «а кто носить будет»

⏱️

«Подача за 30 минут».

✅ Ловила срочные

🏠

Кампании по задаче (квартирный / офисный / межгород).

✅ Точнее лид

🏢

Отдельно на B2B/магазины (регулярные).

✅ Повторные заказы

🎯

Общие «такси/логистика».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Грузоперевозки с грузчиками» и «газель на переезд заказать»

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса грузоперевозок при поиске подрядчика по рекламе и продвижению.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу грузоперевозкизаказать продвижение грузоперевозокраскрутить грузоперевозкикак продвинуть грузоперевозкиувеличить количество клиентов грузоперевозки

📈 Реклама грузоперевозок

реклама грузоперевозок яндекс директконтекстная реклама грузоперевозокнастройка рекламы грузоперевозокэффективная реклама грузоперевозокреклама транспортных услуг

💰 Стоимость и бюджет

стоимость рекламы грузоперевозокбюджет на рекламу грузоперевозоксколько стоит продвижение грузоперевозокцена заявки грузоперевозки

🔎 Поиск подрядчика

агентство по рекламе грузоперевозокспециалист по рекламе грузоперевозокмаркетинг для грузоперевозоккейсы по грузоперевозкам реклама

💬 Стратегии продвижения

стратегия продвижения грузоперевозокпривлечение клиентов грузоперевозкилидогенерация грузоперевозкимаркетинговый план грузоперевозок

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 700 ₽)

🎉

Выполненных заказа

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до машины у подъезда

👁 1 056 700 показов

↓

🐭 18 210 кликов

CTR ~1,7%

↓

📧 437 заявок

2,4%

↓

👨‍🏫 284 потенциальных клиента

65%

↓

🎉 169 выполненных заказов

59,5%

💰 Экономика

ROMI 512%: 231 тыс вложили — 1,42 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 3 717 500 ₽ · Средний чек заказа: 22 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заявок

“Реклама грузоперевозок — это не только про общие запросы. Мы сделали ставку на сегментацию по типу переездов и боли клиента, а также на скорость обработки заявок. Результат: стабильный поток качественных лидов и ROMI, подтверждающий эффективность нашей стратегии.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу грузоперевозок

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для грузоперевозок?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для ниши грузоперевозок начинается от 30 000 рублей в месяц. На старте мы рекомендуем заложить рекламный бюджет от 40 000 рублей для качественного тестирования гипотез и сбора статистики.

Через сколько времени я увижу первые заявки на грузоперевозки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки, как правило, поступают уже через 3-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту в нише грузоперевозок, стоимость заявки может варьироваться от 400 до 800 рублей, в зависимости от конкуренции, сезонности и региона.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика в такой конкурентной нише?

Мы используем глубокую проработку минус-слов, детальное сегментирование аудитории по типу перевозок (квартирный, офисный, межгород), таргетинг по географии и времени суток, а также регулярный анализ поисковых запросов для максимальной точности.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI нам потребуются данные о среднем чеке вашей услуги, конверсии из заявки в выполненный заказ и ваших операционных расходах. Мы поможем настроить сквозную аналитику для точного отслеживания всех показателей и оценки эффективности.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для бизнеса в сфере грузоперевозок в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно работать с горячим спросом, когда клиент уже ищет конкретную услугу грузоперевозки.

💬

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Отлично подходит для локального бизнеса, где клиенты ищут услуги рядом с собой или с конкретной точки.

📣

Авито

Популярная площадка для размещения объявлений о грузоперевозках, часто используется для поиска частных заказов.

📢

2ГИС

Эффективен для привлечения клиентов, ищущих грузоперевозки в конкретном городе или районе, часто с привязкой к карте.

📰

Отраслевые агрегаторы

Специализированные площадки, где собираются заказы на грузоперевозки, обеспечивая доступ к целевой аудитории.

📱

Telegram-каналы и чаты

Актуально для оперативного поиска исполнителей или размещения заказов, особенно для срочных грузоперевозок.

💻

SEO-продвижение сайта

Привлекает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, работая на долгосрочную перспективу.

Кейс: контекстная реклама для грузоперевозок – 437 заявок по 512 ₽