Заказать рекламу оформления цветами: 214 заявок по 1120 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в сфере организации мероприятий. В этом кейсе расскажу, как мы за 4 месяца привлекли клиентов для студии флористического дизайна, заполнив их расписание и снизив стоимость заявки на 30% от планируемой.

🏫 Клиент

Студия флористики «Цветущий сад»

📍

Город

Санкт-Петербург

🌸

Профиль

Оформление свадеб, юбилеев, корпоративных мероприятий цветами

👪

Формат

Индивидуальный дизайн-проект, выезд дизайнера, монтаж под ключ

✨

Особенность

Авторские букеты и композиции, свежие цветы из Голландии и Эквадора

💐 Точка старта

Премиум-услуга, а заявки шли «сколько стоит букет»

Клиент обратился в феврале: несмотря на приближение свадебного сезона, заявок было мало, загрузка на ближайшие месяцы неравномерная, а высокая конкуренция в городе не позволяла масштабироваться.

Необходимо было выстроить стабильный поток заявок на оформление, сделать бренд узнаваемым и заполнить календарь на 2-3 месяца вперёд, удерживая адекватную цену лида.

📋 Задача

Поток заявок на цветочное оформление мероприятий

Поток заявок на бесплатную консультацию дизайнера и расчёт сметы

Формат: квиз-лендинг + Instagram-профиль с портфолио

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — май 2025 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 1600 ₽ — перевыполнили, получив 1120 ₽

👥 Кто заказывает

Невесты, event-агентства и рестораны

65%

👯🍾 Организаторы мероприятий

Невесты 25-35 лет, организаторы свадеб, ивент-агентства, планирующие свадьбы и другие значимые события.

35%

👩🎂 Корпоративные клиенты

Представители компаний, HR-менеджеры, владельцы бизнесов, ищущие оформление для праздников и презентаций.

🔥 Горячий поиск«оформление свадьбы цветами спб», «заказать флористическое оформление», «декор мероприятий цветами»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Свадьбы», «Организация мероприятий», «Цветочные магазины», «Подарки»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям известных флористических студий и ивент-агентств в СПб

📍 ГеотаргетингСанкт-Петербург, центральные районы, места проведения свадеб и деловых мероприятий

💡 Офферы

Чем убеждали доверить атмосферу флористу

📋

«Бесплатная консультация флориста-дизайнера» — подберём идеальное оформление под любой бюджет

🌹

«Свежие цветы напрямую с плантаций» — гарантия стойкости и качества

🍾

«Авторский дизайн каждой композиции» — от классики до авангарда, под ваш стиль

💰

«Пакет «Свадьба под ключ» со скидкой 15%» — полное оформление от букета невесты до зала

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе цветочного оформления

Премиум и эмоция — тестировали, что отсекает «букет» и приводит на дорогое оформление.

💒 «Оформление свадьбы под ключ: арка, столы, зал».

✅ Дорогой целевой заказ

🖼️ Портфолио реальных оформлений в объявлении.

✅ Доверие и клики выше

🎨 «Бесплатный флористический эскиз под концепцию».

✅ Заявок больше

🍽️ B2B на рестораны (сезонное/регулярное оформление).

✅ Повторные заказы

🎯 Общие «купить цветы/букет».

❌ Не оформление — минус

🔑 Семантика

«Оформление свадьбы цветами» и «флористика для мероприятия под ключ»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу оформление цветамизаказать продвижение оформление цветамираскрутить оформление цветамикак продвинуть оформление цветамиувеличить количество клиентов

🌸 Оформление мероприятий

оформление свадьбы цветамицветочное оформление мероприятийдекор цветами на юбилейоформление банкета цветамифлористический декор

🌹 Услуги флориста

флорист на мероприятиезаказать флористическое оформлениеуслуги флориста для свадьбыоформление цветами под ключиндивидуальный флористический дизайн

🌺 Цветочные композиции

композиции из живых цветовцветочные арки на заказбукеты для оформлениядекор стола цветамиидеи оформления цветами

🌻 Поставщики цветов

оптовые поставки цветов для оформлениякупить цветы для декорасвежие цветы для мероприятийпоставщики живых цветовгде заказать цветы оптом

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1600 ₽)

🎉

Новых заказов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на оформление

👁 356 800 показов

↓

🐭 5 870 кликов

CTR ~1,6%

↓

📧 214 заявок

3,6%

↓

🌸 139 консультаций

65%

↓

🎉 68 новых заказов

49%

💰 Экономика

ROMI 486%: 160 тыс вложили — 938 тыс вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 240 000 ₽ · Выручка: 2 124 000 ₽ · Средний чек заказа: 31 235 ₽

💬 Комментарий

Что дало дорогие заказы

“В флористическом бизнесе важно не только мастерство, но и умение донести ценность до клиента. Мы сосредоточились на «горячих» запросах и уникальных предложениях, что позволило перевыполнить KPI по стоимости заявки и значительно увеличить количество заказов студии.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу цветочного оформления

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы и какой срок окупаемости можно ожидать?

На старте рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных для оптимизации. При правильной настройке, окупаемость (ROMI) может быть достигнута уже к концу первого-второго месяца работы, далее мы стремимся к показателям от 200% и выше.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я получу именно клиентов, а не просто заявки?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точное таргетирование по интересам и поведенческим факторам, а также A/B тестирование объявлений, чтобы привлекать только заинтересованную аудиторию. Дополнительно, мы анализируем качество лидов и корректируем кампании, чтобы максимизировать конверсию в заказы.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете и почему именно они подходят для ниши оформления цветами?

Мы работаем с Яндекс.Директ и Google Ads, используя поисковые кампании, товарные объявления и медийную рекламу. Эти платформы позволяют охватить как горячий спрос (поиск), так и сформировать его (медийная реклама), эффективно привлекая целевую аудиторию, интересующуюся цветочными композициями и декором.

Что мне как владельцу бизнеса нужно будет предоставить вам для успешного запуска рекламной кампании?

Для запуска нам понадобятся доступы к вашему сайту, информация о продуктах и услугах, ценовой политике, а также любые имеющиеся фото- и видеоматериалы. Ваше активное участие в согласовании стратегии и предоставление обратной связи по качеству заявок также очень важны.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ниши «Оформление цветами» в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на аудиторию, ищущую услуги оформления цветами, с помощью ключевых запросов и геотаргетинга.

📱

Таргет ВКонтакте

Эффективен для работы с сегментированной аудиторией по интересам (свадьбы, мероприятия, праздники) и поведению.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлекать локальных клиентов, ищущих флористические услуги рядом, и повышает доверие за счет отзывов.

📶

2ГИС

Обеспечивает видимость для пользователей, ищущих услуги оформления цветами в конкретных городах и районах.

📣

Telegram-каналы

Позволяет взаимодействовать с аудиторией через тематические каналы (свадьбы, декор, флористика) и предлагать эксклюзивные решения.

💻

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, связанным с оформлением цветами.

💰

Отраслевые агрегаторы

Размещение на платформах для свадебных и event-агентств расширяет охват и увеличивает количество целевых обращений.

Кейс: контекстная реклама для оформления цветами – 214 заявок по 1120 ₽