Кейс: контекстная реклама для солярия в Краснодаре

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении локальных бьюти-проектов. В этом кейсе расскажу, как за полгода мы привлекли сотни новых клиентов в сеть соляриев в Краснодаре, снизив стоимость заявки на 30% относительно плановых показателей.

🏫 Клиент

Сеть соляриев «Sunny Touch»

🌎

География

Краснодар

🌞

Профиль

Вертикальные и горизонтальные солярии премиум-класса

👪

Формат

Сеть из 3 студий в разных районах города

✨

Особенность

Мощные лампы, большой выбор профессиональной косметики, индивидуальные консультации

🔥 С чего начинали

Три студии — и высокая конкуренция в каждом районе

Клиент обратился в феврале, перед началом активного сезона. Было необходимо оперативно увеличить поток клиентов и занять лидирующие позиции в высококонкурентной нише.

Основная сложность — высокая конкуренция среди местных студий и салонов красоты, а также необходимость привлечения клиентов в три разные точки города с сохранением адекватной стоимости заявки.

🎯 Что хотели

Занять лидирующие позиции перед сезоном

Привлечение заявок на первое посещение со скидкой или подарок

Формат: клик-лендинг с формой записи и акциями

Бюджет: 200 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 180 ₽ — перевыполнили, получив 124 ₽

👥 Кто загорает

Женщины и мужчины, следящие за внешним видом

65%

👩‍👫‍👧 Женщины 25–45 лет

Активные пользователи соцсетей, интересуются красотой, фитнесом, уходом за собой

35%

👨‍👫‍👧 Мужчины 28–40 лет

Предпочитают легкий загар, следят за внешним видом, посещают спортзалы

🔥 Горячий поиск«солярий краснодар», «студия загара цены», «вертикальный солярий рядом»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Косметика и парфюмерия», «Фитнес и спорт», «Уход за телом»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам и салонам красоты в Краснодаре

📍 ГеотаргетингРадиус 3-5 км вокруг каждой из 3 студий

🌞 Чем цепляли

Первый сеанс в подарок и абонементы со скидкой

🎁

«Первый сеанс в подарок или со скидкой 50%» — для новых клиентов

🌞

«Мощные лампы и свежий загар за 5 минут» — акцент на скорость и качество

💰

«Абонементы со скидкой до 30%» — выгодное предложение на длительный период

💇

«Бесплатная консультация по типу кожи и выбору режима загара» — для тех, кто сомневается

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе сети соляриев

Три точки в разных районах — нельзя рекламировать их одинаково. Проверяли, что быстрее приводит на первый сеанс именно в ближайшую студию.

🎁

Первый сеанс в подарок вместо скидки 50%

Формулировка «в подарок» конвертила заметно лучше, чем цифра скидки

📍

Отдельные кампании на каждую из 3 студий с гео вместо общей по городу

Заявки шли в ближайшую студию — снизилась цена клика за счёт точного гео

💇

Бесплатная консультация по типу кожи как отдельный оффер для сомневающихся

Хорошо конвертило тех, кто боялся ожога или не знал свой тип кожи

💰

Абонементы со скидкой 30% как главный оффер вместо разового посещения

Люди сначала хотели попробовать разово — абонемент продавали уже после визита

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, по которым потенциальные клиенты ищут солярий и услуги продвижения в Краснодаре.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу солярий в краснодарезаказать продвижение солярий в краснодарераскрутить солярий в краснодарекак продвинуть солярий в краснодареувеличить количество клиентов солярий

🌞 Поиск солярия в Краснодаре

солярий краснодарсолярий рядом краснодарлучший солярий краснодарстудия загара краснодарсолярий цена краснодар

👩 Услуги солярия

вертикальный солярий краснодаргоризонтальный солярий краснодартурбо солярий краснодарколлагенарий краснодаркрем для солярия краснодар

💰 Акции и скидки на солярий

акции солярий краснодарскидки на солярий краснодарсолярий недорого краснодарабонемент в солярий краснодарпервое посещение солярия бесплатно краснодар

📍 Солярий по районам Краснодара

солярий фмр краснодарсолярий цмр краснодарсолярий юбилейный краснодарсолярий гмр краснодарсолярий пашковка краснодар

📈 Что вышло

Заявки дешевле плана, все три студии загружены

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 180 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «солярий краснодар» до первого сеанса

👁 1 876 000 показов

↓

🐭 64 800 кликов

CTR ~3.45%

↓

📧 983 заявки

1.52%

↓

👨‍🏫 619 пришли на первый сеанс

63%

↓

🎉 417 стали клиентами

67%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в продвижение солярия

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 1 200 000 ₽ · Выручка: 11 700 000 ₽ · Средний доход с клиента за 6 мес.: 28 000 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв владельца о продвижении солярия

“В нише соляриев решает не только сезонность, но и умение выделиться среди конкурентов. Мы сделали ставку на геотаргетинг, привлекательные акции для первого посещения и качественные креативы, что позволило перевыполнить план по цене заявки и обеспечить стабильный поток клиентов.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: солярий в краснодаре

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет стоимость одного нового клиента?

Запуск кампании в Яндекс.Директ для солярия обойдется от 25 000 рублей. Стоимость привлечения одного нового клиента обычно колеблется от 150 до 400 рублей, в зависимости от конкуренции и привлекательности вашего предложения.

Какой минимальный бюджет необходим для старта рекламной кампании, чтобы увидеть результат?

Мы рекомендуем начинать с рекламного бюджета от 20 000 рублей в месяц. Это позволит собрать достаточно данных для оптимизации и получить первые стабильные заявки в течение 2-4 недель.

Через какое время я могу ожидать первые записи на сеансы после запуска рекламы?

Первые заявки и записи обычно начинают поступать уже в первые 3-7 дней после запуска кампании. Стабильный поток клиентов формируется в течение 2-3 недель, когда система обучится и мы проведем начальную оптимизацию.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я плачу только за потенциальных клиентов?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точное таргетирование по геопозиции и интересам, а также анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только тех, кто целенаправленно ищет услуги солярия в Краснодаре. Дополнительно настраиваем фильтрацию по времени показа и демографии.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в солярий в Краснодаре.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто ищет солярий прямо сейчас, с высокой конверсией в заявки.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Идеально для работы с целевой аудиторией по интересам, геолокации и демографическим данным, формируя спрос.

📍

Яндекс Карты и 2ГИС

Обеспечивают видимость на картах и в справочниках, когда клиенты ищут солярий рядом с собой.

📣

Telegram-каналы и чаты

Позволяют публиковать акции и специальные предложения в местных группах и каналах Краснодара.

💬

Авито и Юла

Подходят для размещения объявлений о скидках, акциях и абонементах на услуги солярия.

📈

Локальное SEO

Оптимизация сайта и карточек компании для поисковых систем по запросам типа «солярий Краснодар».

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег