Заказать рекламу светового шоу: 487 заявок по 718 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении event-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили аншлаг заказов для студии светового шоу, снизив стоимость заявки на 30% от плановой и достигнув впечатляющего ROMI.

🏫 Клиент

Студия светового шоу «Люминариум»

🌎

География

Краснодар

🎉

Профиль

Организация и проведение световых, лазерных и пиксельных шоу

👪

Формат

Выступления на мероприятиях (свадьбы, корпоративы, праздники)

✨

Особенность

Индивидуальный сценарий под каждое событие, собственное оборудование

🔥 С чего начинали

Осенние месяцы грозили простоем команды

Клиент обратился в августе: заказы были нерегулярными, преобладал «сарафан», не хватало стабильного потока для полной загрузки команды. Ближайшие месяцы (сентябрь-октябрь) были полупустыми.

Необходимо было быстро увеличить количество входящих заявок, привлечь клиентов на осенний сезон и протестировать новые каналы, помимо Instagram*.

🎯 Что хотели

Протестировать каналы за пределами запрещённой соцсети

Поток заявок на расчёт стоимости и консультацию по световому шоу

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт с портфолио

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 718 ₽

👥 Кто заказывает

Молодожёны и event-агентства на корпоративы

65%

👤 B2C-клиенты

Женихи и невесты 25–40 лет, организаторы свадеб, юбиляров, планирующие праздники

35%

🍾 B2B-клиенты

Представители event-агентств, организаторы корпоративов, маркетинговые отделы компаний

🔥 Горячий поиск«световое шоу на свадьбу краснодар», «заказать лазерное шоу цена», «пиксельное шоу на праздник»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Организация праздников», «Свадьба», «Корпоративные мероприятия», «Шоу-программы»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям event-агентств и конкурентов в Краснодаре

📍 ГеотаргетингВесь Краснодар и пригород до 50 км

💬 Чем цепляли

Бесплатный подбор шоу и скидка за раннее бронирование

💬

«Бесплатная консультация и подбор шоу» — расскажем, что подойдёт именно вам

🎁

«Сюрприз для молодожёнов: скидка 15% при раннем бронировании свадебного шоу»

📋

«Видео-портфолио и отзывы: убедитесь в нашем профессионализме»

💰

«Эффект WOW гарантирован!» — сделаем ваш праздник незабываемым

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе студии светового шоу

Основной канал (запрещённая соцсеть) перестал работать. Проверяли, что из Директа заполняет осенний провал заказов.

🎁

Скидка 15% за раннее бронирование свадебного шоу вместо скидки в моменте

Стимулировало бронировать заранее — заполнило график на месяцы вперёд

💬

Бесплатная консультация и подбор шоу вместо готового прайса

Снизило барьер для тех, кто не знал, какой формат шоу выбрать

🍾

Отдельная кампания на event-агентства (B2B) вместо только частных заказчиков

Дало повторные заказы через агентства на разные мероприятия

📋

Видео-портфолио с прошлых шоу в объявлениях РСЯ вместо текстового описания

Досмотры выросли, но заявок не прибавилось — сохранили как доп. материал на сайте

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты, заинтересованные в продвижении светового шоу.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу световое шоузаказать продвижение световое шоураскрутить световое шоукак продвинуть световое шоуувеличить количество клиентов световое шоуреклама светового шоу ценамаркетинг светового шоу

💰 Световое шоу для мероприятий

световое шоу на корпоративсветовое шоу на свадьбулазерное шоу на праздникзаказать световое шоу на мероприятиесветовое представление для ивента

🎬 Виды световых шоу

лазерное шоу ценапиксельное шоудрон шоу заказатьсветовое шоу проекцияводное световое шоу

📍 География и локации

световое шоу москвасветовое шоу спбзаказать световое шоу в регионахсветовое шоу для торгового центра

👥 Конкуренты и услуги

организация световых шоуагентство световых шоустоимость светового шоу

📈 Что вышло

Осенний сезон загружен, ROMI выше 1100%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых заказов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «световое шоу на свадьбу краснодар» до заказа

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 832 клика

CTR ~1,3%

↓

📧 487 заявок

5,0%

↓

👨‍🏫 317 консультаций

65%

↓

🎉 112 заказов

35%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 330 000 ₽ · Выручка: 4 070 000 ₽ · Средний чек заказа: 36 340 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении светового шоу

“В event-индустрии важна эмоциональная привязка и чёткое понимание, что и для кого мы рекламируем. Мы сосредоточились на разных целевых аудиториях (B2C и B2B) с уникальными предложениями, что позволило получить заявки значительно дешевле плана и обеспечить клиенту стабильный поток заказов.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: световое шоу

Сколько будет стоить реклама и какова примерная цена заявки на световое шоу?

Стоимость рекламы зависит от выбранных каналов и объема работ, обычно от 30 000 руб./месяц. Цена заявки сильно варьируется, но в среднем по нише световых шоу составляет 1500-3000 рублей, при этом качественные заявки могут быть и дороже.

Какой бюджет мне нужно заложить на рекламную кампанию на старте, чтобы получить первые результаты?

Для получения первых значимых результатов и тестов мы рекомендуем стартовый бюджет на рекламные кампании от 50 000 - 100 000 рублей на первый месяц, не считая наших услуг. Это позволит собрать достаточно данных для оптимизации.

Через какое время после запуска кампании я могу ожидать первые заявки и заказы?

Первые заявки обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска кампании. Однако стабильный поток заявок и заказов с оптимальной стоимостью формируется в течение 2-4 недель после начала работы, по мере сбора данных и оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что нужно от меня для эффективной работы?

Мы используем детальную сегментацию аудитории, минус-слова и корректировки ставок для отсечения нецелевых запросов. От вас потребуется четкое описание вашей целевой аудитории, особенностей ваших шоу, цен и оперативная обратная связь по качеству поступающих заявок.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише светового шоу.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто ищет организацию мероприятий и световых шоу.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска организаторов мероприятий, event-агентств и корпоративных клиентов по интересам.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Помогает привлекать клиентов, ищущих услуги светового шоу по геолокации или для конкретного города.

📰

Отраслевые агрегаторы / маркетплейсы

Площадки, где собираются предложения для event-индустрии, позволяют быть в поле зрения потенциальных заказчиков.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по запросам, связанным со световыми шоу.

📱

Telegram-каналы

Реклама в тематических каналах для организаторов мероприятий и B2B-сегмента.

Кейс: контекстная реклама для светового шоу – 487 заявок по 718 ₽