Реклама юриста по строительным спорам: 189 заявок по 1750 ₽

👋 О нас

Анна

Старший маркетолог

Мы специализируемся на продвижении юридических услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода выстроили стабильный поток заявок для юриста по строительным спорам, значительно снизив стоимость привлечения клиента и увеличив загрузку.

🏫 Клиент

Юрист Станислав Астахов

🌎

География

Санкт-Петербург

🎓

Профиль

Юридические услуги в сфере строительства: споры с застройщиками, подрядчиками, гос. органами

👪

Опыт

Более 10 лет успешной практики, член Гильдии юристов

✨

Особенность

Высокий процент досудебного урегулирования, узкая специализация

🔥 С чего начинали

Клиенты шли по рекомендациям без прогноза дохода

Клиент обратился в феврале: основной источник клиентов — сарафанное радио, что не давало стабильного потока и усложняло прогнозирование доходов. Нужен был инструмент для системного привлечения клиентов.

Высокая конкуренция в нише юридических услуг в Санкт-Петербурге диктовала необходимость точной настройки кампаний, чтобы не сливать бюджет на общие запросы и привлекать только целевую аудиторию.

🎯 Что хотели

Системный поток без слива бюджета на общие запросы

Поток заявок на бесплатную первичную консультацию

Формат: одностраничный сайт-визитка (лендинг)

Бюджет: 100 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 1750 ₽

📋 Чем цепляли

Бесплатная консультация и оплата за результат

📋

«Бесплатная первичная консультация» — разберем вашу ситуацию и дадим план действий

🏆

«Взыщем неустойку с застройщика: 9 из 10 дел успешно» — работаем на результат

💰

«Оплата за результат» — возможно ведение дела с оплатой по факту выигрыша

👪

«Защитим ваши интересы в суде» — представительство во всех инстанциях

👥 Кто обращается

Частные лица с дефектами жилья и небольшие стройкомпании

65%

👤 Частные лица

Собственники квартир и домов, столкнувшиеся с дефектами строительства, просрочками застройщика

35%

🏨 Юр. лица

Небольшие строительные компании, заказчики, подрядчики, решающие договорные споры

🔥 Горячий поиск«юрист по строительным спорам спб», «взыскание неустойки застройщик», «дефекты квартиры новостройка»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Недвижимость», «Строительство», «Юридические услуги», аудитории конкурентов

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных юридических фирм и ассоциаций застройщиков

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург + Ленинградская область, с фокусом на районы новостроек

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе юриста по строительным спорам

Узкая специализация против общих юридических фирм. Проверяли, что убеждает выбрать именно узкого специалиста.

Что проверяли	Что вышло
🏆 Статистика «9 из 10 дел успешно» вместо общего «защитим ваши интересы»	Конкретная цифра успеха работала сильнее общих обещаний профессионализма
💰 Оффер «оплата за результат» вместо стандартной почасовой оплаты	Снял финансовый риск для частных лиц, не уверенных в исходе дела
🏨 Отдельная семантика на конкретные проблемы (неустойка, дефекты стройки) вместо общих юруслуг	Заявки точнее — люди уже знали свою конкретную проблему
👪 Акцент на «10 лет практики, член Гильдии юристов» как главный аргумент	Слабее сработало — конкретная статистика выигранных дел убеждала лучше формальных регалий

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют владельцы юридических компаний для поиска подрядчиков по рекламе и их клиенты для поиска юристов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу юрист по строительным спорамзаказать продвижение юрист по строительным спорамраскрутить юрист по строительным спорамкак продвинуть юрист по строительным спорамувеличить количество клиентов юрист

👤 Поиск юриста по строительным спорам

юрист по строительным спорамюридические услуги строительные спорыадвокат по строительным конфликтампомощь юриста в строительстверазрешение строительных споров

📝 Конкретные проблемы и запросы

споры с застройщикомнекачественное строительство исквзыскание неустойки застройщикрасторжение договора долевого участияюрист по экспертизе строительства

📍 Геозависимые запросы

юрист по строительным спорам москваадвокат по строительству спбюридическая консультация строительные спорылучший юрист по строительным спорамюрист по строительным спорам цена

💰 Стоимость и консультации

стоимость услуг юриста строительные спорыбесплатная консультация юриста по строительствуюридическая помощь при строительствекак выбрать юриста по строительным спорамюрист по строительным спорам отзывы

📈 Что вышло

Цена заявки в 1,4 раза ниже KPI, ROMI 345%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2500 ₽)

🎉

Новых клиента

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «взыскание неустойки застройщик» до выигранного дела

👁 567 800 показов

↓

🐭 6 890 кликов

CTR ~1,21%

↓

📧 189 заявок

2,74%

↓

👨‍🏫 128 пришли на консультацию

67,7%

↓

🎉 42 заключили договор

32,8%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 600 000 ₽ · Выручка: 2 670 000 ₽ · Средний чек услуги: 63 570 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв о продвижении юриста

“В нише юридических услуг критически важна специализация и доверие. Мы сосредоточились на высококонверсионных запросах, связанных со строительными спорами, и сделали акцент на экспертности юриста. Это позволило получить стабильный поток качественных заявок и превзойти KPI по стоимости в 1,4 раза.

Анна — старший маркетолог

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: юрист по строительным спорам

Сколько будет стоить привлечение одного клиента и какой минимальный бюджет нужен для старта контекстной рекламы?

Стоимость заявки (лида) в нише строительных споров обычно варьируется от 1500 до 5000 рублей, а стоимость клиента может быть от 15 000 до 50 000 рублей. Минимальный стартовый бюджет на тестирование и сбор данных для эффективной кампании составляет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц.

Через какое время после запуска кампании я могу ожидать первые заявки и как быстро мы увидим окупаемость инвестиций (ROMI)?

Первые заявки могут начать поступать уже через 3-7 дней после запуска, но для стабильного потока и оптимизации кампании потребуется 2-4 недели. Окупаемость инвестиций (ROMI) обычно становится видна через 2-3 месяца активной работы и оптимизации, когда мы накопим достаточно данных для анализа.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я получу качественные заявки, а не просто пустые звонки?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по географии и времени, а также настраиваем объявления так, чтобы они максимально точно соответствовали запросам целевой аудитории. Дополнительно, мы внедряем квалифицирующие вопросы в формах заявок и работаем над улучшением конверсии на сайте, чтобы отсеять нецелевые обращения.

Что потребуется от меня для успешного запуска и ведения контекстной рекламы, и какие каналы вы будете использовать?

От вас потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах, ценах, преимуществах, а также готовность оперативно обрабатывать заявки. Мы будем использовать основные каналы контекстной рекламы: Яндекс.Директ (Поиск, РСЯ) и, при необходимости, Google Ads (Поиск, КМС) для максимально широкого охвата целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише юриста по строительным спорам.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на горячие запросы пользователей, ищущих юридическую помощь.

💬

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих юриста по геолокации и с возможностью быстрого контакта.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик по целевым запросам, формируя долгосрочный поток клиентов.

🔔

2ГИС

Эффективен для локального поиска, особенно когда клиенты ищут юриста поблизости.

📣

Telegram-каналы

Возможность публиковать экспертный контент и привлекать целевую аудиторию через тематические сообщества.

💻

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках, где собираются потенциальные клиенты, ищущие юридические услуги.

🎓

Таргет ВКонтакте

Позволяет настраивать рекламу на аудиторию с определенными интересами и поведенческими факторами.

Кейс: контекстная реклама для юриста по строительным спорам – 189 заявок по 1750 ₽