Реклама юриста по авторскому праву: 87 заявок по 1785 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы успешно продвигаем узкоспециализированные юридические услуги. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли клиентов для юриста по авторскому праву, обеспечив стабильный поток заявок и снижение стоимости лида в условиях высокой конкуренции.

🏫 Клиент

Юрист Евгений Романов

🌎

География

Вся Россия

💻

Профиль

Защита интеллектуальной собственности, регистрация товарных знаков

👤

Формат

Индивидуальные консультации, онлайн и офлайн

✨

Особенность

Узкая специализация и опыт работы с IT и креативными индустриями

🔥 С чего начинали

Продвижение только через профсообщества и сарафан

Клиент обратился в феврале: несмотря на высокую квалификацию, поток клиентов был нестабильным, а продвижение осуществлялось в основном через профессиональные сообщества и сарафанное радио.

Была нужна система, которая обеспечит прогнозируемый и качественный поток заявок на услуги по защите интеллектуальной собственности.

🎯 Что хотели

Прогнозируемый и качественный поток заявок

Поток заявок на бесплатную первичную консультацию

Формат: лендинг с формой заявки и квизом

Бюджет: 20 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — август 2024 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 1785 ₽

🔒 Чем цепляли

Бесплатная консультация по защите интеллектуальной собственности

📋

«Бесплатная первичная консультация» — разберем вашу ситуацию и предложим решение

💬

«Защитим ваш контент от плагиата» — от регистрации до судебного представительства

👍

«Регистрация товарного знака под ключ» — с гарантией успешной регистрации или возврата средств

🔒

«Опыт работы с IT и креативными проектами» — понимаем специфику вашей ниши

👥 Кто заказывает

Бизнес (IT, стартапы, дизайнеры) — 65%, физлица-авторы — 35%

65%

💻 Бизнес

Предприниматели, стартаперы, IT-компании, дизайнеры, фотографы, блогеры

35%

🎨 Физлица

Авторы, творческие деятели, изобретатели, нуждающиеся в защите своих прав

🔥 Горячий поиск«юрист по авторскому праву спб», «регистрация товарного знака цена», «защита интеллектуальной собственности»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Юридические услуги», «Бизнес и финансы», «IT-услуги», «Творчество и искусство»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных юридических фирм, оказывающих схожие услуги

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург + 50 км вокруг для онлайн-консультаций

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе юриста по авторскому праву

Узкая специализация с двумя разными типами клиентов — проверяли, что приводит именно тех, кто готов платить за защиту прав.

💻

Отдельная кампания на IT и креативные индустрии вместо общей «защита авторских прав»

Узкая специализация под конкретные отрасли резонировала с фаундерами стартапов и дизайнерами

🎜

Оффер «регистрация товарного знака под ключ» с конкретной ценой вместо общей консультации

Прозрачная услуга с понятным результатом и ценой конвертировала лучше абстрактной «юридической помощи»

🎨

Отдельный сегмент на авторов и изобретателей-физлиц с акцентом на защиту от плагиата

Расширило воронку — этот сегмент почти не пересекался с бизнес-аудиторией по каналам привлечения

💼

Акцент на «опыт работы с IT и креативными индустриями» как главный довод для физлиц

Слабее — физлица реагировали сильнее на конкретную боль (украли работу), чем на послужной список юриста

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы для привлечения клиентов в нише «Юрист по авторскому праву»

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу юрист по авторскому правузаказать продвижение юрист по авторскому правураскрутить юрист по авторскому правукак продвинуть юрист по авторскому правуувеличить количество клиентов

👤 Поиск юриста по авторскому праву

юрист по авторскому правуадвокат по авторскому правуюридические услуги авторское правозащита авторских прав юристконсультация по авторскому праву

📝 Конкретные проблемы и услуги

нарушение авторских прав что делатьрегистрация авторских правдоговор авторского заказаспоры по авторскому правузащита интеллектуальной собственности

💰 Стоимость и цены

стоимость услуг юриста по авторскому правуцена защиты авторских правсколько стоит юрист по интеллектуальной собственностипрайс юрист авторское право

📍 Локальный поиск

юрист по авторскому праву москваюрист по авторскому праву спбюрист по авторскому праву рядомадвокат по интеллектуальной собственности москва

📈 Что вышло

87 заявок за 7 мес, 28 новых клиентов, ROMI 315%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «регистрация товарного знака цена» до зарегистрированного знака

👁 345 800 показов

↓

🐭 3 975 кликов

CTR ~1,15%

↓

📧 87 заявок

2,19%

↓

👤 56 пришли на консультацию

64%

↓

🎉 28 стали клиентами

50%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 140 000 ₽ · Выручка: 581 000 ₽ · Средний чек услуги: 20 750 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о результатах

“В нише юридических услуг особенно важен точечный таргетинг и прозрачные, понятные офферы. Мы сфокусировались на проблемах целевой аудитории и предложили конкретные решения, что позволило привлечь качественные заявки и обеспечить стабильный поток клиентов для нашего партнера.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: юрист по авторскому праву

Какой бюджет мне нужен для старта контекстной рекламы и через сколько я увижу первые заявки?

На старте рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных для оптимизации. Первые заявки обычно появляются в течение 1-2 недель после запуска кампании.

Как вы отсекаете нецелевые обращения, чтобы я получал только заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по географии и интересам, а также тестируем различные объявления, чтобы привлекать максимально целевую аудиторию.

Как мне отслеживать эффективность вашей работы и окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР)?

Мы настроим сквозную аналитику и предоставим вам доступ к дашбордам, где вы сможете в реальном времени отслеживать количество заявок, их стоимость, конверсию и ROI, а также ежемесячно будем отправлять подробные отчеты.

Что от меня потребуется для успешного запуска рекламных кампаний?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также понимание вашей целевой аудитории и конкурентных преимуществ. Вся остальная работа по настройке и ведению рекламы - наша задача.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для юриста по авторскому праву в РФ

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, активно ищущих юридические услуги по авторскому праву.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата творческих профессий, стартапов и компаний, которые могут столкнуться с вопросами авторского права.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Обеспечивает видимость для пользователей, ищущих юридические услуги поблизости или конкретного специалиста.

📍

2ГИС

Актуален для локального поиска юридических компаний и индивидуальных юристов, предоставляет контактные данные и отзывы.

📰

SEO-продвижение сайта

Привлекает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, формируя долгосрочный поток клиентов.

📞

Телеграм-каналы и чаты

Позволяет взаимодействовать с профессиональными сообществами и целевой аудиторией через экспертный контент и рекламу.

💬

Отраслевые агрегаторы и каталоги

Размещение информации о юристе на специализированных площадках, где потенциальные клиенты ищут экспертов.

Кейс: контекстная реклама для юриста по авторскому праву – 87 заявок по 1785 ₽