Один из критериев успеха (в продвижении и любом деле) – способность поддерживать или улучшать результат. При работе с клиентами мы с командой берем за основу этот критерий: стараемся составлять стратегию, которая будет эффективна в долгосрочной перспективе. Конечно, взлетов не бывает без падений, но любой результат можно улучшить. О том, как мы сделали это, расскажу в сегодняшнем кейсе.
Вводные
Меня зовут Иван, я специалист по продвижению в соцсетях. Вместе с командой помогаю экспертам и бизнесам разного уровня привлекать аудиторию и увеличивать продажи.
Прошедшим летом к нам обратилась семейный психолог и педагог Людмила Петрановская. В своем Телеграм-канале Людмила делится 20-летним опытом работы с детьми и родителями, дает полезные советы и поднимает важные темы о воспитании, отношениях. Людмила создает авторский и действительно интересный контент, но ей потребовалась помощь в продвижении.
Прошедшим летом к нам обратилась семейный психолог и педагог Людмила Петрановская. В своем Телеграм-канале Людмила делится 20-летним опытом работы с детьми и родителями, дает полезные советы и поднимает важные темы о воспитании, отношениях. Людмила создает авторский и действительно интересный контент, но ей потребовалась помощь в продвижении.
С каким запросом пришел клиент?
📌 Увеличить лояльную целевую аудиторию
📌 Сформировать эффективную стратегию продвижения в Телеграме
📌 Сформировать эффективную стратегию продвижения в Телеграме
Этапы работы
Наше сотрудничество с Людмилой оказалось долгосрочным: в нем можно выделить 4 этапа. В процессе нам удалось несколько раз подтвердить эффективность стратегии, преодолеть проблемы и в итоге улучшить финансовый результат.
Дальше подробнее расскажу про каждый из этапов.
Дальше подробнее расскажу про каждый из этапов.
Этап 1. Подготовка и первый закуп
Результатами первого этапа я уже делился здесь. До этого мы с Людмилой около года работали над продвижением ВК и запрещенной соцсети. Привлекли в блог более 250 тысяч подписчиков и вышли на окупаемость 514%. Об этом рассказывал здесь и здесь.
Перед началом работы в ТГ провели стандартную подготовку: актуализировали информацию о продукте, составили портрет потенциального подписчика, затем подобрали каналы для закупа и провели тест рекламных постов. Самый эффективный пост взяли за основу при масштабировании рекламной кампании на весь бюджет.
За 9 дней работы мы привлекли в канал 1256 подписчиков по средней стоимости 39,3 рубля. Учитывая, что стоимость лояльного подписчика в тематике «Психология» по нашим наблюдениям составляла в среднем 60-70 рублей, получили отличный результат! Все благодаря экспертности Людмилы, силе авторского контента и слаженной работе команды.
Перед началом работы в ТГ провели стандартную подготовку: актуализировали информацию о продукте, составили портрет потенциального подписчика, затем подобрали каналы для закупа и провели тест рекламных постов. Самый эффективный пост взяли за основу при масштабировании рекламной кампании на весь бюджет.
За 9 дней работы мы привлекли в канал 1256 подписчиков по средней стоимости 39,3 рубля. Учитывая, что стоимость лояльного подписчика в тематике «Психология» по нашим наблюдениям составляла в среднем 60-70 рублей, получили отличный результат! Все благодаря экспертности Людмилы, силе авторского контента и слаженной работе команды.
Статистика первого закупа. Мы ведем подробную статистику и находим способы получить у рекламодателей скидки, чтобы экономить бюджет
Этап 2. Улучшение результатов
Второй закуп проводили почти через месяц, в июле. Поскольку информация о ЦА и рабочие связки у нас уже были, мы подобрали новые каналы и продолжили работу.
🔥 Этот закуп стал рекордным по своим результатам! За 14 дней в канал Людмилы пришло еще 2327 подписчиков по средней цене 32,2 рубля. Просто пушка!
🔥 Этот закуп стал рекордным по своим результатам! За 14 дней в канал Людмилы пришло еще 2327 подписчиков по средней цене 32,2 рубля. Просто пушка!
Статистика второго закупа. Получилось сделать действительно крутой результат!
Этап 3. Адаптация и откат
Август вместе с концом лета принес… разочарование. За 11 дней третьего закупа в канал пришло всего 660 подписчиков. Средняя цена взлетела до 53 рублей. Такая цена все еще оставалась допустимой, но результат действительно стал хуже.
В теории откат может быть вызван ошибками и просчетами в стратегии продвижения. Но наша стратегия была проверена временем и ранее мы доказали, что она работает.
📌 Здесь стоит отметить важный момент: временные просадки в результатах – неизбежная часть продвижения в Телеграме. Стоимость подписчика зависит не только от мастерства специалиста по продвижению, но и от других факторов (сезонная активность аудитории, технические проблемы, события в мире, контент на каналах, поведение рекламодателей и так далее).
Риски есть всегда, но мы с командой стараемся минимизировать их – в первую очередь, за счет диверсификации каналов при закупах и ведения подробной статистики.
Просадка на третьем этапе подсветила нам новые направления для развития. В результате мы скорректировали стратегию и продолжили работу.
В теории откат может быть вызван ошибками и просчетами в стратегии продвижения. Но наша стратегия была проверена временем и ранее мы доказали, что она работает.
📌 Здесь стоит отметить важный момент: временные просадки в результатах – неизбежная часть продвижения в Телеграме. Стоимость подписчика зависит не только от мастерства специалиста по продвижению, но и от других факторов (сезонная активность аудитории, технические проблемы, события в мире, контент на каналах, поведение рекламодателей и так далее).
Риски есть всегда, но мы с командой стараемся минимизировать их – в первую очередь, за счет диверсификации каналов при закупах и ведения подробной статистики.
Просадка на третьем этапе подсветила нам новые направления для развития. В результате мы скорректировали стратегию и продолжили работу.
Статистика третьего закупа. Несмотря на ухудшение результата, мы продолжили работу
Этап 4. Снова огонь!
Следующий, последний закуп мы провели уже в октябре. Аналитическая работа дала свои плоды: по итогам двух недель работы пришло 902 подписчика по средней стоимости 37,08 рублей. Мы вернулись в зону оптимальной стоимости.
📌 Значительную роль в этом сыграла ставка на каналы, которые стабильно показывают хороший результат. Во избежание выгорания аудитории мы делаем ротацию и меняем состав каналов от закупа к закупу. Но костяк все равно составляют «проверенные» каналы, при сотрудничестве с которыми вероятность слить бюджет минимальна.
📌 Значительную роль в этом сыграла ставка на каналы, которые стабильно показывают хороший результат. Во избежание выгорания аудитории мы делаем ротацию и меняем состав каналов от закупа к закупу. Но костяк все равно составляют «проверенные» каналы, при сотрудничестве с которыми вероятность слить бюджет минимальна.
Статистика четвертого закупа. Снова отличный результат!
Итоги работы
В сотрудничестве с Людмилой Петрановской мы провели 4 закупа рекламы. Суммарно нам удалось привести в ее Телеграм-канал 5145 подписчиков по средней стоимости 37,6 рубля.
Результат долгосрочного сотрудничества в цифрах
Несмотря на просадку, мы добились для клиента отличного результата: по сравнению с первым закупом средняя цена подписчика в итоге снизилась еще на 4,3 % (с 39,3 рублей до 37,6 рублей).
Цифры наглядно доказывают, что не стоит бояться трудностей. Компетентный специалист по продвижению не допустит значительных просадок, найдет способ компенсировать потери и улучшить полученный результат. Именно такой подход дает эффективность при долгосрочном сотрудничестве.
Сталкивались ли вы с ростом цены подписчика при длительных закупах? Какие еще проблемы есть у вас при продвижении через Телеграм?
Цифры наглядно доказывают, что не стоит бояться трудностей. Компетентный специалист по продвижению не допустит значительных просадок, найдет способ компенсировать потери и улучшить полученный результат. Именно такой подход дает эффективность при долгосрочном сотрудничестве.
Сталкивались ли вы с ростом цены подписчика при длительных закупах? Какие еще проблемы есть у вас при продвижении через Телеграм?
P. S.
Если вас заинтересовала реклама в соц сетях или остались вопросы, напишите мне по контактам ниже, и я обязательно помогу!
