Всем привет! Меня зовут Константин Крылов, я интернет-маркетолог и автор телеграм-канала о маркетинге
В данной статье мы поговорим о том, как я с командой добился впечатляющих результатов в продвижении тату салона Тату Мания в Москве
В данной статье мы поговорим о том, как я с командой добился впечатляющих результатов в продвижении тату салона Тату Мания в Москве
Кратко о клиенте: тату салон в Москве - Тату Мания
Обратились к нам с целью получить качественные заявки и платежеспособных клиентов из ВК.
Мы внедрили технологию «поиска конверсионных связок», которая в итоге принесла клиенту 267 заявок по 254 рубля!
А мы получили классный кейс и вторую студию в работу от этого же клиента)
А теперь по порядку: с чего все началось и как мы к этому пришли.
В марте этого года к нам обратился тату-салон за рекламой во ВКонтакте. Ранее вели рекламу в запрещенной соц.сети, и в конце февраля 2022 года как и все остальные рекламодатели перешли в ВК.
Мы внедрили технологию «поиска конверсионных связок», которая в итоге принесла клиенту 267 заявок по 254 рубля!
А мы получили классный кейс и вторую студию в работу от этого же клиента)
А теперь по порядку: с чего все началось и как мы к этому пришли.
В марте этого года к нам обратился тату-салон за рекламой во ВКонтакте. Ранее вели рекламу в запрещенной соц.сети, и в конце февраля 2022 года как и все остальные рекламодатели перешли в ВК.
Точка А: Реклама не окупалась.
Перепробовали 7 специалистов. Ничего не получилось.
Отчаяние. Безысходность. Оставили идею рекламы в связи с убытками.
Как мы нашли этого клиента: наша знакомая, которая занимается SMM (ведением сообщества) порекомендовала нас, как хороших специалистов и таргету ВК решили дать еще один шанс!
Как мы сделали такие результаты?
Отчаяние. Безысходность. Оставили идею рекламы в связи с убытками.
Как мы нашли этого клиента: наша знакомая, которая занимается SMM (ведением сообщества) порекомендовала нас, как хороших специалистов и таргету ВК решили дать еще один шанс!
Как мы сделали такие результаты?
1) Оформление группы
Большую роль в успехе рекламной кампании играет оформление группы.
Сообщество в соц. сетях - как витрина магазина.
Привлекает, когда красиво оформлено. Когда понятно, что где лежит. Понятно, к кому обратиться за вопросом. И, самое главное, где купить!
Мы сделали оформление сообщества практически с нуля. Провели следующие работы:
1) разработали дизайн по пожеланию клиента;
2) поменяли название на то, которое будет эффективнее показываться в выдаче;
3) помогли написать описание;
4) сделали виджеты меню;
5) оформили подборки услуг;
6) создали обсуждения под каждый виджет меню и интегрировали ссылки.
К сожалению, не сделали скрины «до». Но даже так «после» все равно впечатляет. Можете убедиться сами:
Сообщество в соц. сетях - как витрина магазина.
Привлекает, когда красиво оформлено. Когда понятно, что где лежит. Понятно, к кому обратиться за вопросом. И, самое главное, где купить!
Мы сделали оформление сообщества практически с нуля. Провели следующие работы:
1) разработали дизайн по пожеланию клиента;
2) поменяли название на то, которое будет эффективнее показываться в выдаче;
3) помогли написать описание;
4) сделали виджеты меню;
5) оформили подборки услуг;
6) создали обсуждения под каждый виджет меню и интегрировали ссылки.
К сожалению, не сделали скрины «до». Но даже так «после» все равно впечатляет. Можете убедиться сами:
Подборки услуг
2) Подготовка и запуск рекламы
3 дня анализа конкурентов и их рекламы, приблизительно 2 литра кофе и 4 ампулы капель для глаз. Столько нам понадобилось, чтобы изучить рынок и определиться с форматами рекламы.
Искали рекламу конкурентов и кейсы коллег, суммарно изучили и проанализировали 1131 рекламную запись и 17 кейсов.
В итоге было принято решение запуститься на сообщения, потому что они обладают следующими преимуществами:
1) Возможность показать сразу несколько работ мастера на фото
2) Можно обрабатывать сразу несколько заявок одновременно
3) Собирается база, которую можно догонять рассылками, чтобы дожимать до покупки и не терять тех, кто думает
Основываясь на проведенном анализе, мы подготовили следующее торговое предложение: рассчет стоимости + бесплатная консультация
Выбрали 2 рекламных формата: универсальная запись с обращением от лица салона и универсальная запись от лица мастера
Собрали базу мужчин и женщин, которые проявляют активность в сообществах по тату и запустили на них несколько объявлений. Примеры в карусели:
Искали рекламу конкурентов и кейсы коллег, суммарно изучили и проанализировали 1131 рекламную запись и 17 кейсов.
В итоге было принято решение запуститься на сообщения, потому что они обладают следующими преимуществами:
1) Возможность показать сразу несколько работ мастера на фото
2) Можно обрабатывать сразу несколько заявок одновременно
3) Собирается база, которую можно догонять рассылками, чтобы дожимать до покупки и не терять тех, кто думает
Основываясь на проведенном анализе, мы подготовили следующее торговое предложение: рассчет стоимости + бесплатная консультация
Выбрали 2 рекламных формата: универсальная запись с обращением от лица салона и универсальная запись от лица мастера
Собрали базу мужчин и женщин, которые проявляют активность в сообществах по тату и запустили на них несколько объявлений. Примеры в карусели:
Суммарно за 2 месяца протестировали 84 связки с разными подборками, текстами и аудиториями.
Систематически тестировали каждый отдельный элемент объявления: текст, креатив, аудиторию, сниппет, конвертер.
Это большой объем. Мы видели много кабинетов, где за месяц таргетолог запускал 2 связки и далее пускал рекламу на самотек.
Это не наш подход.
Мы продолжаем запускать связки пока не найдем ту, которая будет приносить прибыль клиенту. И даже потом продолжаем делать запуски, чтобы всегда были 2-3 запасные топ-связки, чтобы сохранять эффективность.
Поэтому мы и называем свою систему «технологией поиска конверсионной связки».
Систематически тестировали каждый отдельный элемент объявления: текст, креатив, аудиторию, сниппет, конвертер.
Это большой объем. Мы видели много кабинетов, где за месяц таргетолог запускал 2 связки и далее пускал рекламу на самотек.
Это не наш подход.
Мы продолжаем запускать связки пока не найдем ту, которая будет приносить прибыль клиенту. И даже потом продолжаем делать запуски, чтобы всегда были 2-3 запасные топ-связки, чтобы сохранять эффективность.
Поэтому мы и называем свою систему «технологией поиска конверсионной связки».
В итоге с учетом всех тестов мы получили:
Потраченный бюджет: 67 866рублей
Получено заявок: 267
Стоимость заявки: 254 рубля
Записи: 32
Средний чек: 15 000 рублей
Подтверждения нашего кейса в виде скринов из отчетов, рекламного кабинета и переписок с клиентом смотрите на скриншота:
Получено заявок: 267
Стоимость заявки: 254 рубля
Записи: 32
Средний чек: 15 000 рублей
Подтверждения нашего кейса в виде скринов из отчетов, рекламного кабинета и переписок с клиентом смотрите на скриншота:
Первый отчетный период 22.04 - 15.05 из таблицы для клиента
Первый отчетный период 22.04-15.05 из рекламного кабинета
Второй отчетный период 16.05-15.06 из таблицы для клиента
Второй отчетный период 16.05-15.06 из рекламного кабинета
Ежедневная статистика от отдела продаж (Для особо внимательных читателей: мы немного по разному считаем заявки по дням, так как они работают до 20:00, а мы считаем до 23:59 дату обращения, поэтому цифры в таблице могут немного отличаться)
Продолжаем работу в третьем месяце
Скриншот из кабинета
Нам дают второй проект!
На последнем скрине отметили красной линией момент, как нам поручили вести вторую тату-студию от этих же ребят.
Внедрили нашу рабочую систему по поиску связки. Полет нормальный. За 2 недели работы получили 49 заявок по 231 рублю и продолжаем снижать стоимость обращения. Но это уже будет другой кейс и другая история =)
Хотите найти платежеспособных клиентов через Вконтакте? Напишите мне в Telegram и мы обсудим Ваш проект: t.me/fremory7
Не забудьте подписаться на мой тг-канал
Внедрили нашу рабочую систему по поиску связки. Полет нормальный. За 2 недели работы получили 49 заявок по 231 рублю и продолжаем снижать стоимость обращения. Но это уже будет другой кейс и другая история =)
Хотите найти платежеспособных клиентов через Вконтакте? Напишите мне в Telegram и мы обсудим Ваш проект: t.me/fremory7
Не забудьте подписаться на мой тг-канал
