Привет! Меня зовут Осетров Максим. Занимаюсь привлечением клиентов для бизнеса из Вконтакте.
В маркетинге с 2018 года. Больше 70 реализованных проектов.
В маркетинге с 2018 года. Больше 70 реализованных проектов.
В данном кейсе я расскажу про работу с большой тату-студиев в Москве. И каких результатов удалось достичь за 8месяцев.
*Всего рассказать и показать не могу, работа велась под NDA (соглашение о неразглашении). Будем отталкиваться от разрешенной для публикации информации: статистика рекламного кабинета, выводы, примеры рекламных объявлений. Но без указания заказчика и его бизнеса.
О проекте и задачи:
Студия татуировки в г. Москва
Средний чек: 20-30 тысяч руб.
Задача: Получать заявки на татуировки до 800р
Важно: В сфере татуировок много фрод-заявок. Цифра в 300 рублей может выглядеть красиво, но в реальности процент не ответов или словестного бреда, около 30-40%, это важно учитывать далее в кейсе.
Результаты за 8 месяцев работы (основной кабинет):
Рекламный бюджет = 2 084 721,52 ₽
Заявок = 7 517
Стоимость заявки = 277,33 ₽
Начало работы
- Настройки аудтории.
Здесь всё просто, проведя много тестов и гипотез, можно выделить 3 основных аудитории
- 1 прямые ключевые запросы
- 2 подписчики и недавно вступившие конкурентов
- 3 сообщества по эскизам тату
Дополнительно сегментировал креатив + аудитория, ( тату для участников СВО, тату с героями фильмов, исторические тату, ностальгические тату и тд.)
Такое сегментирование даёт крутой результат, но из-за маленького объема аудитории связки быстро выгорают.
Объявления:
За 8 месяцев работы протестировали больше 20 различных оферов.
Самая сложная задача пробить баннерную слепоту, в большинстве своём креативы были яркие.
Тестировали различные места размещения, в том числе рекламу в видео/клипах – отличная и рабочая связка, при правильно снятом ролике и подготовленном предложении.
Самая сложная задача пробить баннерную слепоту, в большинстве своём креативы были яркие.
Тестировали различные места размещения, в том числе рекламу в видео/клипах – отличная и рабочая связка, при правильно снятом ролике и подготовленном предложении.
Рекламный кабинет:
Итоги и выводы:
- Результат - крутой, и достигался всей командой, благодаря наработанной базе и работе с ней. Конечная стоимость клиента периодически была высокой, но это Москва и большая конкуренция и завышенная стоимость рекламы!
- Ключевой акцент направлен на «большие проекты», а в СРМке учитываются только первые сеансы в «больших проектах», т.е. выручка по факту минимум в 1.5 раза больше.
- Дешевая стоимость заявки получается благодаря кликбейтным заголовкам и ценным оферам с яркими креативами. Моя задача была загрузить отдел продаж и максимально расширить базу рассылки, с чем я успешно справился.
ВАЖНО!!!
Большой бюджет в проекте - не самое главное, работать с тату-студиями порой даже сложнее, чем с мастерами в городах. Личный бренд - работает намного лучше, стоимость заявки дешевле и конверсия в заявку выше, что даёт ещё более прогнозируемые результаты.
Хотите так же или есть какие-то вопросы?
Проведу для вас бесплатный 15 минутный аудит вашего сообщества и рекламного кабинета, покажу что можно улучшить и расскажу свою методику привлечения клиента на ваши услуги!
Для записи на аудит пишите в личные сообщения → vk.me/mmosetrov
