Владимир хотел попробовать продавать обучение SEO
Сначала занялись исследованиями. Выяснили, что у нас 2 ключевых сегмента целевой аудитории: маркетологи и предприниматели.
Вот кусочек по стратегии работы с маркетологами (мы объединили в одну группу)
А вот так выглядит часть исследования со стратегий
Дальше мы разработали стратегию, собрали путь клиента и решили идти по самой быстрой связке для обката MVP, так сказать. Это связка минимальных действий, которые ведут к какому-то положительному результату и доказывают жизнеспособность идеи.
Это сейчас стало мейнстримом продавать в инфобизе через консультации/диагностики/первые уроки и при этом заливать трафик в лоб и даже через Яндекс.Директ. Но тогда, в 2018 г, мы были новаторами!
Слепили две версии не очень красивых, но очень эффективных лендинга с ключевым действием: записаться на первый урок. Через первый урок начинали продавать.
Это сейчас стало мейнстримом продавать в инфобизе через консультации/диагностики/первые уроки и при этом заливать трафик в лоб и даже через Яндекс.Директ. Но тогда, в 2018 г, мы были новаторами!
Слепили две версии не очень красивых, но очень эффективных лендинга с ключевым действием: записаться на первый урок. Через первый урок начинали продавать.
Версия для предпринимателей, которые находятся на этапе «делаю сам, что могу»
Версия для маркетологов
В 2018 г заголовки типа «Зарабатывай миллиард на своей профессии на пляже, открыв 39 бизнесов за 1 час» не были еще настолько избитыми. И некоторые из них хорошо работали.
На оба лендинга налили немного трафика, провели первые диагностики и поняли, что надо расширять доверие на лендинге и немного фильтрануть трафик, потому что в самом начале пришли халявщики. Это такая категория людей, которые ходят по бесплатным консультациям и пытаются решить все проблемы за счет консультаций.
И вот — подъехала новая версия)
В 2018 г заголовки типа «Зарабатывай миллиард на своей профессии на пляже, открыв 39 бизнесов за 1 час» не были еще настолько избитыми. И некоторые из них хорошо работали.
На оба лендинга налили немного трафика, провели первые диагностики и поняли, что надо расширять доверие на лендинге и немного фильтрануть трафик, потому что в самом начале пришли халявщики. Это такая категория людей, которые ходят по бесплатным консультациям и пытаются решить все проблемы за счет консультаций.
И вот — подъехала новая версия)
В новой версии на первом экране добавили подробностей о том, что получат ученики
Усложнили первый экран и стали обкатываться дальше, причем совсем по чуть-чуть: провели 2-3 созвона и дальше идем.
Но на этой версии схлопнулась продажа. А еще некоторые посетители сайта думали, что обучение бесплатное. Наивные ребятки.
Но раз движение пошло, мы снова начали перепиливать страничку. И вот что получилось:
Усложнили первый экран и стали обкатываться дальше, причем совсем по чуть-чуть: провели 2-3 созвона и дальше идем.
Но на этой версии схлопнулась продажа. А еще некоторые посетители сайта думали, что обучение бесплатное. Наивные ребятки.
Но раз движение пошло, мы снова начали перепиливать страничку. И вот что получилось:
И тут дела пошли в гору. Люди стали звонить! Причем много.
А мы на такое даже не рассчитывали, номер телефона написали ради приличия, чтобы был))
Вот заявки, которые приходили. Мы даже забирали контактные данные — почту.
А мы на такое даже не рассчитывали, номер телефона написали ради приличия, чтобы был))
Вот заявки, которые приходили. Мы даже забирали контактные данные — почту.
А теперь статистика из Директа. Дальнейшую работу я, к сожалению, почему-то не заскринил. Не люблю писать кейсы, но дело нужное.
Поясню скрин: заявка на консультацию стоит меньше 180 рублей. Почему меньше? Потому что звонки не учитываются, их тут не видно. А их было порядка 10-12, и все невероятно горячие.
В итоге собрали группу на обучение из 10 учеников.
В итоге собрали группу на обучение из 10 учеников.
