Кейс: Пробный период для детского центра,заявки по 155 рублей

Сегодня расскажу вам о проведении пробного периода, который длился 12 дней для детского центра «Академия ума».

О проекте:

Детский центр в котором есть 4 направления: скорочтение, каллиграфия, ментальная арифметика, подготовка к школе.

У клиента два филиала в двух городах.

1) г. Туймазы, ссылка на группу - https://vk.com/akademiya_uma_tmz

2) г. Альметьевск, ссылка на группу - https://vk.com/akademiya_uma

Цель: заявки на бесплатное пробное занятие, где в дальнейшем родителей будут закрывать на продажу постоянного посещения школы.

Сбор заявок:

Поскольку до этого я уже работал более чем с 15-ю детскими центрами развития, то тест площадок не проводил. Вёл трафик сразу на приложение «Анкеты».

Аудитории:

Тестировал следующие сегменты:

В настройках кабинета: «Есть дети от 4 до 6 лет»

В настройках кабинета: «Есть дети от 7 до 12 лет»

В настройках кабинета: «Дом и семья»

Группы «Мамы Туймазов и Альметьевска»

Детский досуг (батутные центры, центры детского развития и т.д.)

Гео настройка («регулярно бывают») на адреса школы + 1- 3 км.

В настройках кабинета: «Образование»

Ретаргетинг на на позитивные реакции с промо (лайки, переходы, репосты) + участников группы

Группы «Мастер и модель» (в них сидят много клиентов)

Городские сообщества (новости, «типичный Альметьевск», и т.д.)

Изначально работал по радиусу 2-3 км от адреса филиала, но в итоге каждую аудиторию в дальнейшем стал пересекать с гео (адреса школы + 3 км), так как аудитория родителей, которые живут поблизости с филиалами начала заканчиваться.

Первое время работал с аудиториями 1-8, при этом из них всего 3-4 дали нормальный результат на данном проекте, но по мере выгорания стал искать все больше идей для расширения (с учетом того, что гео сильно ограничено и аудитории очень узкие). В итоге аудиторий стало 10.

Все аудитории тестировались на основе предыдущих запусков на других проектах.

Объявления:

Вот пара самых конверсионных объявлений, которые работают и сейчас: