Кейс продвижения детской художественной мастерской в Санкт-Петербурге

Рассказываем про продвижение франчайзи детской художественной мастерской в Санкт-Петербурге “Дело в красках” и как мы получили 266 заявок за 4 месяца после открытия бизнеса.

Франчайзи пришел по рекомендации от владельца франшизы — тоже нашего клиента, у которого 5 своих филиалов в Санкт-Петербурге.

В студиях детей от 3 до 15 лет обучают рисованию, живописи и лепке. Продвижением первых пяти филиалов мы занимаемся с августа 2023 года по настоящее время, по ним у нас есть кейс.

В сентябре 2024 года открылась первая франшиза.

— Оффер: бесплатное пробное занятие;

— Бюджет на первый месяц: 60.000 руб.;

— KPI за лид: 600-700 руб.;

— Целевая аудитория: женщины 23-45 лет;

— Гео: 3 км от студии.

Перед запуском трафика у нас уже были рабочие эффективные связки и аудитории. Нашей задачей было собрать новые аудитории в радиусе 3 км от студии:

Затем написали тексты и сделали баннеры с фотографиями детей в цветовой стилистике группы клиента:

Также мы работали с аудиториями:

Мы остановились на этих аудиториях, т.к. в основном проекте у них был лучший результат.

Работали в кабинете VK ADS. В качестве посадки мы выбрали чат-бота, как и в первом проекте. Пользователю надо было ответить на 3 вопроса и получить купон на бесплатное занятие. Ранее мы тестировали лид-формы, трафик на сообщения, но самая маленькая стоимость за номер у нас выходила именно с чат-бота. У него высокая конверсия из подписки в номер телефона. Анализ проводим в Senler и по сообщениям в сообществе.

Поскольку студия новая и про нее никто не знает, мы решили запустить рекламу про День открытых дверей. Оффер — бесплатное пробное занятие. На покупку абонемента в день занятия была скидка 15%

Адаптировали лучшие тексты и баннеры под День открытых дверей и запустили трафик.

С первых настроек мы получили 155 подписок на чат-бота по 390 руб. и 80 номеров по 743 руб.

Креативы, которые у нас хорошо сработали:

Также у нас хорошо сработали клипы, где мы показываем атмосферу в студии и как проходят занятия. Также клип с руководителем студии, где она приглашает детей на занятия.

Лучшие аудитории:

• интересы: семья и дети;
• детские сады и школы;
• группы детских секций и кружков;
• группы с мамами СПб.

После Дня открытых дверей мы стали вести трафик также на чат-бота с обычным оффером: бесплатное пробное занятие. На этот оффер мы получили 77 подписок по 390 руб. и 46 номеров по 650 руб., т.е. стоимость за номер удалось снизить. Тут у нас хорошо сработали клипы и коллажи с живыми фото.

Продвижением занимаемся и сейчас. У нас работают старые лучшие настройки и параллельно мы тестируем новые креативы. В этой нише хорошо работают живые фото и клипы с занятий.

За 4 месяца работы по получили 460 подписок на чат-бота и 266 номеров со средней стоимостью 644 рубля.