Кейс: Заявки на мебель по 183 рубля с маркет-платформы ВК

Каждый владелец бизнеса наверняка знает, что в ВК можно настраивать таргетированную рекламу, но не каждый знает, что таргетированная реклама - это не единственный источник заявок. Сегодня мы расскажем вам об ещё одном способе получать заявки из ВК - маркет-платформе. И поделимся с вами результатами работы в 3-х проектах.

Маркет-платформа - это рекламная биржа, на которой можно покупать рекламу в сообществах. Одним из главных отличий между маркет-платформой и таргетированной рекламой является CPM (стоимость за 1000 показов объявления).

Вне зависимости от выбора цели в таргетированной рекламе будь то переходы, подписки на чат-бота, сообщения в сообщество мы с вами всё равно будем платить за показы. В среднем тысяча показов нашего объявления в таргетированной рекламе при которой мы с вами будем получать результат это 150-200р.

На маркет-платформе стоимость 1000 показов может быть и 30 рублей, и 15 рублей и даже 5 рублей, такой низкой стоимости вы никогда не добьётесь в таргетированной рекламе с релевантным результатом.

Ещё одним немаловажным фактором является “Доверие” аудитории. Возможно, аудитория не доверяет вам и вашему продукту, но она доверяет сообществу на которое подписано и соответственно лояльнее относится к рекламе в сообществах.

Третьим фактором является скорость, с которой рекламная публикация набирает охват. Посты выходят как обычная публикация и соответственно на момент размещения находится “Первой” в ленте сообщества, соответственно больше аудитории видит рекламный пост.

И четвертый фактор: не все листают обычную ленту новостей во Вконтакте, соответственно не все видят рекламу настроенную в этой точке захвата, но могут сидеть ежедневно в определенных сообществах, в которых как раз можно купить размещение рекламы с помощью маркет-платформы.

На маркет-платформе доступны 2 вида рекламных постов:

Мы, в своей практике, используем первый формат записи, т.к посты, размещаемые от лица сообщества кажутся более нативными и набирают больше охвата.

Дальше мы расскажем и покажем вам, какие результаты нам удаётся получать с маркет-платформы ВК.

Предварительно проанализировав сообщества, в которых помимо нашей группы находятся наши подписчики, мы выбрали локальные, крупные сообщества, в которых скорее всего мы сможем разместить рекламу.

После чего мы воспользовались сервисом AdSpoiler и убедились в этом. С помощью AdSpoiler’а мы можем качественно анализировать сообщество, узнать цену и охват записи.

Количество “Живой/неживой” аудитории и какая аудитория преобладает в сообществе

а также время, в которое пользователи проявляют наибольшую активность (это поможет при выборе времени размещения на маркет-платформе)

Данное сообщество не подходило нам для теста из-за высокой стоимости CPM (181,50 руб), Поэтому мы выбрали другое локальное сообщество, где CPM составлял 95,14 рублей.

Мы отобрали 3 лучших креатива, которые давали стабильный результат в таргетированной рекламе после чего запустили в тест на маркет-платформе.

Мы выявили, что креатив со знакомством, более органичный и даёт лучшую стоимость заявки. С него мы получили 4 заявки по 214 рублей, тогда мы масштабировали его на остальные собранные сообщества маркет-платформы. Всего за месяц нам удалось реализовать 7112 рублей и получить 41 номер телефона по стоимости 173,46 рублей.

Мы не останавливались и тестировали новые креативы, для снижения стоимости номера телефона. Пришли к выводу, что для такой ледяной аудитории, стоит использовать максимально органичные креативы, т.к наш бизнес локальный и преимущественно наша целевая аудитория находится в новостных группах, мы адаптировали рекламные креативы “Под новость”, которые сработали на ура.

Во второй месяц работы с маркет-платформой нам удалось снизить стоимость номера телефона в 4 раза, а по некоторым из связок мы получали клики по стоимости 5 рублей

По аналогичной методике которую мы описали выше, для мебельной компании из Пензы нам удалось 366 заявок по 462,33 рублей.

Рекламные креативы, которые мы использовали на маркет-платформе представлены ниже:

Помимо мебельных сообществ, мы активно работаем и со строительной нишей на маркет -платформе. Например, одному из наших клиентов - застройщику из Лен. Области мы тоже подключили этот инструмент в качестве дополнительного источника заявок и как итог нам удалось получить 229 заявок по 615,37 рублей.

Учитывая среднюю стоимость заявки по нише ~1000 рублей результат более чем хороший.

Рекламные креативы, которые мы использовали представлены ниже:

Подытожим. Основные преимущества маркет-платформы перед таргетированной рекламой:

• Размещение рекламных постов в канал ещё одна точка касания с аудиторией, которая может быть заинтересована в вашем продукте.
• Стабильная цена: Если в таргетированной рекламе мы видим последнее время рост CPM, то на маркет - платформе такая проблема отсутствует
• Быстрый набор охвата постов, в сравнении с таргетированной рекламой;
• Аудитория лояльно относится к рекламе в сообществах на которое подписана;
• Низкая стоимость тысячи показов (CPM). Средний CPM на маркет - платформе может достигать 20 - 10 и даже 5 рублей. Такой стоимости вы не добьётесь через таргетированную рекламу;